贝因美借网红经济续命

　　原标题：借网红经济 贝因美续命

　　10分钟卖出396罐养分粉让尝到甜头的贝因美瞄准“网红经济”。1月19日，“国内奶粉榜首股”贝因美在出资者途径上表明，公司正在与李佳琦等头部网红接洽，进一步探究流量网红直播带货的形式。为发力网红经济，贝因美出资建立多途径营销公司，请来网红杨迪卖奶粉等。业内人士以为，2019年是贝因美的续命转型年，在成绩承压的布景下，贝因美瞄准“网红经济”，发力新零售寻求打破。不过，网红直播的门槛较低，相较于其他产品，奶粉产品愈加专业，需求相关常识进行支撑，怎么经过网红带货并坚持品牌力是贝因美不得不考虑的问题。

　　拥抱网红经济

　　1月19日，贝因美在答复出资者疑问时表明，贝因美正在活跃探究流量网红直播带货营销方法，并和李佳琦、薇娅等头部网红进行了接洽。

　　为了发力网红经济在营销途径的布局，1月17日，贝因美发布布告称，贝因美为更好地开展公司事务，习惯新一代顾客、新媒体与零售途径的快速改变，加强贝因美在内容营销、母婴新零售范畴的战略布局，贝因美全资子公司贝因美（上海）办理咨询有限公司拟运用自有资金46万元与合抱文明传达（上海）有限公司、金纯[闻名制片人、导演，现担任途径级时髦达人孵化器美ONE即美腕（上海）网络科技有限公司内容制造总监]、王晶心（资深主持人兼演员）一起建立合资公司。

　　值得注意的是，美腕网络兴办的美ONE品牌是一家大型网红、演员及模特线上服务途径，旨在为用户更好的供给拍照、扮演、主播、电商分销等多种协作时机。而当时美腕网络旗下最火的网红就是李佳琦。

　　贝因美在布告中表明，合资公司未来将以母婴MCN（Multi Channel Network，即“多途径网络内容服务”）为切入点，自主开展母婴达人孵化、内容营销、数字营销等受年青顾客重视和喜欢的商场推广方法，协助贝因美触达“90后”“95后”等年青消费人群，进步贝因美营销实力，助力贝因美事务的久远开展。

　　此前，贝因美与网红杨迪的协作也引起了长时间资金商场的重视，对此，贝因美方面在答复出资者时泄漏，贝因美与杨迪确有协作，杨迪在1月13日晚的直播中向粉丝介绍了公司最新产品——维护儿童视力的“e-sight睛彩”叶黄素酯养分粉，10分钟即卖出了396罐。而同款产品淘宝途径月销也仅445罐。“未来，咱们还会和其他网红协作，进一步推动网红直播带货，打造绝无仅有的专家型母婴网红。”贝因美表明。

　　以流量换销量

　　近年来，直播途径开展迅速，李佳琦、薇娅等网红如漫山遍野般出现出来，国内外企业纷繁借此“打造品牌、顺带卖货”。网红带货的场所也从直播间进入长时间资金商场。2019年12月中旬，金字火腿、御家汇等均因网红直播带来的巨大流量，引发了二级商场的激烈重视度。

　　据统计，2019年，李子柒作为“在油管上具有750万粉丝”的头部网红，赚了1.6亿元。“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元。假如以2018年上市公司净利润目标来看，2123家公司的净利都不如李子柒和李佳琦多。有组织估计，2020年网红经济总规模有望超越7000亿元，潜力巨大。

　　“关于贝因美来说，2018年是保命年（摘帽），2019年是续命转型年，而2020年则是任务年。”贝因美总经理包秀飞曾在承受北京商报记者正常采访时表明。华夏证券研究报告显现，2018年，贝因美力求“摘帽”保牌；2019年，贝因美调整运营战略，力求完结各项事务的布局；2020年，贝因美将进入全面发力的新阶段，争夺完成快速增加。

　　但是，最新财报显现，贝因美2019年前三季度净利润仍亏本1.06亿元，同比下滑478.85%，扣非净利润完成1.32亿元，同比下滑28%。

　　“进入2020年后，母婴职业在大环境的影响下进入了存量博弈年代。贝因美斗胆测验拥抱网红经济，让红人带货，这也是以流量换销量。2020年关于贝因美来说是至关重要的一年，若要在2020年完成成绩快速增加，网红的流量或许是其最直接的变现方法。”经济学家宋清辉表明。

　　能否弯道超车？

　　网红经济被贝因美摆在了重要的途径方位。包秀飞在2019我国母婴企业家首领峰会上表明，网红经济是贝因美数字经济新零售系统的重要手法，经过网红经济，贝因美要奋力直追。不过，贝因美能否借该形式包围，仍有待商场查验。

　　现在，尽管网红主播的单场出售数据亮眼，但能带给上市公司全体成绩的奉献较小。材料显现，金字火腿与李佳琦协作的一场直播，出售额达300万元，而该公司在2019年前三季度的营收为1.68亿元。相同，御家汇在2019年同1500位网红主播协作，直播场数累计超8000场。2019年前三季度，御家汇经过网红主播协作出售的产品金额占公司经营收入的比重为4.02%。

　　在乳业分析师宋亮看来，短视频、网红直播等方法已成为奶粉的一种新营销方法。在传统途径无法满意增加需求的布景下，贝因美也在活跃测验。凭借新形式，贝因美在某些特定的程度可以到达动销的意图。不过，奶粉产品具有专业性，网红直播的准入门槛相对较低，二者特点有必定的抵触。“不同于其他产品，婴儿奶粉的宣扬必定是谨慎的，而网红直播的文娱特点更强，用这种方法来进行顾客教育能否取得好的作用还有待调查。”

　　此外，国金证券的一份研报指出，网红直播带货简单迸发的品类往往是低单价且高复购率的产品，如快消品傍边的洗护用品、卫生纸、家居用品和零食等。不过，奶粉产品不属于低单价产品。