瞄准隐形正畸千亿蓝海正丽科技想用科技做到更超薄更精准

一口漂亮规整的牙齿正在成为新风尚。

最新的隐形正畸技能，能够让整牙发生在“无形”之中，因其漂亮、快捷的特色，成为了高速添加的赛道，每年用户量增速高达50-80%。

这片蓝海商场，不只商场蛋糕大，还高客单价高毛利率，这招引了许多出资组织的目光。

36氪近期触摸的「正丽科技」，是职业中的一家高新技能企业，该公司首要从事研制、出产和出售的隐形正畸产品、齿科修正产品和口腔专业软件系统，客户为B端医院、诊所和有资质的医师，其商业模式与明星公司隐适美附近。

现在正丽科技现已服务的客户包含多家闻名三甲医院和连锁诊所，如上海九院、北京协和、瑞尔口腔、正夫口腔，产品流通到C端的价格为2.5-4万元。一起还在拓宽日本、新西兰、澳大利亚、新加坡、东南亚国家等海外商场，在海外商场的定位为高端品类。

正丽科技是职业前期入局者，公司于2014年9月树立。入行时刻是十分要害的要素，能够构成先发优势。由于长时间累积的用户量，能够构成更大的数据库，然后带来更精准的病例规划，这直接关系到纠正效果。因而职业很垂青大规模医学知识才能。

与职业水平比较，正丽科技的中心优势在于病例规划才能、生物力学研制才能和资料技能立异。关于隐形矫治器而言，前后共有20多个环节，每个环节都要做到精准，才或许正真的确保纠正效果。产品品质共有三个要害要素：资料、生物力学和计算机规划软件。在这三个方面，正丽科技把握立异的生物资料技能和病例规划软件，具有自己独立的软件研制中心、医学规划中心和出产中心，而且现现已过ISO-13485:2016质量办理系统认证。详细而言，正丽科技的技能优势体现在：

膜片资料比其他品牌薄0.1mm以上：膜片资料由正丽科技与海外协作方一起研制，在化学成分和医学规矩上做了专有规划，比职业竞品厚度削减20%以上，与此一起还能做到很强的拉力，具有更优异的弹性回复才能，更缓慢的应力衰减进程，确保每副牙套在2周内的矫治力安稳，防止摘戴形成的变形和开裂，因而用户的佩带体会更舒适。资料安全性方面，正丽科技的隐形矫治器完结了7项生物相容性试验检测。

生物力学优势能够掩盖更多适应症：矫治器上的附件，经过生物力学的效果，能够让隐形矫治技能添加更多适应症。正丽科技自主研制的生物力学MagicForce途径，具有11大类附件，220个附件，品类和数量均归于职业高水平，有用操控牙齿的移动。

病例智能规划系统能够在几分钟内完结排牙，速度处于职业高水平：正丽科技病例规划系统，引进立异的人工智能辨认技能和隐形正畸技能，包含病例库、医学规矩、600多个智能算法。规划系统还会学习每个医师的偏好和特殊要求。

服务速度与供货才能：正丽科技服务速度快，3个工作日完结方案规划，7个工作日完结出产发货。该公司在天津的工厂每年能出产1500万副牙套，能够敏捷呼应大规模的商场需求，预期未来2-3年能完成3000万副以上的年产能。

该公司的中心技能团队成员来自海内外闻名口腔院校和医院，装备闻名学府的博士和硕士，正畸医学团队具有十年以上的正畸临床经验，生物力学团队均匀具有5年的生物力学仿真工作经验。

值得着重的是，正丽科技现在现已与国际齿科巨子士卓曼、健康途径企鹅杏仁达到战略协作伙伴关系。这两项协作为正丽科技带来了出售途径优势。

详细而言，2018年末正丽科技与士卓曼树立长时间协作伙伴关系，并于2019年3月在广州一起推出隐形正畸品牌“瑞速齐Smyletec”，增强了品牌影响力，现在商场掩盖我国、日本、新加坡以及东南亚等国。士卓曼现已在我国阅历了十余年的途径布局，把握数万家诊所、数千家口腔医院的途径，为正丽科技带来途径支撑，一起也为正丽科技开辟新商场节省了资源。接下来，正丽科技估计在本年6月拿到日本商场的注册资质开端面市出售，新西兰和澳大利亚估计本年6-8月拿到资质，一起也在拓宽印度高端商场。

2020年头，正丽科技与企鹅杏仁集团树立战略协作，在协作协议框架下，正丽科技将为底层的治疗组织供给MagicAlign隐形矫治器，以及包含正畸训练、方案规划、技能服务在内的相关支撑。作为腾讯医疗健康系统的一员， 企鹅杏仁集团将发挥其在医师资源、数字化运营和智能办理方面的优势，辅佐正丽科技推广，特别有助于拓宽下沉商场，并为正丽科技的技能晋级供给大数据支撑。