付费自习室悄然兴起市场需求大却难言盈余

　　来历：证券时报

　　原标题：付费自习室悄然兴起 商场需求大却难言盈余

　　证券时报记者 卓泳

　　一说到常识付费，咱们就会想起两个人：罗振宇和吴晓波。他们的一起之处都在于，趁着常识经济的浪潮，打造常识付费产品矩阵，成功获取海量粉丝和用户之后，不谋而合地走向资本商场。

　　事实上，在当今的常识经济时代，为常识买单、为学习付费现已被广为承受，特别在一线城市。眼下又到了研究生、CPA（注册会计师）等各类考试的高峰期，一个安静的温习环境成了许多备考生火急的需求。

　　证券时报记者造访商场了解到，一种名为“付费自习室”的新式创业形式近期成为热搜，并遭到不少备考生的欢迎。“最近许多人来咨询自习室的作业，还有人问咱们能不能加盟。”深圳连锁付费自习室“考拉自习室”开创人Sacky对记者表明。

　　记者查询了解到，仅在深圳，这类付费自习室就有近20家。除深圳以外，成都、西安、南京等多个二线城市也不乏这类自习室，而北京、上海、广州则更多。

　　专门针对考试人群、补偿图书馆等公共资源缺少、又比一般咖啡馆愈加舒适安静的付费自习室确实有实实在在的商场需求，但门槛较低、可仿制性强、缺少技术壁垒，会是一门好生意吗？

　　图书馆“一座难求”

　　催生付费自习室走俏

　　假如看过韩国电视剧《请答复1988》，对付费自习室就天然不会生疏——一张桌子、一盏台灯、两头各竖起一块挡板，便是一个相对私密的沉溺式学习小格子间。事实上，付费自习室形式在日本、韩国等当地开展已相对老练，但被引进我国大陆的时刻并不长，且近一年来才被人所知。

　　记者造访了深圳三家付费自习室了解到，从选址上来看，这些自习室大多具有开在住宅区邻近、高楼层、交通便当的特色；从客户人群来看，这些自习室的用户集体主要是备考人群，包含参与社会各类考试的在职白领，以及参与校园考试的中学生，也有部分阅览人群。这些集体的一起诉求都是：需求一个安静舒适、相对独立的学习空间，这也是付费自习室主打的“主力”，而记者造访的每家自习室，都能做到满足的安静。

　　但有别于韩国“小黑屋”式的自习小格子间，付费自习室在我国做了一些改进，记者发现有些自习室主打“韩式小黑屋”体会，空间相对私密，乃至还有帘子遮挡，灯火也针对阅览做了特别调整。但有些自习室除了“韩式小黑屋”外，还设置了高空落地玻璃区域，这种区域则光线满足、空间相对敞开，看着窗外景象学习也是一种不错的享受。

　　“深圳的付费自习室都是在本年倒闭的，只需一家是在上一年开的。”本年7月，Oliver与他的合伙人在深圳南山科技园开出了他们的第一家付费自习室——书式专业自习室，这次的创业源于他的一次阅历：“之前想去考证，能想到的温习当地便是图书馆了，但图书馆的开馆时刻跟我的作业时刻底子匹配不上，我下班的时分图书馆都快关门了，就没当地可去了。”实际上，那个时分Oliver的脑海里还没有付费自习室这个概念，但后来无意中看到群众点评上有这种场所，结合自己的亲身阅历，模糊感觉到这个作业有文章可做，而在近期，Oliver团队又在宝安开出了他们的第二家自习室。

　　与Oliver有类似的阅历，此前计划考CPA的Sacky屡次想去深圳宝安图书馆学习，可虽然图书馆7点半才开门，6点半就渐渐的开端排长队了，“部队都排到地铁口了，底子没有座位。”无法之下，Sacky只能另寻他地。这次今后，Sacky就盘算着付费自习室这门生意，所以便在深圳开了三家考拉自习室。

　　“我从固戍坐地铁过来的，11月底就要考托福了，现在是冲刺阶段。”刚结业不久的小珠并不计划立刻作业，在实习了一段时刻后，想去美国读书持续增值自己，考托福成了她这段时刻的头等大事。但是，与Oliver和Sacky相同，都在图书馆寻座无门后转向付费自习室，因而，这个月她就像上班打卡似的每天都前往自习室看书学习。

　　数据显现，到2017年，全国公共图书馆数量仅为3166家，均匀每46万人谈锋具有一家公共图书馆。但美国在2016年就现已有1.65万个公共图书馆，瑞士更是每3000人就具有一家公共图书馆。无疑，公共图书馆资源的紧俏给这些付费自习室供给了很大的商场空间。

　　运营形式迥然不同

　　精密服务成竞赛要害

　　租一个场所，摆一些桌子、椅子、咖啡、茶水，最多再租借或许研制一套预定体系，就可以开设一家付费自习室，这种门槛低、无壁垒的商业形式很简单被广泛仿制，也便是说只需有启动资金，人人都可以开一家这样的自习室，其中心竞赛优势在哪里？

　　“这个作业的门槛确实很低，或许仅有可以拼的便是服务。”在Oliver看来，他给来店里消费的客户供给仔细优质的服务，是其现在较大的竞赛优势。记者也在Oliver所兴办的“书式专业自习室”看到，虽然主要做沉溺式学习空间，但Oliver将自习室分为两个区域，一个是一般区域，每个座位都用隔板间离隔，另一个则是“书式区”，不只每个座位有独立的空间，还有帘子遮挡，使得座位有满足的私密性，投合不喜欢被打扰的客户心思。“虽然都是桌子和椅子，但是许多细节都是依照每个客户的消费心思精心设计的，虽然一切自习室的装备都迥然不同，但精密化服务却不那么简单被仿制。”Oliver对记者表明，有些自习室把自己塑造成网红打卡点，不管从景象和座位设置，以及引进茶吧等，都俨然是一个咖啡馆。他以为，学习和休闲需求区别，学习也需求典礼感，自习室应该要营建一种进来就要安静学习的气氛。

　　有媒体报道，国庆期间，北京的一些付费自习室呈现“一座难求”的火爆盛况，假使真的如此，那这些自习室也就无异于公共图书馆，顾客的体会感也会大打折扣。“咱们有故意操控收会员的数量，可以终究靠后台数据来调理上座数量，因而一般都不会呈现这种‘一座难求’的状况。”Oliver说。此外，他还表明，虽然是打开门经商，但不会为了挣钱而盲目地向客户推销高价产品，“咱们会了解客户即将考什么，何时考，离考试还有多少日子，依据这些参数来给他们供给合适他们的产品和计划。”

　　为了让服务愈加细致和流通，Oliver和Sacky都决议自己开发后台预定体系，据他们介绍，外面购买的预定体系在使用上并不便利客户，并且大数据一直把握在自己手上比较好，因而他们的团队也正在自行开发相关的小程序，然后优化客户体会。

　　虽然连续有不少创业者涌入这个商场，但在Oliver看来现在的竞赛还不是很大。由于这类自习室的消费集体散布很广，简直每个住宅区都有潜在的商场需求，因而只需做得好被人知晓，每个自习室底子都会具有自己的客户集体，除非一个区域具有多家。记者查询发现，宝安体育馆邻近的华美居写字楼就呈现了这种状况，挨在一起的两栋写字楼进驻了三家自习室，但是这三家风格悬殊，因而都有各自的消费客群。

　　难言盈余 且行且探索

　　谈到盈余，这些付费自习室的创业者们简直无一能把这笔账算清楚。

　　从付费方法来看，现在付费自习室选用的收费形式与健身房类似，选用预收费的会员制方法，也有单次体会卡、日卡和月卡，单次收费在9-10元/小时，日卡则有每日50-80元不等，而月卡则在1000-1500元不等。此外，这些自习室都有相关的配套，比方茶水、饮料、咖啡、微波炉、冰箱等，客户在这即便从早上8点学习到晚上11点，都不愁吃喝，均可免费享受这些配套服务。

　　而从投入本钱来看则差异较大，“像咱们这种精约的装饰，加上租金、体系开发等，至少需求20万的投入，但有些装饰奢华的，租金较高的投入就更高了。”Sacky对记者表明。记者造访发现，这些自习室的面积巨细一般在100-300平方米之间，月租金为几万元。

　　据了解，这些自习室也有淡旺季，国庆之后以及寒暑假是旺季，新年期间及前后则是冷季。受访的开创人均对记者表明，国庆期间许多人都没出去玩，反而来自习室学习了。

　　关于盈余，这些自习室的开创人们至今还在探索。“我运营第一家店时从前好好算过，一个座位9元/小时，上座率50%就很好挣钱了，但运营下来发现底子不是这样的，每个人学习的时长不同，算起来就比较复杂了。”Sacky对记者表明。

　　事实上，多位开创人均坦言，看不准能否挣钱，多久能挣钱，由于咱们运营的时刻都缺少一年，最少要一年跑下来了才干估算个大约。“我想前期只需盈亏平衡就行了，那我就可以持续做下去，等后期客户多了，有了后台的大数据分析顾客的画像，就可以测验跟一些教育训练组织去对接协作。”和教育组织对接并不仅仅Sacky一个人的主意，Oliver也相同提到了这个未来的想象，但这些主意的大前提都是客户数量满足多，才有协作的空间。

　　而要扩展客户量，意味着需求把摊子铺开，跑马圈地则需求更多的资金，但是风投组织关于这类无门槛的商业形式并不伤风，这着实检测着每个创业者的资金才能。虽然应战摆在眼前，可仍然连续有创业者涌入这个商场，Oliver对记者表明：“曩昔几个月，有些同行或许想开店的人都来咱们这儿‘明察暗访’。”很显然，不少创业者嗅到了商机，可关于怎样挣钱，心里还没数。可这，却是需求入局者或许将入局者深思熟虑的中心问题。