社区团购十荟团和你我您合并第一案遇暗礁

题图来自东方IC，图文无关

　　来历：十亿顾客

　　原标题：独家 | 社区团购兼并榜首案遭受“暗礁”

　　作者：刘然

　　社区团购是本年为数不多的创业风口之一，因而备受重视。现在风起一年之际，职业现已走到了一个不甚清楚的转折点，并开端了兼并和清洗。十荟团和你我您，是社区团购的榜首个兼并案。

　　虎嗅在《谁的团长？谁的团？》中写过，这场兼并不管是在两边的意向仍是本钱的支撑方面，都进行的非常顺畅，还被原你我您创始人刘凯称为“一见钟情”。不过，据虎嗅了解到，这仅仅这场社区团购榜首并购案浮出水面的部分。在水面之下，依旧有一些暗礁存在。虎嗅近来得到知情人爆料称，这笔买卖中，现在由于刘凯和其前妻刘星之间的财物纷争，致使买卖现在处在卡壳的状况中。

　　表面上看，这是创业公司创始人由于家庭胶葛导致的股权纷争问题，从而影响到了买卖的进行。但深层次看，依旧需求回归到社区团购的形式之困。

　　夫妻档魔咒

　　由于夫妻或许家庭对立，导致公司股权呈现纷争，在我国的商业史上已屡次演出。创业历来不是一个人的战役，许多创业者在创业之初，不免求助于亲朋好友，乃至夫妻创业、兄弟创业。创业者的私事，往往不再只关乎他一个人，在花花绿绿的创业故事中，面临本钱市场这个膨胀剂，许多夫妻档都有着一个土崩瓦解的结局。

　　掸掸现已落了十几年的灰，算来最经典的比方仍是马铃薯网。

　　2010年11月，马铃薯网创始人、CEO王微因离婚时的工业切割胶葛而被前妻杨蕾诉至法院，法院正式立案然后对王微的股份进行了诉讼保全，也便是王微名下三家公司股权惨遭冻住。也便是在那个时分，马铃薯网正处在上市前夕，财报也显现其间隔盈余只剩一步之遥。早在2009年就赶在优酷之前提交了IPO请求的马铃薯，出息就这样画上了一个省略号，被业界点评为起了个大早，赶了个晚集。

　　从那以后业界就撒播一个说法，出资人出资创业者做尽调的时分，必定要访谈创业者的家人。

　　间隔那场商业“惨案”现已曩昔十年，但鲜活的比方还在层出不穷——现在类似的剧情就发生在了这场社区团购榜首兼并案里。

　　你我您和十荟团都是现在社区团购的头部企业，你我您也是社区团购中榜首个开端运用小程序的企业。开端在本钱扎堆进来的时分，能够说，你我您是远景最被看好的那家，有相关人士告知虎嗅，上一年八九月份的时分，一些大型互联网公司（据传其间就包含京东、美团）都有出资你我您的意向。“传闻，其时的融资的意向金额到达了上亿元。”

　　在整个社区团购的融资进程中，“亿元”规划算是大手笔。在这场本钱的盛宴中，十荟团、你我您都从前有过亿元等级的融资，这也是他们成为头部的原因之一。

　　可是后来，你我您在本钱市场的境遇发生了改变。

　　有挨近你我您的相关人士告知虎嗅，刘凯和前妻刘星，在婚姻保持期间爱情出了问题，以至于后来婚姻分裂。2018年8月，两边到达一起解除婚约。这一家庭变故的影响也传导到了本钱市场，围绕在你我您身边热心的本钱开端如潮水般退去，彼时，前文所述的那轮正在触摸中的融资，终究以失利告终。

　　两人并非文娱明星，为何离婚效应如此严峻？原因在于，刘凯和刘星都对你我您有无足轻重的话语权：品牌“你我您”的背面，是母公司深圳知行合一电子商务有限公司（下称知行合一公司）。天眼查信息显现，现在知行合一的控股状况为：实践操控人为知行合一创始人孙元波，所占股比为19.54%，刘凯为8.64%，刘星为4.8%，（其他为企业股东）。

截图来自天眼查

　　而上述知情人士告知虎嗅，除了可查的股份分配状况外，知行合一公司的股权结构还包含：启明星公司所持股份20%，职工持股约为30%，剩下股份的是由企业股东比方民银世界代持。其间，启明星公司全称为“深圳市启明星电子商务有限公司”，为你我您供给技能支撑。此次兼并案中，你我您和十荟团买卖的首要目标，便是启明星在你我您的20%的股份。

　　现在，刘凯是深圳市知行合一公司（你我您母公司）的法定代表人，一同也是知行合一公司的股东，以及深圳市启明星控股有限公司的法定代表人。

　　开端，职工持股归于刘星代持，因而刘星是知行合一的大股东，后续的融资、兼并都需求刘星的赞同。不过后来由于种种原因，职工股份转为刘凯代持，所以刘凯后续才能够推动兼并的动作。

　　知情人士表明，直到本年四五月份，启明星再次接受尽调时，布景便是为了“兼并”了。彼时，多家公司都在对知行系进行尽调，其间就包含一向被盛传的最有或许者，松鼠拼拼。不过终究，你我您兼并的目标确定十荟团。与十荟团比较，松鼠拼拼和你我您的形式不同（松鼠拼拼要走代理商形式），再加上松鼠拼拼后续自身呈现问题，导致两边的协作没有了下文。

　　而外界想不到的是，这对从前的夫妻，由于兼并这件作业，两个人的对立又激化了。

　　据虎嗅了解，在后续融资、兼并中的过程中，刘凯和刘星在价格方面并没有到达一起。要知道，从本钱的追捧到自动寻求融资，此刻，你我您的“身价”现已打了不少的扣头。而在谈判桌上，刘星期望的价格往往会超越对方的预期。其他还有一些细节问题一向谈不拢，比方启明星所供给的技能支撑有无收到服务费；技能占股问题；启明星的技能团队是否要被归入知行合一等等细节问题，两边也从未到达一起。

　　跟着买卖的进行，对立逐渐晋级——

　　开端，十荟团与您我您的收买协议是3020万现金加1.3亿股十荟团海外股票，买卖目标是启明星在你我您的20%的股份，协议分四期付款，榜首笔366万在8月底现已到账，第二笔652万买卖条件是交给您我您体系，不过，因持有公章的刘星（启明星大股东）对此不满意，要求一次性付出剩下金钱，并以中止服务来要挟。

　　在此状况下刘凯（启明星法定代表人）在9月1日以账号反常为托言更改启明星所运用腾讯云账号密码，并挂失公章，但请求公章需求一切股东赞同，刘星没有赞同，致使买卖无法持续完结。

腾讯云回应邮件

　　现在，刘星声明离婚之后这场买卖案的后续细则已与自己无关，启明星一切作业也现已暂停，有音讯显现，启明星200多名职工6月～9月工资及补偿金算计近千万，现在处于拖欠状况，职工方面现已诉诸劳作裁定，尚无成果。

　　从虎嗅拿到的陈郢（十荟团联合创始人、联席CEO）发给启明星职工的一封信中，能够再从另一个视点看下这场纠葛——

　　“刘凯是启明星的法人，但启明星的职工吕孟欣和股东刘星一同占有了启明星的营业执照和公章，且不让法人刘凯运用。这导致刘凯无法代表启明星出具具有法律效力的文件。启明星的日常运营被卡死；启明星对知行合一财物收买的支撑作业无法推动。直接导致了十荟科技对知行合一的财物收买无法顺畅完结。”

　　“十荟科技收买知行合一的进程，也因而遭到严峻影响和延误；而收买价款由于收买没有准时完结，无法及时付出。”也便是说，现在，兼并的进程现已遭到了实质性的影响。

　　从陈郢和十荟科技的视点来看，其自身也是启明星内部胶葛和办理混乱的一个受害者，无法从第三方的视点，参加和谐和启明星的内部胶葛。

　　一同，有新十荟团CFO魏萍和刘星的交流记载显现，十荟团本来并不需求收买启明星的IT财物，而只需求其短期（2～3个月）的运维支撑。“本来启明星在这个买卖中的对价，和其他的组织出资人相同的估值进行换股。而由于凯总说到启明星或许需求必定的现金，咱们所以赞同按以下方法给启明星对价：25%的现金（也便是人民币3020万的现金），和75%的换股（换算成3.13%的十荟团股份）......后来咱们赞同额定给出启明星IT财物4100万的对价，来交换十荟团的股份，首要是凯总其时期望给启明星多抢夺一些利益。”

　　由于夫妻档创业公司的魔咒，一切和这场兼并相关的人员，都堕入这场抢夺中无法自拔。

　　“夫妻档”现已是许多创业公司乃至是从上市公司破除不了的魔咒，究竟该怎么一起办理一家公司，是一个难学的课题。由于联系特别，夫妻人的私家爱情与企业利益绑缚，两边的忠诚度和共处形式是一个很大的检测。

　　夫妻创业简略公私不分明，形成企业决议计划功率低。能够在某种程度上防止呈现问题的，往往是二人强弱有序，一退一进，分清楚分工和决议计划权。本质上，这也归于公司办理的领域，可是创业公司迫于生计压力，往往很难在前期就考虑、规划一个更为平衡合理的公司办理结构。

　　社区团购是个苦差事

　　从另一个视点说，许多企业都是靠展开来处理问题。当局势一片大好时，许多对立也并不简略露出。你我您最终走向被并购，其实也和社区团购的形式之困有着必定相关。

　　虎嗅了解到，现在你我您很大一部分事务都在长沙展开。现在，事务由知行合一创始人孙元波在保护，不过孙元波和新十荟团的联系还无从得知。

　　可是关于这场兼并，虎嗅了解到，知行合一不同分公司之间，对你我您和十荟团的品牌整合还存在着认知差异，大都团长还处在苍茫阶段：现在，有些团长运用的是“新十荟”的称号，而有的则是“十荟你我您”。

　　作为你我您的创始人，刘凯关于社区团购形式和办理有着自己的主意和解读，关于这次兼并也有着很明晰的思路。可是其互联网的布景，或许使得他关于线下的掌控力，或许没有幻想中那么强。

　　和一切的社区团购企业相同，你我您建立之初也高举着“互联网公司”的旗号，可是其事务根底首要是在线下。而线下事务的增加，首要是靠线下人员的极力，假如没有很老练的办理机制，线上和线下很难到达彻底的一致和同步。

　　社区团购前期仍是以开疆拓土为主，因而各个区域的分公司都有实权，其办理方法和互联网思想不同很大，公司全体业很难打破传统的办理风格。所以，社区团购往往会呈现分公司各派系山头树立，总部很难进行一致把控的现象。

　　该知情人士表明，社区团购企业的底层库房职工往往都没有很高的文化水平，大部分人连Excel、Word都不会用，更不要说运用仓储办理体系了，库房的办理都处在最原始的人工办理阶段。所以企业就需求一套功用很强壮可是操作非常简略的体系，一同这套体系又有必要能够与社区团购底层的劳作密集型工业的现状相匹配。

　　另一方面，虎嗅此前文章写过，现在社区团购形式的最大的bug仍是对团长的依靠：盛于团长，败于团长。而团长或许宝妈这一形式的中心要素还在发生着改变。

　　首先是宝妈团长的流动性很大，没有忠诚度可言。并且，当团长看到越来越多的团购公司采纳小程序链接让会员下单时，会忧虑自己辛辛苦苦拉来的会员被公司拿走，因而会设法进行会员截留，有些宝妈也会身兼数职，在这种状况下。所谓的品牌差异化和服务无从谈起。

　　上述知情人士告知虎嗅，尽管公司会在用户资源上干预办理和运营，但仅仅表面上把握用户的资源，事实上社区团购一切的资源都仍是把握在团长手中，比方团长私自建群便是一个难以处理的问题。其他，公司尽管要求团长只能从自己这边拿货，但实践上有些团长自己会从外部拿货，销售给自己小区的熟客。

　　公司现在能做的只能是引导团长不会随时跑掉，比方严厉处理悄悄建群的团长。可是，解约的做法在一个团长的展开前期会起到效果，可是关于一个老练的团长并不会起到震慑效果，由于他手里现已具有了资源，随时能够带走客户，去投靠其他品牌。

　　“团长和宝妈，自身都是社区里有赋闲时刻的人，他们做这件事必定是从自己的利益动身，公司只要求着帮其处理问题和处理需求的份儿。”现在的社区团购仍然仍是以团长为导向，品牌相对比较被迫，境况为难。“尽管社区团购公司极力保持‘共赢’的局势，可是实践上，团长和公司的利益难以一致，他们之间的联系也像极了一开端或许亲密无间、却或许伴跟着时刻走向同床异梦的婚姻联系。”

　　只能说，在未来，品牌化仍然是社区团购要发力的方向。

　　社区团购的天然生成优势是在最终一公里的辐射范围内，依旧是离顾客最近的业态之一。关于商业配套不行完善的小区，社区团购能够作为一个非常有用的弥补。这是它开端存在的含义。可是假如是一个老练小区，周边不乏便利店和社区生鲜店这类线下零售业态，用户还需求一个更充沛的运用社区团购的理由。并且，跟着事务的增多，社区团购展开到后期，顾客对产品的诉求会越来越多，包含退换货等售后服务的需求会增多，这也会带来比较大的运营压力。

　　现在看来，未来社区团购的一个方向，仍是将这一构建于微信群和小程序之上的轻形式，改变为依附于线下店的重形式。

　　受限于办理难度和产品丰厚度的问题，社区团购赛道前期展开敏捷，可是现在职业的头部公司现已遇到了敏捷扩展规划的瓶颈。头部企业兼并也是顺势而为。

　　夫妻分裂、本钱见风使舵、公司兼并、股权纷争......这些杂乱的要素交错在一同，让社区团购兼并榜首案横生变数。社区团购榜首案，影响着整个赛道的风向，这儿也只能期望不管是从兼并自身，仍是对社区团购整个职业的探索来说，你我您和十荟团都能够交出一个达观的、牢靠的答案。