社交电商直播+网红带货上风口洋码头拿数亿D轮融资

　　原标题：交际电商“直播+网红”带货上风口 洋码头已拿到数亿D轮融资

　　来历：每日经济新闻

　　每经记者 任 飞每经修改 肖芮冬

　　电商依仗人头资源的分销、返利战略还未挖掘殆尽，时下的“直播+网红”带货又敞开了电商营销形式的新纪元，就连渠道融资也开端直逼直播和短视频事务。

　　1月13日，“洋码头”宣告取得新浪微博出资的数亿元D轮融资，将进一步扩展短视频和直播事务。

　　此前，该公司CEO曾碧水曾表明，交际电商无路可走，直播才是未来主角。不过也有剖析指出，交际电商的起点是要稳固“人、货、场”的三元结合以更好优化数据价值，直播作为消费场的一种弥补，并没有脱离交际闭环。

　　电商已现营销风口改动

　　比较于人头资源分销和返利战略下的趋利性营销，直播购物的盛行开端将“人头资源”进行差异化挑选，部分电子商务渠道开端改动交际形式下的相关生意而去开辟“私域”化建造。

　　而这全部好像现已流行起来，至少从本钱的视点来说，“直播+电商”的理念现已让他们乐意花大价钱出资。

　　1月13日，海淘电商“洋码头”宣告完结D轮融资，融资金额达数亿元人民币，出资方为新浪微博基金，汉能出资担任本轮生意的财务顾问。据了解，此次融资该公司将用于进一步拓宽短视频和直播事务，发力海淘直播并与各地方政府协作，布局线下新零售事务，完结流量闭环和场景闭环。

　　值得重视的是，比较于此前洋码头的融资致力于二三线城市用户的下沉方案，本次融资显着从商场方面转向渠道功用优化。至少在其CEO的眼中，交际电商好像已成为过剩产能。

　　近来，洋码头创始人兼CEO曾碧水揭露表明，交际电商已无路可走。在他看来，现有的直播购物的成功事例中，有的现已达到复购率70%的高生长弹性。且跟着用户对产品和内容信息的交互习气在发作改动，“那些可以交给用户价值且让人由衷信赖的代表再次把本来的流量分发格式打破了”。他表明，往往人们以为的“私域”是微信群，流量也都根据卖家可操控的一堆用户，但能在直播间里把营销购物变自动为自觉，才是当时直播电商优于交际电商的制胜要害。

　　可见，跟着部分网红传奇效应的发酵，在电商范畴现已呈现营销风口的改动，从而带动了本钱出资的战略搬运。要知道，虽然电子商务渠道的本钱重视度极高，但嵌入直播事务的融资案还属前期。记者发现，包含shopshops哪逛、秀态直播、Poppy美物志等渠道便是前期本钱重视的事例。

　　以shopshops哪逛为例，该公司为一家跨境海淘直播购物渠道，用户都可以经过海淘达人的导购直播了解产品详细信息进行在线购买。这家公司也在2018年取得外币本钱出资组织的欣赏，种子轮融资额超越600万美元，出资方包含Third Kind Venture Capital、纪源本钱、Founder Collective SV Angel、XRC Labs、 Forerunner Ventures Union Square Ventures。

　　所谓新零售便是伪出题？

　　伴跟着直播电商的盛行，有观念以为，传统的“人、货、场”三元结合的系统正在分裂，而流量经济下的场域价值将发挥更大效果，前两者都将成为其隶属的根据。

　　对于洋码头发力直播事务这件事，曾碧水曾表明，“人、货、场”压根就没有，所谓的新零售便是伪出题。其以为，中心表现的性价比优势自身便是电子商务渠道应有的底线准则，而要与时俱进重视特殊场景的转化，如“直播+网红”。

　　事实上，这样的打法无异于特殊吸粉，比较于传统电商的点评制胜机制，“直播+网红”的获客方法更多着重小圈子信赖。南粤经济研究院专家周甸斌告知《每日经济新闻》记者，交际电商的起点是要稳固“人、货、场”的三元结合以更好优化数据价值，直播作为消费场的一种弥补，并没有脱离交际闭环。

　　“只不过交际的概念日趋泛交际，交际的场景互动日趋多元，因此有了直播或更多小圈子的呈现，中心仍是消费认同感的表现，无异所以在原有用户互动根底上的一种技术性加强，并没有彻底否定交际的意义。”周甸斌说道。

　　此前，记者也从部分海淘店家处了解到，原先以人头资源为根底的传统电商分销和返利现已式微，但并不代表失掉利用价值，而是去中心化出售的一种战略，到最后仍是以量制胜取得巨大赢利。

　　有海淘刷单客和记者说，店家或渠道每当大促会流出部分优惠券，这些折价凭据会给予刷单客必定的存货便当，经过提早预提再分销的方法来进行存货出清，且面临尚属饥渴的商场，一级店家的二级或三级分销商（刷单客）也是盘活线下商场生意联系的又一道纽带。

　　而直播亦或是“走播带货”（野外的直播）的方法也往往是经过线上与线下沟通交融的一种载体，终究的下流拿货仍是要依托相似传统区域分销形式带动下的“人、货、场”三元系统。正如此前淘宝内容事业部总经理闻仲所述，直播只是在原有的出售系统上淡化了在供应链上显着的季节性差异，才迎来全年无休的旺季。

　　不得不说，“网红+直播”的形式并非一了百了之事，也存在着消费依靠下的独占运营及产品把关等问题。对此，清流本钱合伙人刘博曾揭露表明，电子商务渠道是长时间利益相关方，网红是个体户，算是短期利益方，所以渠道在规矩拟定上，就需要去平衡渠道的长时间利益与参加方的短期利益，用规矩去制衡他们，确保顾客的权益。