4、连锁药店目前发展遇到的困难。
5、连锁药店产品引进和淘汰的“黄金标准”
6、连锁药店的需求分析及关键人需求分析。
7、消费者购药行为分析
第二讲:销售前的准备
一、“知己”:精细化武装自己
1、产品知识的准备:如何提炼有效的产品卖点;1分钟,5分钟,15分钟,半个销售的产品知识准备。
2、设计销售政策及合作方式。
3、精心准备有效的动销方案。
二、“知彼”
1、从三个层面做好市场调查,查清楚六大问题。
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