网红董事长齐上阵线上直播带货忙

　　原标题：网红、董事长齐上阵线上直播带货忙

　　□本报记者段芳媛

　　跟着企业纷繁转战线上，网红直播“带货”、董事长直播“带货”等一时间热闹非凡。西麦食物日前在互动易上表明，公司和李佳琦展开了两场直播协作，本年传达战略会要点放在线上，将综合利用各种线上交际途径，与头部主播等进行协作，从内容营销、信息传达、品牌传达、产品评测等方面做线上推行。

　　线上“带货”炽热

　　此前，步步高董事长王填承受我国证券报记者正常采访时表明，用户的消费习气在悄然改动。“咱们超市有一档直播，峰值流量到达61.5万，百货第一场直播峰值流量12万，两个小时卖了40多万元的产品。直播对错常有远景的一种形式。”

　　一起，王填自己走进直播间“带货”，2个小时线上出售突破了500万元。

　　友阿股份也抓住了线上出售这一形式。友阿股份董事长胡子敬在公司2019年年度股东会上表明，疫情关于传统百货职业冲击很大，2020年公司要点是在线上包围，从线上寻觅新的增量。

　　友阿股份董秘陈学文介绍，自2月以来，友阿直播间呈井喷状况，周均直播到达3700多场，直播时长超越19万余分钟，出售额直线上升，全国近20000名专柜导购经过友阿官方直播购物小程序“友阿购”进行直播。

　　友阿股份为展开线上事务，专门成立了直播训练校园，旨在将柜哥柜姐培育成李佳琦、薇娅。一起，公司结合本身传统零售优势推出“全员直播”，青年职工成为企业直播、分销作业的生力军。多个方面数据显现，自复工以来，友阿股份青年职工参加直播作业到达3万人次，展开直播、营销主题评论、交流500余场。

　　此外，友阿股份敞开了海选主播活动，致力于培育自己的网红。“李佳琦、薇娅也是从普通人一步步成为尖端网红，咱们的柜哥柜姐有丰厚的出售经历，具有直播的先天优势”，陈学文表明。

　　食物职业的皇氏集团与李佳琦展开了协作。公司在互动途径上表明：“在李佳琦‘517零食节’直播活动中，三分钟即卖出20多万箱产品，再次证明这一战略卓有成效。订单多个方面数据显现，很多长三角、珠三角、京津冀区域新客户参加其间，对公司品牌及产品推行起到了很好的效果。接下来，公司会加大新零售的创新和投入。”

　　多家公司欲试水

　　依据天风证券研报，网红电商重塑传统经济，电商直播有望成为中心增加点。网红电商用户持续快速增加。到2020年3月，直播电商用户达2.65亿，占电商用户的37.2%；淘宝直播的日均活泼用户估计超越1.6亿，快手电商用户破亿，而2019年末还缺乏5000万。

　　天风证券以为，用户遍及度的快速进步叠加直播形状的高转化率，估计会给电商直播带来较大增量，成为带动全体增加的中心力气。依据艾媒咨询多个方面数据显现，2020年网红电商规划估计到达9610亿元。

　　此外，好想你表明，2020年现已拟定了清晰的网红直播带货方案。以岭药业表明，2020年公司健康板块将经过“内容直播”“交际短视频”多方位传达展现产品，不断优化进步客户的购买体会。一起，会将与头部网红的协作形式反应至公司管理层和有关部门参阅。怡亚通在互动易上称，现在公司触达的网红组织包括淘系、小红书、抖音等途径协作线。未来，公司将依据产品的定位进行协作网红的挑选。怡亚通称，搭建网红直播产品供应链是公司的新式途径之一，公司注重新式途径的拓宽。

　　业内人士表明，线上直播出售形式相对而言能够节约本钱、进步功率，并能够直接与顾客进行交流，了解顾客的需求，对后期产品的调整晋级供给一些参阅定见。关于有库存压力的企业而言，线上直播出售形式有助于去库存，“但线上直播带货需求产品质量和产能的确保，以及成体系的出售体系，包括物流配送等方面。部分公司看到线上直播出售的盈利蜂拥而至，不考虑公司的实在的状况，假如形成延期发货或产品质量无法确保等状况，反而会给公司带来负面影响”。