直播电商江湖强敌环伺蘑菇街难包围难翻身

图片来自@视觉我国

文丨龚进辉

女人时髦电子商务渠道蘑菇街再度进入大众视界，只不过不是由于传来好音讯，而是裁人的坏音讯。更为扎心的是，我现已很久没听到蘑菇街传出令人振奋的好音讯了，真的很久很久。

昨日，蘑菇街掌门人陈琪在内部信中宣告新一轮裁人方案，本轮裁人人数达140人，现在公司职工1000人左右，其间300人为丽水客服。据此核算，该轮裁人份额为14%。在这场裁人风云中，蘑菇街杭州总部、技能职工成为重灾区，应届毕业生也未能幸免。

对此，蘑菇街官方回应称，人员优化是根据事务结构的正常调整，将愈加聚集直播电商事务，才决议优化掉部分非强相关事务，导致本次裁人的发作，并泄漏裁人是一次性，后续不会呈现规划性裁人。

在我看来，蘑菇街官方回应只说对了一半，即为了聚集直播电商才进行裁人。从2016年推出直播电商，到2019年宣告“All in”、推出直播双百方案，招募红人主播、组织，蘑菇街在一步步押宝直播电商。而跟着其对直播电商的益发注重，也确实享受到实实在在的优点。

以2020财年Q3（2019.10.1-12.31）财报为例，该季度GMV同比添加8%是财报为数不多的亮点，到达62.99亿元，这与蘑菇街发力直播事务不无关系。

财报显现，蘑菇街直播事务GMV为33.52亿元，同比添加99.5%，占渠道总GMV的比重初次打破一半，到达53.2%，超越上年同期的两倍，且环比Q2提高14.3个百分点。一起，直播事务月活同比添加132.7%，活泼买家数量也同比添加32.4%至320万，反观其总活泼买家数量同比下滑22.9%。

陈琪也对直播电商寄予厚望，他曾表明，蘑菇街将全力投入直播电商，并期望直播出售终究会挨近蘑菇街总GMV的80%。必须得说，陈琪野心着实不小，也代表蘑菇街直播电商仍有较大上升空间。为了完成这一方针，资源聚集势在必行，裁撤与这一中心事务相关不强的事务和相关团队，天然在情理之中。

不过，All in直播电商并非蘑菇街此次裁人的仅有原因，没说的另一半是裁人还与受疫情冲击有关。服装是蘑菇街中心品类之一，疫情使服装供应链承压，库存积压十分严峻。一方面是冬天、春季出售受阻，只能靠夏日卖货，另一方面，现在大部分品牌已根本中止秋款研制，先将春款直接打折出售。

品牌商日子不好过，运营压力很简单传导到渠道，蘑菇街很难洒脱起来，而度过危机的可行战略也是最好方法无非是开源节省。在开源困难重重的情况下，节省成为上上策，减缩人员开支被提上议事日程，裁人14%也就见怪不怪。

如果说蘑菇街裁人是出于操控本钱的考虑，归于无法之举，姑且情有可原，那高管连续出走归于自动为之，外界不免将离任与看衰公司远景挂钩。在曩昔1个多月，蘑菇街已有至少3名高管离任，包含高档副总裁曾宪杰、CFO吴婷、直播负责人金婷婷（诨名洛伊）。

对此，蘑菇街官方均解说称是个人原因。其间，金婷婷是因要回上海创业才离任。一般来说，个人原因指的是家庭、健康、职业规划等，蘑菇街三大高管因个人原因此离任，不能说完全不可信，比方金婷婷为了创业而脱离根本可信，但可信度也不见得高到哪里去，有或许仅仅遁词或托言。

要知道，高管比普通职工愈加清楚了解公司真完成状，及时了解各种一手音讯。根据此，他们对公司远景的判别和猜测愈加精确，有充沛根据来决议自己是去是留。当蘑菇街三大高管走到脱离这一步，要么与公司闹矛盾或产生分歧，要么是不看好公司发展前途，我个人倾向于后者。

在我看来，高层人事动乱对蘑菇街的冲击和负面影响，并不亚于裁人14%，有过之而无不及。尤其是在蘑菇街重仓直播电商的当下，事务一把手金婷婷的出走，无疑将为其远景蒙上一层暗影，面对的不确定性添加。

一方面，蘑菇街对直播电商高举高打的主基调，不会因金婷婷的脱离而有所改动，但新负责人就任后，或许会改动详细打法和战略，究竟新人事新风格，而调整有好有坏，其直播电商持续坚持微弱发展势头仍是增速放缓乃至走下坡路，谁也说不准。

另一方面，即使蘑菇街持续沿着既定道路向既定方针行进，也未必能一往无前，由于直播电商江湖强敌环伺，既有淘宝、京东、拼多多等电商巨子，也有短视频发家的快手、抖音杀入，百度、斗鱼等玩家也凶相毕露，蘑菇街想要杀出重围，注定困难重重。

2020财年Q3，蘑菇街直播事务GMV添加近一倍，占比初次到达半壁河山的高水准，成为重要的添加引擎。这关于其来说无疑是重大打破，预示着未来可期，但放在整个职业并不起眼，乃至完全微乎其微。

没有比照就没有损伤，别看抖音是直播带货的后来者，但涨势喜人、前进神速，罗永浩首秀发明高达1.1亿元的出售纪录，蘑菇街不或许感触不到压力和潜在要挟。不为人知的是，早在2016年3月，蘑菇街便开端试水直播事务，比直播巨子淘宝还要早一个月，但起步早并未使其占有先发优势。

2018年，淘宝直播渠道带货超越1000亿元，同比增速近400%，并定下“未来3年带货5000亿”的小方针，无论是GMV仍是增速，均狂甩蘑菇街N条街。不难看出，无论是电商巨子淘宝仍是后起之秀抖音，每个重量级玩家都是优势不显着的蘑菇街无法接受之重，很难在日益剧烈的竞赛中占上风。

更何况，直播带货的发展水平，一般与本身渠道堆集密切相关，即用户规划大的头部渠道更简单成功，反观中小玩家包围难度极高。多个方面数据显现，淘宝以65.9%的用户浸透率居于首位，京东次之，而以小红书、蘑菇街、聚美优品为代表的笔直电商用户浸透率仅为少得不幸的2-4%。

由此可见，蘑菇街大力发展直播事务的天花板较低，添加空间有限，做得再好、打破再大充其量只能让自己有成就感，并装点成绩，却无法进入干流玩家队伍，无法成为扭转颓势、走出低谷的救命稻草。

在蘑菇街All in直播的2019年下半年，京东、苏宁、拼多多等头部渠道也纷繁加码直播事务，跟着巨子强势入局，其必然面对更大的竞赛压力，这条转型之路并不好走，并且已呈现或许堕入瓶颈的预兆。蘑菇街直播电商上线后，根本坚持每个季度营收添加超越100%，但2020财年Q3营收添加初次低于100%，这与商场之间的竞赛加重有关，难以抵御巨子强烈炮火。

市值改动实在反映了蘑菇街的式微进程。2016年头，蘑菇街与美丽说兼并后新公司估值为30亿美元，2018年12月上市之初市值挨近15亿美元，现在却跌到仅剩1.11亿美元，股价维持在1美元左右，实在是不忍目睹，令人唏嘘不已。而其股价低迷早已不是一两天，根本原因首要在于成绩乏善可陈、缺少想象力。

我以为，这并非长时间资金商场有意尴尬或唱衰蘑菇街，而是对其实践价值的客观评价，断定其不仅在货架电商年代活在阿里、京东暗影之下，在直播电商风口降临后也难以成功包围。换言之，绝大多数投资人失望地以为，蘑菇街做出自救、转型等各种尽力注定是白费，终究收效甚微，一直无法改动逐步被边缘化的命运。

不可否认，蘑菇街向直播全面转型已初见成效，但现在根基仍很单薄，对全体成绩的拉动十分有限，总活泼买家下滑、佣钱抽成收入下滑、总营收下滑、亏本加重等利空面仍然存在，并未呈现显着向好痕迹，更谈不上构成中心竞赛力和打造护城河。

能够预见的是，只需成绩一天未得到有用改进，蘑菇街市值就仍然会徜徉在低位，难以摆脱困境直至完全翻身。鉴于现在其市值可跌落的空间已然不多，是时分把自己逼到墙角，力求在2021财年（2020.4.1-2021.3.31）完成盈亏平衡，虽然面对巨大盈余压力。

友谊提示下，关于筹码本就不多的蘑菇街而言，重心在向直播事务歪斜的一起，原有事务也要恰当统筹。

更精彩内容，重视钛媒体微信号（ID：taimeiti），或许下载钛媒体App