2、如何做竞品调查，寻找突破口。
三、选择优质客户的参考表，看看谁是我的菜。
四、拜访前的准备
1、产品资料是否准备齐全。
2、销售道具是否准备好。
3、客户约见是否确认
4、着装要求
第三讲：药店开发步骤及关键问题解答和注意事项
一、办公室内开发步骤
1、找对人，让谈判更有效
2、说好开场白，三句话拿住采购
3、产品介绍，如何把产品说成“金子”。
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