WeWork疯狂启示录流血上市时代终结孙正义终于清醒了

一个流血上市，不盈余只靠规划依然受出资人追捧的年代正在完结。

1.总算痛了

纽曼被逼“下台”后，刘成城开端自动走向前台。

“只看盈余。”不管是经过高客单价仍是做大规划，不管是经过人海战术仍是精益创业，从今以后刘成城只看氪空间的盈余方针。

一向被同行诟病商业形式to VC的氪空间，也在阅历一段时间的“痛”之后做出重要改变：事务从单一的同享工作大比例转向企业定制、资管等，接下来企业定制事务将占到60%的比重。

只不过跟陷在窘境里的WeWork比较，氪空间的转向灯很早就亮了。

早在上一年11月，刘成城就跟投中网-PropTech研习社说他现已“很痛了”。

关店遭业主双面夹攻，退租遭索赔违约金……直到拿到10亿融资，氪空间才开端有更多的精力做更多战略转型。

由于事务一向在“流血”，感觉到痛之后，以刘成城为首的董事会敞开了一系列“止血行为”：关店、裁人、换CEO。

现在回望曩昔这一年，联合工作整个职业的大佬们，并没几个人比纽曼和刘成城好过多少。

在曩昔的一年里，有人跟头部选手牵了手又分手，有几个合伙人拆伙的，有把公司卖身的，有内部办理层派系树立的，有内部创业再得不到信赖和支撑的，每一家都不肯被提及的是一线贪腐……

好在，皮开肉绽的联办创业者们没有挑选相互践踏，而是纷繁在缄默沉静中“抱团取暖”，自动安排局势的带头大哥仍是优客工场创始人毛大庆。

但依旧不得不说，曩昔这一年，最让CEO们焦头烂额的，是处理之前“急进扩张”留下的烂摊子。

现在再来回忆，联办职业最大的几颗雷都在2019年新年后连续爆掉了，只不过联办事务特点愈加to B，没像长租公寓爆雷那样惊人。

彼时，处在风口浪尖的依旧是氪空间，香港退租写字楼被业主索赔5亿港元天价，曾让业界惊掉下巴。但相似的情况还有许多，职业里更多天价违约补偿，被悄然无声地按下。

氪空间金融街海峡世界社区

比方，一位从业者就曾向投中网-PropTech研习社爆料，一家地产商布景的空间，从甲级写字楼退租时被索赔2亿违约金，但碍于地产大佬之间的友谊，2亿违约金免了，但几百上千万仍是没少出。

为什么会有一系列的天价违约补偿呢？

这正是让刘成城最痛，也让各位掌门人挠心的关键所在——由于规划故事建立，所以联办张狂扩张。

假设非要给这个职业的下行找个节点，那么“进甲写”会是那个关键时刻。

假设用一句话简略归纳这个职业的进程，国内的同享工作2014年乘双创方针之风而起，2015年选手涌入，2016年开端与孵化器、众创空间分解，2017年并购潮和价格战齐舞，2018年榜首轮洗牌完毕，榜首波关店潮正是发生在“进甲写”之后。

在国内，联合工作的发端是旧改，依托贱价拿楼、运营改造、高价租借，联合工作在竞赛剧烈的商办租借商场有了一席之地。但张狂的扩张让联合工作选手们扔掉了准则，本钱倒挂，高买低卖，就跟现在连续爆雷的长租公寓千篇一律。

从前根据旧改逻辑做的生意，被本钱助推后开端胀大，不少选手把空间开到了甲A级写字楼里去。本来4、5块的生意，硬生生被举高到十几块、几十块。本来人人深信的商业信条，在本钱秀场里被当成“土玩意儿”摒弃。

而这全部“推翻”都始于孙正义和纽曼织造起来的这场“梦境”。

在本钱商场行情好的时分，清醒和不清醒的玩家都被威胁进WeWork的“造富故事”里。470亿美金的高估值，全球规划内的品牌美誉度……但是这些都建立在“流血拼规划”的游戏规则之上。

见着WeWork一路风景，一路狂飙，国内的联办选手也跟着讲起了“规划”的故事，张狂扩张在2018年后半年愈演愈烈。

假设本钱商场没有隆冬，联办扩张或许不会降速。但是，冬季仍是来了。

假设仅仅是冬季，这不是最丧命的，最丧命的是：游戏规则变了。

2.年代完结

这个由WeWork吹大的同享工作风口，也由WeWork中止IPO来阶段性收尾。

从本年8月发表招股书开端，言论瞬间转向，国内外媒体、研究组织像剥皮相同卸下WeWork的新衣。

亏本几十亿美金，高管相继离任，创始人道德风险问题，地产公司仍是科技公司，最终直指估值虚高和商业形式是否立得住脚。

外媒报导，哥伦比亚大学商学院兼职教授莱恩 舍曼在谈WeWork时称:“在我绵长的IPO生计中，我从未见过人们对一家规划如此之大的公司会发生如此共同的负面观念。”

这一系列的紊乱，直到纽曼自动辞任，WeWork IPO方案中止，才稍稍消停。

而业界环绕WeWork的观念，也开端分解：慎重者质疑跟WeWork相同的选手们最终能否跑向结尾；乐观者为纽曼摆脱，人不或许一天变坏，WeWork究竟仍是靠这个神经质的CEO一手打造起来。

外表看是观念不同，背面实质是途径分解：

是挑选宽恕纽曼，跟着WeWork的故事持续奔驰下去，依旧拼规划去上市；

仍是像刘成城那样，半途变道，转向企业定制，换一个形式只为生意挣钱为先？

WeWork创始人亚当·纽曼

国内的头部选手，除了方案要在下一年赴美IPO的优客工场，其他CEO们大都热心点评此事。

比方，只把WeWork和优客工场放在调查规划里的刘成城。

在刘的认知里，虽然纽曼有林林总总的问题，有些触及商业道德，但WeWork出的问题实质是环境问题——WeWork中止IPO，意味着一个年代的完结。

“一个什么样的年代完结？”

刘成城告知投中网-PropTech研习社，“一个流血上市，不盈余只靠规划依然受出资人追捧的年代正在完结。”

刘成城以为WeWorkIPO风云背面，不是纽曼个人的胜败问题，而是一个年代的完结，一套游戏规则的重塑。

风向真的变了。

从前放在拼规划上面的注意力，开端被拿来着重盈余才干。

孵化了桉树空间的黑洞出资副总裁付娟对投中网-PropTech研习社表明：“咱们觉得互联网烧钱的思想形式并不适用于一切职业，互联网许多企业开展强大到必定体量后，边沿本钱简直为零；但关于大多数职业，特别是像联合工作这种需求财物投入的企业，每一笔收入的增加，都需求财物的前置投入，收入的增加受限于本钱的投入才干，在这种情况下企业很难完成爆发性增加，一同靠增值事务支撑主营事务的形式在联合工作范畴也是行不通的。”

“所以咱们看好的是可以步步为营，且有必定造血才干一同在运营上可以结合智能科技立异运营的联办空间。每个实体店的盈余情况，是咱们查核实体项意图重要方针之一。”

现在，愿望加的创始人兼CEO王晓鲁也开端更进一步着重盈余。

“我一向以为，对联合工作企业而言，不以盈余为意图的规划扩张都是白费。健康运营始终是愿望加重视的中心。从更精细化的运营形式，到趋稳的扩张节奏，都是由于对运营健康度的重视。从空间成熟期来看，愿望加一向做得很好。本年咱们依然有开业即满租的空间，南京首家一万平的空间也在开业半年内到达80%以上的租借率，成都一切项目都到达90%以上入驻率。近期，咱们在华北、华东都会持续开设新空间。而高度健康的运营情况，是咱们本年逆势扩张的根底。”

早早开端布局企业定制，以开一个店赚一个为准则的星库空间创始人兼CEO白羽说，他在2016年8月就指出WeWork并非我国同享工作的终极样本。“我在2018年就现已明确提出，WeWork的底层产品和服务，不具备跨文化的仿制和扩张才干，这是WeWork亏本的首要原因。星库空间一向高度重视盈余问题，早在2018年就现已完成绝大部分单店的盈余，2019年四季度更有望完成公司层面的全体盈余。应该说没有企业乐意成心亏本，能否盈余恰恰是财物办理中心才干的体现。”

招股书的数据也证明了业界人的忧虑，到2019年6月1日，WeWork进入成熟期的门店仅占30%，也便是说现在的亏本首要是这70%非成熟期的门店形成的。

但流血亏本扩规划，是之前游戏规则里的“规定动作”，企业定制等增值服务才是WeWork的“自选动作”。但在招股书里，这些“自选动作”的成绩都不行杰出。拿定制服务来说，Powered by We 1300多万美金的成绩奉献，不及WeWork工位租借40亿美金的一个零头。

也不是一切的选手都站在了WeWork不和，不少业界人站在各个视点替WeWork“包围”，替自己“包围”。

3.一荣俱荣

谈论可以有不合，但意图不能是消灭。

被同享经济概念捆在一同的造梦者们，假设不能彻底抛弃跟本钱商场打交道，那么未来的职业格式依旧会是：一荣俱荣，一损俱损。

就像人们为什么不去热议IWG（雷格斯）相同，WeWork讲了一个新故事，估值是IWG的十多倍。

假设WeWork的估值持续缩水，同赛道里的人也将跟着“玉石俱焚”，越来越多的联办业界人开端呼吁“抱团”。

相同方案赴港IPO的创富港副总裁唐伟这么点评WeWork，“本身单店有满足的盈余才干就代表商业形式的建立，首要仍是看领导人的战略规划及布置才干和公司运营团队的执行力。关于WeWork上市失利、Uber股价大跌，我个人以为更大要素是世界经济大环境的放缓及或许的下行压力。”

但唐伟也曾对WeWork持续飙高的估值怀有疑问。为了解开这个疑问，创富港上一年跟一家券商团队咨询交流时，对方拿出了一套来自于美国出资组织常用的估值核算表。当券商把创富港的事务数据填进去发现，居然得到了60-100亿人民币的估值区间。

“我想说的是：美国的出资组织并不是疯了，在估值上必定有一套核定形式，只不过对WeWork的估值一向使用了区间最高值。现在WeWork的估值骤降，咱们以为更多的是经济大环境下行+对创始人失期行为两层要素的影响。”

与优客工场时间短牵手后又分手的方糖小镇，它的联合创始人杨学涛依旧力挺“规划论”：“规划型”不是一个问题，任何高市值的公司都是规划型的公司，关键是规划是否发生效益以及立异是否发生价值。

假设非要找问题，杨学涛以为：“WeWork的问题或许是孙正义太着急了、纽曼太粗糙了以及本钱商场太贪婪了。假设WeWork每一个网点都能精耕细作，假设WeWork的企业服务都能挣钱，假设WeWork出资的每一家公司都能和WeWork的会员生态互动，那我依旧看好WeWork的商业形式。”

WeWork北京互联网金融中心项目

本钱商场太贪婪了吗？

本钱也被威胁进这个游戏规则里，回忆这一年的融资动态，鲜少有新的本钱入局，现已下了重注的出资组织不得不持续加注，就跟孙正义相同，“否则还能怎么办？”

跟投还有翻身机遇，撤出便是立马认输。

“由于巨额亏本，亚马逊从前阅历过本钱商场的长时间质疑，但亚马逊现在是世界上盈余才干最好的公司之一，这个故事或许能替WeWork包围。”杨学涛说。

纽曼挑选辞任CEO来为自己的公司包围，孙正义缓了缓自己的野心按下了IPO暂停键，那么国内选手该怎么包围？热烈看罢，WeWork给国内联办能带来哪些启示录呢？

4.WeWork启示录

WeWork接下来还有哪些问题待解？

杨学涛以为：“最重要的工作有两个，榜首，新团队需求发布新的开展方针及途径，让本钱商场信任它值那么多钱；第二，检视一切既存社区，关于盈余才干差或预估不能盈余的，关、停、并、转，一同至少半年内中止开发新的社区，改进公司亏本情况。”

而在WeWork传出两位新联席CEO就任的一同，也被曝出裁人的音讯，裁人人数多达5000人，占公司总人数的三分之一。

针对WeWork换帅，杨学涛点评称：“公司一旦到了Pre-IPO、IPO阶段，CEO现已不能彻底决议公司的内核和方向问题了，关于WeWork来说，规划、盈余、商业形式，这些问题亟需答复，但或许新任CEO的答案会更好，所以，‘影响WeWork的内核’正是新任CEO的任务。”

黑洞出资副总裁付娟点评此事称，“新CEO就任后，其实内外部压力应该很大；对内裁人与办理层人员调整势必会遇到来自内部办理阻力，一同，封闭那么多不挣钱的事务，极大或许会引起的公司价值下跌，在处理和面对外部出资人时也会有不小的应战；咱们看好联合工作未来的商场开展，所以等待看到WeWork在阅历本次应战后，可以迎来新的开展。”

一同，付娟也表明，黑洞孵化的桉树空间在走多元化财物办理的路途，联办空间仅仅其间的一块事务。

WeWork上海淮海中路188号项目

假设连联合工作开山祖师WeWork都上不了市的话，国内联办的上市之路是否会愈加困难？WeWork暂缓上市对国内联工作司未来规划以及上市进程又会有哪些影响？

创富港副总裁唐伟表明，关于IPO他们有自己的规划，除了香港商场，现在他们也正在建立海外架构。

“当然外部要素会对咱们形成影响，但这不是决议性的，咱们会依照本身既定的方案走下去，或许到咱们的时间表时，外部要素变成咱们的助力了呢？关键是IPO并非创富港的终极方针，上市后咱们依然会秉持“稳健”，为百年老店斗争。”

方糖小镇联合创始人杨学涛以为，实际上，经过几年的开展，国内的联合工作早已不是2015年时分的容貌，也很少有人在彻底照搬WeWork的形式在开展。所以，假设说WeWork上市失利会影响我国的联合工作，那影响的也是以“我国版WeWork”自居的联合工作。在未来，不仅是联合工作职业，一切那些违悖根本商业规则的、经过亏本完成扩张的、靠PR获取眼球而不是靠服务获取口碑的公司应该都不会在本钱商场上有好的体现。

星库空间创始人兼CEO白羽则指出，WeWork的阻滞使WeWork在我国商场上采纳的贱价高补助推销战略逐步失效，对星库空间的开展反而是迎来机遇期，咱们将自始自终的为我国企业供给高性价比的灵敏工作产品，并捉住机遇强大自己。上市并非咱们的方针，成为长时间稳定为我国企业供给服务的民族品牌才是咱们的初心和愿景。

愿望加创始人兼CEO王晓鲁表明，愿望加并不急于上市。联合工作商场并不是一个细分商场，而是对传统工作的改造，有非常大的未来远景和商场空间。所以咱们还会持续按自己的节奏去开展、稳步扩展规划，等到达必定的体量后，再去考虑上市的工作。

假设硬说要让国内选手汲取WeWork的经验，杨学涛反倒以为国内的联合工作不需求汲取WeWork上市失利的经验。“由于早在两三年前，除了某些拿了大钱堕入癫狂状况的少数人，大多数的从业者现已开端理性地考虑规划与盈余的问题，而方糖小镇应该是职业里最早提出“规划化盈余”概念的公司。”

现在，在联办选手纷繁缩短阵线的时分，历来低沉的创富港本年开端了逆势扩张。创富港为什么能在职业低谷里持续扩张？唐朝说，那是由于：“创富港的开展以求稳为榜首准则，只要在稳的根底上，才干寻求尽或许的快速开展。快速开展依然是创富港的激烈寻求，但永久居于第二位。”

更重要的是，“2014年职业张狂开展时，咱们没有张狂。”（文/李晓丽 Ellie 来历/投中网旗下PropTech研习社）