作者：五月
什么是新国货？
在去年《瞭望东方周刊》关于华为荣耀征战海外市场的报道中，正式提到了“新国货”一词。概括起来，新国货就是指在技术、营销乃至企业战略上不断创新的本土品牌。
按照这个定义，在日化界，哪些品牌称得上是新国货？
1988年诞生，专注去屑的采乐算得上是其中一个。巧的是，这一年也是以去屑著称的海飞丝，作为宝洁排头兵进入中国的第一年。
昨日，一场 “对话新国货——2016中国洗护论坛暨酮康采乐CL28项目行业研讨”会议在郑州召开。在此次会议上，采乐集团宣布旗下高端去屑品牌“酮康采乐”以全新单品正式进入化妆品店渠道。
这个新国货，新在哪里？
技术
2002年，首个突破20万家终端门店的本土洗护品牌；
2007年，累计成就了100个资产过千万的代理商；
2011年，首个突破800项国内外专利的本土洗护品牌；
2016年，累计销售突破200亿元
……
作为改革开放早期本土品牌对阵外资品牌最主要的战场，洗护市场从未缺少如刀光剑影般的争夺。即便如此，“国货”采乐依然创造了上述成绩，不得不说，这与采乐集团一直以来专注去屑有关。而作为去屑功能最重要的支撑点就是，产品本身是否具有过硬的技术。
据采乐集团总裁谭家骥介绍，多年来，为了满足消费者对去屑更高效的诉求，采乐在技术研发上从未松懈过。
▍谭家骥
从甘宝素到甘宝素+OCT去屑剂，再到今天的甘宝素、OCT、ZPT三合一的“采乐复合去屑群”，至今，采乐的去屑技术已经进行了三次升级。而技术升级带来的，必然是产品品质的不断提升。
据媒体报道，根据盲测的数据，某国际品牌仅能覆盖80%有去屑需求的消费者，而采用了“三合一”去屑技术的酮康采乐，能够覆盖到95%有去屑需求的消费者。
营销
提到采乐集团，恐怕大部分行业人士首先想到的是传统流通渠道，然而令人耳目一新地是，此次酮康采乐的全新单品将以化妆品店渠道即CS渠道为切入点，三年内布局全渠道。
▍新品走秀
渠道升级的背后，是品牌营销的创新。
据采乐集团市场部总监王巍介绍，酮康采乐将首先启动河南、河北、山东这三个大容量的市场，为其提供针对性的营销支持；强化会议营销，带动网点销售；与有礼派达成战略合作，跨界引流，帮助终端门店吸引更多年轻消费者。
王巍还透露，未来酮康采乐会将与美发连锁东田造型签约，凸显酮康采乐的专业性。在经过市场沉淀后，酮康采乐将于2017年正式签约一线代言人。
河南一位与采乐合作多年的代理商如是说：“目前来看，酮康采乐高端去屑的定位，踩得很准。就去屑功效来说，本土品牌能与它PK的，几乎没有；就渠道支持来说，外资品牌更没法与它比较。”
功效与利润，这是渠道商对于洗护发产品两大刚需。王巍认为，引入CS渠道后，可以预见地是，酮康采乐将为门店吸引新的客流，成为新的业绩增长点。
战略
在零售不景气的大环境之下，将传统的洗护产品全新升级，向上走，这不仅需要眼光，更需要企业战略与方向上的坚持与创新。
根据英敏特日前发布的报告显示，截至2014年底，我国洗护产品市场零售额达367.38亿元。英敏特预测，到2019年，这一数字将达到498.04亿元。
另一方面，在消费升级的背景下，今天的消费者对于去屑的需求，显然不同于30年前甚至20年前的消费者。同理，CS渠道的消费者，需求也在发生改变。
对此，采乐集团副总裁谭家显深有同感。
▍谭家显
采乐诞生之初，流通渠道正兴起。众多本土洗护发品牌屡屡向外资主导的市场发起冲击，或失败，或成功，而在“定位理论”尚未流行开来时，采乐却敏锐地发现了去屑的机遇，且十年如一日地坚持。
当渠道巨变，消费升级的时代来临时，哪怕是“去屑”这个刚需，也面临着个性化、多样化的挑战。
挑战的另一面是机遇，也是尚未被满足的需求。
因此，在谭家显看来，选择CS渠道作为新品的切入口，主要基于以下几点原因。“首先，对CS渠道的理解，采乐集团做好了充分的准备，不仅仅是技术、包装，更是销售资源的整合；其次，高端洗护在CS渠道占比不大，进入的品牌不多；再次，以28年来专注于去屑领域的经验，来满足当下消费者对于去屑的多样化需求，信心很足。”
值得一提的是，从上个世纪70年代末中国本土第一瓶洗发水诞生至今，有技术支撑、有渠道支持、有情怀背书的本土洗护品牌已屈指可数。
“在中国崛起的背景之下，新国货体现了时代精神，能产生不止一代人的共鸣，幸运地是，28年来，采乐一直在本土去屑领域占有一席之地，并且不断创新，与时俱进。采乐要实现的是国产日化品牌的中国梦。”
作为采乐集团的二代掌门人，谭家骥和谭家显均不止一次地提及品牌的使命与梦想。
▍左起：李惠华（主持人）、蔡朝阳、李华兵、谭家显、李平根、杨磊、陈汉群
以“新国货”为契机，作为本次会议的重要板块，谭家显还与青眼创始人蔡朝阳、中国美妆主编李平根、巨蛋传媒创始人杨磊、有礼派副总经理李华兵、泽太品牌管理总经理陈汉群，共同探讨了“中国本土洗护发展历程”、“洗护品牌的年轻化之路”以及“迎接消费升级的历史机遇”等相关话题。
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