国外品牌面临两大挑战
“国外品牌进入中国面临两个挑战。第一是如何向中国网购消费者宣传品牌。可能一些国外大牌在本国很出名，但如何让中国消费者迅速认可和喜欢上这些品牌，需要品牌推广策略。第二，跨境贸易繁荣发展，每天都涌现出很多新品牌，竞争非常激烈。”新西兰依芙儿浆果类产品的中国总代理宋茹从2015年接受母公司给出的“加快布局中国电商平台”的任务后，就马不停蹄地对各大平台进行考察和调研。
“如果选择自运营，我们没有专业的团队，母公司也不可能一次性拿出百万元的启动资金，所以入驻巨头电商平台是最好的选择。”宋茹对经济导报记者说，他们选择了高、中、低三档针对不同消费者的电商平台，目前已经开始试运营，效果虽然没有想象得好，但每月的数字都在增长。经过一年的准备，今年“双十一”将首次开展大型促销活动。
“在中国，国外品牌一个基本的营销方式是将官方网站翻译成中文。但这远远不够，中国消费者的购物行为千差万别，比如很多国外服饰品牌的热卖款，到了国内后并不一定被中国消费者喜爱，这其中有季节、场合、习惯等多重因素。如何打通消费者与品牌之间的渠道，需要花费很多营销成本，品牌商需要制定相应的预算，在推广方面也不轻松和简单。”在李放看来，目前韩国化妆品品牌的电商之路走得相对成功，随着韩剧的热播和品牌植入，很多爆款都被中国消费者熟知。
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