二手车金融渗透率不足30％美利车金融掘金万亿元大市场

经济调查网 见习记者 王海宣当我国商场新车销量以两位数的同比跌幅下滑时，二手车销量仍旧保持着同比添加。我国轿车流转协会的数据显现，2019年1-8月全国累计完结买卖二手车927.35万辆，累计同比添加3.89%。同期，新车产销别离完结1593.9万辆和1610.4万辆，产销量比上年同期别离下降12.1%和11%。

“伴跟着买卖量的添加以及金融浸透率的添加，咱们猜测在不久的未来，或许五年以内，咱们能看到轿车金融这个商场是一个万亿元等级的商场，我国能到达万亿元财物的商场许多都被人抢光了，二手车金融是最终一个万亿元级的商场，虽然竞赛也很剧烈，但咱们是最早进入这个赛道的公司之一。”美利车金融CEO顾崇伦关于二手车金融职业及公司的远景充满信心。

到现在，欧美国家的二手车金融浸透率在50%左右，我国商场则不到30%，而新车金融浸透率则在50%左右。金融浸透率泛指经过借款等金融方法购买的车辆数量占总出售车辆数量的比例。

“咱们不管是和欧美比较仍是和自己国家新车比较，二手车的金融浸透率都是缺乏的，所以咱们以为二手车的金融浸透率也有很大的添加空间。”顾崇伦表明。

从买卖金额来看，二手车金融职业的确是块大蛋糕。咨询公司艾瑞咨询本年6月份发布的数据猜测，在2019年我国二手车商场买卖金额将到达10517.5亿元，同比添加将到达22.2%。此前，我国轿车流转协会发布的2018年全国二手车买卖数据显现，2018年1-12月全国累计完结买卖二手车1382.19万辆，同比添加11.46%，买卖金额为8603.57亿元。

现在，在二手车金融商场中占有率最大的公司是安全银行，美利车金融、优信58、易鑫等紧随其后。但是在定位上，美利车金融与安全银行有所区别，后者更多定位在高端二手车和精品二手车上，美利车金融则以中低端车为主。美利车金融最直接的竞赛对手包括优信和58金融以及易鑫集团。

虽然人人车、优信等二手车买卖渠道的广告漫山遍野，但80%-90%的二手车买卖仍旧是在线下与车商进行。因而，各二手车金融渠道竞赛时，与经销商的联系反常要害。美利车金融以为，车商挑选与哪个渠道协作，榜首顺位是产品和流程体会，即能不能把买卖快速完毕掉，速度很重要。现在美利车金融渠道借款流程耗时平均在10分钟，审阅进程70%以上为自动化，快的状况或许只需求两三分钟；第二顺位是客情联系，这个需求公司的出售人员去保护。

美利车金融以为，未来二手车金融的话语权将会搬运，金融渠道的品牌效应会逐渐发生，更多状况下将由顾客决议挑选哪个金融渠道。“咱们判别更长时间肯定是这样，一切的职业都有这个进程，卖方商场渐渐变成买方商场，一个东西先出来卖家是比较稀缺的，跟着竞赛剧烈顾客的话语权就越来越高。”顾崇伦表明。

由于当时二手车金融商场集中度还很涣散，美利车金融对轿车销量的下滑并未表现出忧虑。“现在，咱们首要仍是要比较好地在二手车金融这个职业上，由于这个商场非常大，这个职业有一个整合的时机，商场很涣散，咱们专心在这个上面就能做的比较好，所以提高比例，添加咱们的盈余才能，让公司活的更好这件工作是当时的方针。”顾崇伦称。

不过关于新能源轿车的借款事务，美利车金融暂未进入，其以为新能源轿车在二手车商场的占比很小，公司只需求顺应潮流，当有银行乐意做，当商场新能源车辆变多，新能源的产品变好之后，才会去做这方面的事务。数据显现，到2019年6月，全国机动车保有量达3.4亿辆，其间轿车2.5亿辆。到2019年6月，全国新能源轿车保有量达344万辆，仅占轿车总保有量的1.37%。