假设你家卖钢琴，他家也卖钢琴，问题来了，作为客户，我为什么要在你这里买，而不去你的竞争对手那里买？
如果拼价格，那么永远都是恶心循环.....除此之外，你还需要思考，即使你的钢琴价格很便宜，但是买钢琴的人，是为了买钢琴这个产品本身吗？
显然不是！因为，买钢琴的大部分客户，大都是钢琴的初学者！他考虑的不是钢琴本身，而是自己买回去后，能不能把钢琴弹好！
所以，你要知道....钢琴不是刚需，学钢琴这件事情它才是刚需！
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