4G精品：华为中兴争雄
酷派和联想在4G千元机市场不断拼杀的时候，华为和中兴却选择了另外一条道路——4G中高端市场。
作为深耕运营商市场的两家通信设备企业，它们最大的客户一直是运营商。当“营改增”政策确定，在运营商利润下滑的预期下，华为和中兴的手机策略从面向定制市场向开放市场转型。这一转型与4G市场的启动相交叉，因此华为中兴的精品战略也更多地体现在4G手机上。
执行中兴精品策略的是2012年成立并独立运营的子品牌努比亚。努比亚总经理倪飞说：“中兴在低端产品已经发力很多，而且也取得了很多成绩。要做B2C的市场就要建立起自己的品牌。我们认为从高往下走是一个相对比较好的策略。”
为了树立中高端形象，努比亚做了产品聚焦。从2012年到现在，仅推出了Z5和Z7两个系列的产品。一位业内人士认为，努比亚在品牌宣传上是成功的。特别是今年4月，彭丽媛在德国访问期间手持中兴努比亚手机拍照，使努比亚的中高端形象立刻凸显出来。
努比亚的不足之处是产品还没有完全跟上。虽然有几款新机推出时的定价突破了3000元，但是要想有一定销量，就无法守住价格线，在3000元档上的稳定销售无法实现。目前刚刚推出的Z7旗舰机定价在3400元左右，是否会重复这样的轮回，很快也会见分晓。
华为的精品策略执行，也“隐约”从2012年开始。与中兴成立努比亚相反，华为品牌定位于中高端市场，而旗下独立运作、主打电子商务渠道的荣耀，则定位于中低端市场。从原来的运营商定制市场到中高端市场，华为的精品之路是逆向发展。从2013年的P6，到今年的MATE2 4G版、P7和MATE7，这些精品机型的推出和市场对华为手机的认可程度基本协调同步。
今年华为精品策略最大的突破是在高端旗舰机上。3000元档对国产手机是一个门槛。华为9月4日推出的MATE7，标配的价格为2999元，高配的为3699元。由于对市场估计不足，出现了供不应求的局面，在国产高端机上首次出现溢价销售。
据市场调查公司赛诺的数据，今年国产品牌手机市场份额上升的同时，平均价格也在上升。其中华为表现突出，9月份华为手机均价比去年年初提高400元左右，高于同期国产均价300元左右。在国产品牌手机市场份额提升的同时，苹果和三星的均价开始下降，三星的高端机距去年年初下降近200元。
走精品路线，就要有亮点。苹果手机的操作系统目前无人能及。三星旗舰机NOTE4手写笔设计，也是独出心裁。即使像魅族也总有独特之处，其新出的MX4后置摄像头达到2070万像素，飙出了像素新高度。
具体到中兴和华为，努比亚主打拍照功能，独立对焦、独立测光、独立白平衡，照片表现力步步提高。华为MATE7的电池续航能力表现超群，让智能手机“抱墙族”羡慕。加上最高支持350M网速、可以SD卡和SIM卡混插的双卡设计、支持反向充电等，这些都不是单靠手机配置可以比的。
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