在线广告新的互联网泡沫

作者丨小智

咱们日子在一个数字化的年代里，互联网史无前例地将世界上每个角落里的人紧紧联络在一起。在这个年代，你实在地能做到”用我的晚安陪你吃早餐“，也能够坐在北京的大雪纷飞里，跟马尔代夫海滨的游览的朋友视频 Say Hello。

那些传统职业、传统概念也搭上了“互联网 +”的概念，从此面目一新。这其间，就包含在线广告，这个互联网年代的新广告方法，也是互联网年代的新泡沫。

2018 年全年，全球数字广告的开销高达 2730 亿美元，折合人民币约 1.9 万亿。你的每一次点击，都为渠道方带去了数额不等的商业收入，但是关于付费的企业主来说，在线广告的作用真有那么好吗？

在线广告——巨子们的全国

2018 年全球数字广告商场规模 2730 亿美元，Google 和 Facebook 占了一半。移动广告又成了在线广告的首要来历，以 Facebook 为例：本年 8 月份，Facebook 发布的季度财报显现，该公司 2019 年第二季度的移动广告收入占其广告总收入的 94%，比 2018 年第二季度增加 3%。依据 Facebook 供给的数据，一般用户在广告上的均匀花费约为 7.05 美分。

你可能要问了，Facebook 是怎样做到在没有大陆商场的情况下，还能做到这么高广告收入的？本相很可能让你大吃一惊，由于 Facebook 相同有昂扬的我国广告收入。

依据 Pivotal Research Group 的数据，Facebook 从我国广告商取得的总收入在 2018 年估量到达 50 亿美元，约占其总销售额的 10%。光是这个数据这就足以让 Facebook 跻身我国上市互联网公司市值前列。

而对 Google 而言，广告收入相同是其收入的大头来历，像 Google 这样的查找引擎公司，在广告收入上的数字相同让人咋舌。Google 2019 年第三季度的广告收入到达 339.2 亿美元，去年同期则为 289.5 亿美元。广告仍然是 Alphabet 收入的绝大部分。CEO Pichai 表明，现在广告客户的查找开销有一半来自主动竞价。

而在国内，广告收入相同是互联网公司们不行小觑的收入来历。财报显现，2018 年广告收入超越千亿人民币的公司有阿里巴巴和腾讯两家，百度以 819 亿的数据位居第三。京东、新浪、360、微博、小米等公司均榜上有名。

毫无疑问，在线广告是巨子们的全国，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

广告定位正变得史无前例的精准

有人说，互联网年代呈现从前，广告是一门艺术，而不是科学。

我回想了一下从前看过的广告，再想到现在渣渣辉们介是你没有玩过的船新版本，我信了。

20 世纪 90 年代初，互联网敲响了广告年代的丧钟。今日，咱们不再日子在广告狂人的年代，而是日子在数学人的年代。

寻觅客户，定位客户，诱导点击，构成转化，互联网巨子们套路玩起来让你避无可避。这些数据巨子将以史无前例的精确度，定位到每一个人或许说潜在用户。

当你在查找引擎输入了猫的关键词今后，你的淘宝、京东引荐里呈现了猫粮、猫罐头的产品引荐。

当你在微信上和人聊到想要去考在职研究生时，你的朋友圈里就呈现了训练组织的视频广告。

……

有意思的是，这些公司从来不供认有监听你的日子，你也确实无法证明他们说的是假的。你仅仅觉得很恐惧，有一种赤裸游街的感觉，没有安全感。

绑定了各种账号、个人隐私信息的你成为了大数据中的一个字节，AI 年代的引荐算法将你喜爱的东西精准地推送到你面前，你当然能够再一次进行挑选不买，但只需你有一次点击，广告费就进入了渠道方的财报里。

一位前 Facebook 工程师从前说过：

“咱们这一代最聪明的人正在考虑怎么让人们点击广告。”

精准了，转化呢？

广告协作一般也就那么几种方法，假如你是强势的广告方，你能够要求用转化事例来收费。假如你不行强势，或许碰到了更强势的渠道方，那么计费方法通常是按点击核算，比方腾讯的朋友圈广告。再者，你也能够再一次进行挑选竞价广告，这是百度的拿手好戏，不算多光荣，但生态就这样。

技能确实十分精准地将用户带到了广告主面前，但转化真的有多大的提高吗？

此前，eBay 曾做过一次实验，实验成果出乎所有人的意料。简略来说，eBay 此前曾在 Google 上付费让 eBay 关键词排在检索榜首的方位上，很多人都会点击这个 eBay 付费过的链接。分析师的说法是，广告主每花一美元在关键词上，获取的报答将超越 12 美元。

eBay 的某位高管不信这一套：不点排名榜首的广告链接，莫非他们就不会点排在下面的一般链接了？终究在他的坚持和测验下，eBay 试着停掉了广告。

3 个月后，成果显现，从前来自付费链接的流量都从一般链接进来了，流量并没有遭到直观影响。实验开端之初，商场部失望地以为销售额肯定会下降，至少 5%！但成果，并没有。

实验又进行了 8 周，仍是没有影响。终究该高管得出结论，eBay 在查找广告上每花费 1 美元，他们就丢失了大约 63 美分。

而在国内，相似的比如也不在少数。此前一篇《一场新媒体巨子导演的“僵尸舞台剧”，实在复原现场，导火索：一条一夜爆红的视频，咱们流量却为 0!》的文章引爆了朋友圈，把咱们都熟知的职业刷量乱象的遮羞布完完整整地撕了下来。

本来，咱们所谓的在线广告精准地射中用户，是射中了那些没有付费志愿的用户。

或许咱们该，好好审视下这个变形而又充溢泡沫的职业了。

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