小米生态的瓶颈
追根溯源,小米生态的毒性,祸起低价。小米用低价聚拢来的粉丝,正成为小米生态的一味毒药。准确地说,低价这味毒药,伤害了合作伙伴和对手的同时,也让小米生态遇到了难以突破的瓶颈。
刚刚成立时,小米的口号是为发烧而生,小米手机也确实对得起这个称号。当小米2A和红米系列手机推出后,小米手机的客单价迅速拉低。在去年的双11促销中,小米手机的平均售价在1800元左右;今年双11促销,小米手机的平均售价跌落至千元以下。
客单价变化的背后,是小米用户群的变化,即由发烧友到屌丝用户。当这一用户群变化过后,小米基于智能家居的生态,前景已经注定了。试想,屌丝们每天都在为生计发愁,哪有闲钱玩智能家居?既便雷军把手环价格硬生生的拉到79元的售价,可空气净化器不还是卖899么?
其实,屌丝用户群对小米生态的影响,最早体现在小米电视2代上。据BroadLink创始人刘宗孺透露:由于小米电视2销量上不去,与小米合作的外置音箱公司徒增了人力和物力,苦不堪言。
除用户群对小米生态的制约外,小米自身的布局同样存在瓶颈。在以智能手机为中心,涉足移动电源、手环、空气净化器等产品后,小米已无扩张之处。投资美的,更像是寻求突破。只是,小米与美的,除了智能家居的故事外,没有任何实质的意义。至少,空调增加一个远程控制,与空气净化器连动,这不过是一个美好的设想,因为传统家电厂商多年都未突破的技术壁垒,小米同样很难突破。
在用户群和自身平台的双重限制下,小米扩张的边界已经清晰可见。一个很极端的例子,屌丝用户是不会玩奢侈品的,并非不喜欢,而是因为没钱。So,小米眼下疯狂的扩张,表面看来是布一个很大的局,本质不过是一场自杀式的救赎而已。
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