市场容量100万台的中国投影机市场云集着众多国际品牌，却没有一个品牌的市场份额超10%。在东芝弃局、联想退却的同时，6家品牌最近相继发布了超10万台的年度销售目标，增长预期均在一倍以上。一场大规模的“领地”争夺由此展开。
企业拼抢10%“生死线”
日前，雅图与神州数码联合在深召开全国代理商大会，发布了年销售14万台的“扬帆计划”，并集中展示了近60款新品。此前，日立、NEC、明基、爱普生等跨国品牌，都将今年在中国的销售目标定在10万台以上，均比2009年实际销量高出一倍以上。加上雅图，行业六巨头今年誓要合力拿下80万台，几乎将整个市场瓜分殆尽。
中外品牌集体“大跃进”，源自于市场的高速增长和行业集中度不断提高。业内人士分析，投影行业的发展趋势是不断集中，第一阵营的门槛今年将提高到市场份额的10%以上。2010年中国投影机市场增幅将达3成，首次突破百万台。受价格下降和进入家庭等因素影响，未来5年这个市场将持续增长。而东芝、联想等企业的退出，给留守者更多逐鹿的空间。
在此背景下，各品牌竞相加快了产品更新与市场布局的步伐。在层出不穷的新品中，高亮度投影、互动投影、短焦、3D投影、LED光源等新技术格外抢眼，功能升级成为各品牌差异化竞争的重点。其中，三星推出8个系列34款产品，覆盖商务、教育、政府、个人消费市场。雅图则在12个创新平台上推出60款新品，相当于该公司前10年所有品类的总和。
巨头加速推出新品，已造成投影机核心元器件DMD全球缺货。据业内人士透露，一般要提前5个月下单才能拿到货，中小厂商已很难生存。
雅图走专业化路线
投影机作为精密仪器，属于技术密集型产业，基本都是世界级的跨国公司在竞争。在这个行业，“小”企业只有一家，有一定影响力的本土品牌也只有一家，都是深圳雅图。能在重量级对手的夹击下生存和发展，雅图制胜之道是专业化。
“虽然跨国品牌财大气粗，但将投影机作为主业的几乎没有，研发投入、主攻方向、营销策略都难免顾此失彼。”雅图董事长谢敬表示，正是看到这个缝隙，该公司才大胆投入，专注于投影机业务。为了赶超国际品牌，雅图建立了超过200人的研发团队，研发投入连年保持在销售收入的8%以上。目前，雅图已成为全球唯一同时发展LCD、DLP、LCOS三大投影技术平台的企业，全球唯一同时具备前投、背投、平板三类产品研发、设计、制造能力的厂家。
2007年，雅图收购全球最大的投影机厂商美国富可视在中国的工厂和研发体系，并先后与飞利浦、爱普生、索尼等携手合作，由此步入第一阵营。2009年，雅图与神州数码战略合作，当年销量增长近7成，达4万台。今年一季度，雅图投影机出货量达3万台，增势较上年更猛。“我们将采取军团作战策略，用最齐全的产品线、完备的整体解决方案来赢得市场。”谢敬说。
教育市场与家庭是主战场
专家预计，教育和政府采购仍是投影机需求最大的市场，家庭则是各大品牌觊觎已久的前沿阵地。
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