4、利益提醒，巧妙“扬长避短”
5、解答异议，常见问题的解答话术
6、成交，成交的时机及方法
7、记录。
二、跟踪。
三、办公室外开发的手段。
四、开发谈判中应注意的细节
1、听懂采购的话（示例）
2、观察留心有用信息
3、千万不能相信的5句“鬼话”。
4、签订销售协议的注意点
五、典型实例分析。
第四讲：高效拜访和客情维护
1、连锁药店拜访设计
2、连锁总部的拜访和客情维护要点。
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