蔚来笑着活下去

　　来历：界面

　　记者 | 李文博

　　修改 | 王毅鹏

　　蔚来2019年的故事线中，充溢着误解、不平、相持、幡悟和自我拉扯。2020年，李斌说，believe inbetter。

　　一

　　2017年12月16日，李斌站在北京五棵松体育馆舞台的正中心，死后是五台不同色彩的大型SUV。

　　这是榜首届蔚往日，也是信息浓度与爆点密度最高的一届蔚往日：ES8发布价格、NIO Pilot驾驭系统发布、车载人工智能系统“NOMI”露脸、电能服务系统NIO Power上线。

　　李斌还现场表演了一回“影响 3分钟”。

　　换电不只没露怯，还提早完成。李斌长舒一口气，嗓门也随之昂扬起来：“Enjoy the show！！！”

　　对一向创业一向爽的李斌来说，“蔚来Show”才刚刚打开序章，等候他们的是“Blue Sky Coming”。

　　当然，也要“Big Money Coming”。

　　“总不会再落得兜里就10块钱的地步吧。”李斌想。

　　但意料之中，蔚来序章泛起了波涛。

　　ES8、NIO Pilot、Nomi和NIO Power都成了新闻通稿里的过客，给人群带来绵绵不尽高潮与谈资的，是与蔚来怎么竭尽所能地烧掉投资人钱相关的诡计与八卦：

　　8架包机，19家五星级酒店，60节高铁车厢，120小时建立，160辆大巴，400名作业人员，1,000家各类媒体，10,000名参与观众，1,000万重金请来的梦龙乐队。以及将团体心境面向终究极点的数字：8,000万人民币。

　　这些蔚来声势浩大烧钱的音讯，一刻不断地向外开释着法力与毒素。

　　崇拜者蜂拥而至，观火者各怀心思。

　　2017年12月17日，李斌有了两个称谓：“出行教父”和“我国马斯克”。这是他最讨厌的两个称谓，程度乃至超越“贾跃亭第二”。

　　但堕入癫狂的言论，没空照料李斌的心境。

　　他只能凭借他过往最抵抗的揭穿出面承受媒体采访的方法，一次次面露无法地弄清“蔚来不是我国特斯拉”，然后再一次次苦口婆心肠科普“蔚来是蔚来”。

　　彼时蔚来，公关风格粗粝得像一个从田间地头刨土而出的乡镇企业。李斌不得不剥脱开创人的身份和老板的外壳，替部属分管作业，向媒体教师们满脸堆笑道：“多帮助引荐引荐咱们的ES8，谢谢啊。”

　　给公司取名叫蔚来，李斌感觉自己锚定了我国新能源轿车潮水未来的流向。而英文名NIO，读快了总会咀嚼出“NIU”的深意。

　　2017年11月25日，刚满三岁的蔚来以年租金8,000万的价格，拿下了北京东长安街1号东方广场的一层和二层，为车主、车主家族、潜在车主和潜在车主家族们，打造正儿八经的“长安街上一千平米客厅”。

　　此前，这儿曾是奥迪轿车的北京门脸。

　　蔚来迭替奥迪，是电动年代的语境下，一个典型的象征性工作。蛮横专横了百年的传统伟人，总算在依依不舍中，脱离舞台中心。

　　二

　　2018年末，中汽协布告按期而至：全我国一共卖掉了125.6万台新能源轿车，其间纯电动乘用车78.8万台。这一年，全球新能源车的销售量不过200万台，我国销量占比62.5%。

　　我国轿车工业协会常务副会长董扬呼喊“不要再评论电动轿车还行不行的问题”。言外之意有两层：内燃机的事儿别再想了，电动机的事儿别再犹疑了。

　　2018年5月的最终一天，这个星球上的榜首台量产ES8被交给给了Nomi之父李天舒。那是一台黑色的开创版车型，650马力，840牛·米，百公里加快时刻4秒，补助前价格54.8万。比奥迪Q7廉价，比奥迪Q7快。

　　同期，还有别的9名蔚来职工领到了他们的ES8，蔚来联合开创人秦力洪也在其间。

　　威马开创人沈晖坐不住了，立刻开腔酸道：“新势力造车最大的应战是实在意义上的交给，不是一瞬间交给给内部职工，一瞬间交给给熟人，而是交给给普通用户。”

　　但不管李斌亦或沈晖，都无法回绝的事实是，一个辞藻华美、蒙眼狂奔但又充溢跌宕曲线的我国草创型电动轿车比赛代代，就此开篇。一阵阵关于我国电动轿车弯道超车海外军团的浪潮上，蒸腾出无尽的魑魅魍魉。

　　“造电动车”成了香饽饽，进场玩家数量以乘法的速度激增，绑缚本钱金额以十亿人民币为单位起跳。一个名为“造车新势力”的游戏正癫狂地在这片被金钱激活的土地上表演。

　　今日还在做手机浏览器的科技创业者，第二天清晨就摇身一变，成了“我国榜首队伍智能轿车规划及制作商”的精力导师。

　　野心和估计在霎时刻切换，制作虚妄与揭穿梦想不断演出。简直每家新势力车企都感觉自己才是那个手握宝剑、披德斩美的屠龙少年。

　　李斌也不破例。

　　在大部分KEYNOTE里，李斌都喜爱把蔚来ES8拿来与奥迪Q7和沃尔沃XC90比照，从百公里加快时刻到毫米波雷达数量，从屏幕尺度到刹停间隔，最终一栏是价格。

　　比照从不落败，心境从不平服，吊打从不缺席。

　　李斌最钟意的一个反问句是：“你看看，这么多年，哪个自主品牌把车卖到40万以上了”。

　　在2018年交给了11,348台ES8后，李斌又对这个反问句进行了扩延：“这么多年，你看看，哪个自主品牌能把40万以上的车卖这么多？”

　　在屠龙梦想前，李斌逐渐淡忘了商业森林的生计规律。也正因为梦想屠龙导致的欢腾热血，让他说出了“保时捷工厂必定比不上江淮工厂”的字句。

　　言辞上的任意放纵与落拓不羁，让人们误以为李斌是个以“团体窒息”为导向的“大忽悠”。但其实，李斌仅仅个有朴素抱负的商人，他从不把年轻时的阅历当作勋章进行展现，更不会粗犷地对待用户后再抱歉。

　　蔚来ES8圆了我国人在“轿车制作”这件事上，实在站起来、硬起来、快起来的梦。圆梦后的饱涨心境让人们选择性疏忽实在的数字：2018年，蔚来经营性亏本为95.96亿元人民币。

　　此时的李斌才想起来，自己只听到了董扬前半句的鼓呼，却疏忽了董扬后半句的规谏：“轿车不是抢跑，职业是与其做得早，不如做得好。”

　　三

　　只需一台ES8的现状让规模性出产很难完成，卖一台ES8的本钱也一直居高不下。这不是李斌想看到的。

　　他决议在卖掉9726台ES8后，推出一台尺度稍小、价格更低、跑得略慢的中型SUV——ES6。

　　ES6遍及被认为是蔚来最有或许跑量的产品。这也就从另一方面代表着，ES6决议蔚来存亡，只许成功，不许失败。

　　所以，ES6祭出比ES8合理许多的价格系统，入门70千瓦时基准版补助前只需35.8万，比奥迪Q5L、宝马X3、奔驰GLC和沃尔沃XC60都廉价，但ES6比它们都快。

　　这一回，李斌把二儿子的出生地定在上海，时刻也比榜首届蔚往日提早一天，急切心境溢出黄浦江。

　　学机伶的蔚来这次没说包了多少架飞机和高铁，也没说订了多少间五星级酒店，整场发布会的经费更是高度机密。但咱们咱们都知道，这一次参与人数仍然维持在了万人等级，献唱嘉宾Bruno Mars的身价不比梦龙乐队低，源深体育中心包场也绝非轻描淡写。

　　如此看来，蔚来仍是很“赋有”。

　　“赋有”到要在2019年末建成70家体会店，超越300个服务网点。“赋有”到要坚持在高投入低产出的“换电”路上一门心思走到黑。“赋有”到用两万月薪延聘一个给咖啡拉花的NIO HOUSE职工；“赋有”到背着百亿人民币的亏本担负，圈养着近万名同伴。

　　李斌不焦虑这些，也没功夫为这些焦虑。

　　“蔚来的使命便是要改动整个社会，”李斌在2018蔚往日后的采访上说，“蔚来要改动三个方面的误解，一个是对电动轿车的误解，一个是对智能轿车的误解，还有是对我国布景高端品牌承受度的误解。”

　　“蔚来就像当年的哥伦布。”他弥补道。

　　四

　　但即使是哥伦布，也不行能带一整船的人，登上新大陆。总有人提早跳船，或好聚好散，或了无惋惜，或心胸激涕，或不已唏嘘。

　　一年前，蔚来北美软件女王伍丝丽首先脱身；6个月前，蔚来我国软件一姐庄莉决绝回身，临走还不忘挖走很多技术骨干；8月，蔚来三名联合开创人之一的郑显聪正式转型乐队主唱；10月，蔚来纽交所的上市魔术师谢东萤停牌下市。

　　即使是1号职工李天舒，也和他的Nomi产品团队被一锅端到了用户发展部，栖息朱门。

　　曾有前蔚来职工这样点评公司系统：一个人干，十个人看，二十个人排队在应战。

　　心善的李斌这次坐不住了，在必定会被曝光的内部信中，他表明“将在9月底前裁人至7,500人左右”。这个数字在2019年头是9,500，在裁人正式发动前是8,800。

　　9个月内，2,000名“蔚来同伴”摘去了他们戴了或长或短的工牌，失去了在“泥泞赛道上的马拉松”里一起奔驰的资历。

　　“这是减肥和减肥，蔚来需求精密高效的运营，避免臃肿。”秦力洪说。

　　迈向成功途中全部有或许呈现的甜美与崎岖，欣喜与跌宕，苦楚与荣耀，都在李斌的2019年，给了他最健壮的迎面一击。

　　五

　　2019年12月28日，第三届蔚往日来得晚了一些。推迟被外界解读为“蔚来没钱了”的重要预兆。

　　同期存在的依据还有参与助兴明星的段位也从国际巨星梦龙乐队和火星哥，降档到了首位在瑞士阿尔卑斯山脉少女峰举行音乐会的我国歌手邓紫棋。

　　但酒店没有跌破五星级的下线，参与的人数也仍旧维持在万人，邓紫棋是蔚来车主们在2019年最钟情的女歌手。

　　这对一年收成并不丰腴的蔚来来说，为了让每一位远道而来的用户高兴这件事，有些搏命的悲凉。

　　李斌也没糟蹋这个绝佳时机，一口气发布两款新车：查漏补缺的轿跑SUV EC6和完成了多项晋级的全新ES8。

　　“EC6不是全新细分商场的建设者，但对蔚来是大有裨益的弥补。”秦力洪说。

　　命运总会不由得提早埋下伏笔。“搏命”是李斌创业蔚来进程中，最实在的心路描写。

　　他从不像那些踩中年代风口就误认为自己是天选之子的创业者，李斌总在考虑，怎么把一切可预知的困难转化为可执行的作业使命。

　　用“搏命烧钱”换来纯自主研制的NP1造车渠道，用“搏命服务”换来用户神往的夸姣体会，用“搏命推让”对立无知批判与污名进犯，用“搏命贡献”为我国轿车工业添薪增柴。

　　现在，李斌的头号使命是“搏命找钱”。

　　就好像韩寒说的那样，在咱们心目中我是一个拎着一把屠龙宝剑，要去改动国际的英豪少年。可是，莫非宝剑不要钱吗？

　　李斌的宝剑当然要钱，并且还价格不菲。

　　在浙江省湖州市和北京亦庄国投两笔融资打了水漂后，他拉来了救场的2亿美元，其间1亿美元是他自掏腰包。

　　但“这点钱”只够让蔚来持续活着，没办法让蔚来持续全扭矩输出。

　　“找钱，快点找钱，多找点钱”成了李斌作业的主故事线。

　　穷困猛击蔚来，李斌学会了冷冻心境。45岁的他很少会再犯“江淮保时捷”式过错。在屡次跌入言语圈套后，他静静爬出深坑，拍拍西装上的浮尘，开端咬文嚼字。

　　2019年上海车展，当被问及“怎么点评创建蔚来到现在的进程”时，李斌小心肠修改了三次答复，最终只剩下平铺直叙的六个字——“根本在预期中”。

　　2019年艾问开创人大会上，李斌面临潮水般的网络戏弄，云淡风轻，“没那么惨，咱们仍是不错的。”

　　2019蔚往日上，李斌娴熟地抖完了一切包袱，没有榜首到时的哆嗦嗓音，也没有第二到时的间或卡壳。全部都依照KEYNOTE里预设的伏线，滑润运转，保险着陆，即使身体不适。

　　“昨日的排演他就没说完，今日能完好走下来，现已烧高香了。”秦力洪说。

　　会后的采访，李斌对发问来者不拒，但在咬文嚼字间小心谨慎。

　　“总有人说传统车企一出招，造车新势力毫无抵抗力。但蔚来被打趴在地上，就立刻爬起来，打趴了，就再爬起来，这是一股干劲。”李斌说，“咱们站住了，还建立了一个小小的滩涂阵地和桥头堡。“

　　“轿车创业十分困难，存活是九死一生的工作。蔚来有这个心理准备。”这是李斌在整个2019蔚往日上，说的最冒险的一句话。

　　而一回身，他就义无反顾地持续了这段冒险。