聚划算的下沉市场生意

TechWeb 11月1日 文/小渔

经过与聚合算的协作，不只促进咱们晋级了供应链，而且还协助品牌获取了70%的新客户，童鞋品牌卡特兔CEO张祥发对TechWeb表明，从此前彻底没有想过做电商，到现在用户倒逼咱们途径立异，聚合算不只让咱们收成了新客源，也让咱们懂得怎么更好地去做下沉商场的生意。

本年以来，下沉成了电商商场上最抢手的词语，不论是新电商途径拼多多，仍是传统豪强阿里和京东，都在讲下沉。在这之中，阿里更是将下沉做到了极致，从年头就开端搞事。本年3月份，聚合算与本来隶属于淘宝作业群的天天特卖和淘抢购兼并，建立新的营销途径。

之后，在618年中购物节上，聚合算被推到前台，UV同比增加超越215%，体现微弱，在协助顾客发现全网最优产品的一同，也让途径商家赚得盆满钵满，完成三赢。而在尝到了618的甜头之后，在本年双11，聚合算再次全面反击，宣告要打造1000个品牌定制款。

阿里的下沉使命为何交给了聚合算

重新零售到下沉商场，实质都是为了获取更多的用户。现如今，一二线城市的线上商场根本现已处于饱满的状况，无论是客单价仍是新用户的增速上，都几乎是抵达了瓶颈。相比较下，四五线下级城市因为此前的针对性较弱，导致还有很大的开展空间。

依据易观世界发布的数据显现，到2017年末，下沉商场移动端用户不到5亿人。不过，下沉商场移动用户的增速却抢先一二线城市，估计2020年将迫临6亿。与此一同，在移动设备的数量上，下沉商场人均尽管只要0.5台，不及一二线城市的人均1.3台，但这也意味着未来巨大的增加空间。作为国内电商职业的开拓者，阿里天然不会掉队，并继续发力下沉商场的发掘。

只是，凭仗阿里的整个生态系统，要想发掘下沉商场有许多种方法，比方大力促销等。可是，这个使命偏偏就落到了聚合算的身上。对此，TechWeb以为，下沉商场的探究不是一朝一夕，是一场持久战，要想真实浸透并树立完善的系统，需求单一品牌线去承当这个职责，而聚合算在事务逻辑上最契合下沉商场的定位，因而咱们就看到了今日聚合算一片如火如荼的现象。

聚合算是淘系新供应的一个很重要的部分，阿里小二元褓对TechWeb等媒体表明，它有很强的流量爆发力，咱们要做的便是经过赋能商家打造极致产品，与商家之间完成共赢。

聚合算的选品逻辑：品牌力、货品力、价格力和爆发力

依据阿里巴巴此前发布榜首财季财报数据显现，在到2019年6月30日的这12个月里，在我国零售商场上的年度活泼顾客数量到达6.74亿，比到2019年3月31日的6.54亿增加了2000万人。值得留意的是，本季度，超70%的我国零售途径年度活泼顾客增加来自下沉商场。可见，经过聚合算，阿里在下沉商场的生意做得很不错。

剖析以为，聚合算之所以能够在短时刻内获得显着的成效，最首要的是其坚定地执行了为顾客供应全网最优的产品的理念，在产品和品牌的挑选上不将就，有一套完好的选品逻辑，一开端就严规范，确保了整个途径的质量。

据阿里小二元褓介绍，聚合算在内部将货品分为三个等级，分别是普通产品团、品牌爆款和品牌定制。其间，品牌定制作为聚合算货品金字塔的顶端，不只仅要求是卖得好，而且是单身定制，要么只要聚合算有，要么权益比其他途径更好。简略来说，便是人无我有，人有我优。

而在品牌定制的选品上面，聚合算更是有着自己的一套严厉规范，首要分为四个方面，分别为品牌力、货品力、价格力和爆发力。元褓表明，咱们必定不会选low牌，3-6线顾客也有购买大牌的需求，他们并不是没有钱，他或许买不到那些大牌，或许大牌货品在他的城市并不是最新款。

一同，聚合算优选干流人群喜欢的干流货品，相比较小众集体，他们考虑的更多是为干流顾客供应服务。而价格力就很好理解了，便是廉价，简略粗犷，在全网都要有价格优势。除了以上三点，爆发力则是聚合算选品的中心方针，方针是类目TOP1-3单品，要求参与聚合算活动之后要很高的成交。

不过，有一点需求留意的是，在品牌定制方面，聚合算也不是只重视传统意义上的大牌，一些品牌比方上文说到的卡特兔以及溜溜梅等在淘系大布景下生长起来的品牌，也会在聚合算帮扶下，经过定制化服务去下沉商场经商，而这也是阿里的新供应形式，来赋能更多有潜力的新式品牌开展。

真实的合算：价格下沉 质量不打折

作为聚合算品牌定制的协作伙伴，卡特兔建立时刻只是只要五年，入局做童鞋也是最初被逼无法。不过，因为卡特兔一向据守质量，使得其在五年的时刻里生长为职业的佼佼者，学步鞋更是在榜首和第二之间徜徉。资料显现，卡特兔建立于2014年，与聚合算协作是在2015年下半年。

卡特兔CEO张祥发对TechWeb等媒体表明，在与聚合算逐渐加深协作的过程中发现，聚合算关于货品的要求越来越高，不只质量要高，相同价格一定要极具性价比，光廉价不可，光质量高也不可。换句话说，便是价格要下沉，但质量不能打折。

其实，关于许多顾客来说，都存在一个误区，那便是下沉商场的用户只介意价格，而不介意质量。从聚合算揭露的事例来看，宝宝用品品牌babycare在下沉商场的客单价就高于均匀客单价，飞鹤奶粉等工业的均匀单价也是远远高于整个商场的均匀单价，出售也比一二线城市要好。

对此，聚合算品牌运营总经理云骢就指出，下沉商场用户人群不是就要一个廉价的产品，中心是要一个高性价比的产品，尤其是关于一些大品牌，顾客的诉求更为激烈。所以，不是下沉商场就要9块9，就要十分低价格的产品。

能够说，压榨商家寻求更低的价格是聚合算的作业，但质量也是聚合算的底线。据了解，本年双11卡特兔就专门推出了定制款学步鞋，往常商场价格在150左右，可是在聚合算上只需求70多元，叠加一些优惠的话能够到达60多块钱。不过，尽管价格下降许多，可是在资料的选取上，以及鞋子的规划上都坚持了此前的高规范要求。张祥发泄漏，这一款鞋本年双11一个星期预售了三四千双。

聚合算赋能 让天下没有难做的生意

让天下没有难做的生意，这是阿里一向据守的理念。在20周年庆典上，张勇更是再一次强调了这一初心，并表明要数字化赋能商家，一同生长开展。值得留意的是，聚合算在做着下沉商场生意的一同，也在赋能商家，除了供应流量支撑，还推进了商家数字化以及供应链革新。

首要，是流量方面。毫无疑问，联合聚合算推出品牌定制款之后，后者将会拿出最优的资源来推进产品的出售。云骢表明，咱们一向是以功率为先。在做下沉商场用户过程中，把环节缩短了。品牌不需求去建途径，不需求去做很多推行途径。而且又有确定性资源和流量，所以在整个功率上是十分快，十分高的。

其次，在供应链革新方面，因为聚合算要求品牌的产品要有高性价比，价格更低但质量仍旧要确保高规范，而这就倒逼商家在出产端进步自己的供应侧才干和效能。张祥发泄漏，其时99合算节定制的产品，规划到出鞋样用了一个星期，最终出货用了一个月。其间，这一个月时刻里有20天资料是定制，从资料到工厂完成7天左右时刻就出货。相比较下，正常的鞋子，从资料到了工厂，几乎在60天左右。

他表明，这样的速度打破了卡特兔的前史，在整个职业里也是难以想象的。在聚合算的高压下，开发下沉商场，价格要低，质量要确保，公司还要有赢利，只要晋级供应链。张祥发笑称，技能都是被逼出来的。

别的，关于商家来说，聚合算所赋予的数字化财物是十分重要的。在协作的过程中，聚合算会依据途径用户的数据进行剖析、画像，告知商家怎么去做产品的规划、怎么定价、怎么在样式和工艺上巴结顾客，然后推出定制化产品，来制作爆款。建立21年的前锋电器，在与阿里协作后，经过途径上的用户画像，使用数字化运营的方法，推出了踢脚线取暖器产品，而且将价格定在399-599之间，好的时分一天能够卖3万台。

写在最终：

新消费年代，下沉商场成为电商职业的新角斗场。但，下沉要的不只仅是价格廉价，还有高质量。打通消费和出产两头，赋能商家数字化开展，在下沉商场用高性价比产品来助推消费晋级。而 只要真实懂得怎么在下沉商场经商，才干在这场新消费年代的战争中获得最终成功。