10月苏宁开卖飞天茅台综合电商能否打掉黄牛?

（原标题：10月苏宁易购开卖飞天茅台归纳电商进场能否打掉“黄牛”？）

本报记者 谢岚

见习记者 许焱雄

9月25日，《证券日报》记者得悉，苏宁易购已与贵州茅台于9月24日正式签约，成为贵州茅台酒指定的电商出售途径之一。

相关知情人士告知记者，与茅台签约完毕之后，苏宁将快马加鞭，与贵州茅台完结货品对接，赶快完结全国24仓的铺货。

出台防刷单方法卡黄牛

早在上一年12月底，苏宁控股集团党委书记、苏宁易购副总裁王哲就曾带队拜访茅台集团，两边就怎么凭借苏宁线上线下的途径出售形式，环绕酒类主业考虑营销形式的树立、事务的协作进行了沟通和讨论。

随后，本年9月20日，依据贵州省招标招标公共服务途径发表的信息显现，苏宁易购和天猫别离入围了贵州茅台酒的全国归纳类电商揭露项目。这也是茅台酒初次面向归纳类电商途径。

还有不肯签字的业内人士向《证券日报》记者泄漏，苏宁易购此次将推出的茅台酒线上售卖店，应该会与其线上现在已有的“茅台苏宁自营旗舰店”区分隔。

关于顾客关怀的物流配送问题，知情人士也表明，苏宁强壮的物流服务体系，将实在确保茅台酒安全、快速地送达顾客手中。现在，苏宁物流按时达服务已掩盖全国200个城市，90%以上区域可完成当日或次日达。

此外，据了解，苏宁物流作为全自建物流，是国内第一批供给供应链全流程服务的企业，不只完成了才智无人运营生态，而且经过数字化技能完成产品溯源、24小时监控、内部全链路盯梢，能够有用根绝产品调包问题。

值得一提的是，针对茅台酒的售卖，苏宁易购此次出台了专门的防刷单的方法，经过防控战略根绝模拟器、脚本等机刷行为，一起对每位用户添加限购规矩，保证顾客能够购买到平价茅台酒。

别的，天猫方面日前也泄漏，已为贵州茅台专门打造了歹意行为防控东西，将对黄牛进行辨认预警和事前阻拦。

能否打破“一瓶难求”局势？

此次与天猫及苏宁易购协作并不是茅台第一次期望用电商手法将黄牛摧残在源头。早在2017年9月份，茅台就上线了自己的茅台云商途径，成果上线的大部分53度飞天茅台被蜂拥而来的黄牛抢购一空。

本年中秋节当天，茅台集团党委书记、董事长李保芳在暗访贵州省六盘水市一家茅台专卖店时，对顾客曾提到：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要不合法倒卖茅台酒。”从中能够看到茅台关于冲击黄牛的决计与力度。

茅台此次面向归纳类电商途径投进，正是为了经过电商的揭露招标，深化与电商途径的协作，扩展途径，推动营销途径扁平化，处理一般顾客的购酒需求。

中国食品工业剖析师朱丹蓬对此剖析道，从茅台曩昔的出售途径来看，基本上都是经过经销商-分销商-终端这么一个形式，关于电商等c端基本上没有什么布局。所以要打破一瓶难求的局势，仅有的方法便是途径多元化的布局。

“尤其是要加大c端的份额，所以咱们能够看到李保芳就任今后关于经销商数量的减少，包含关于不良经销商的处分力度都非常大，由于茅台酒配额有限，所以要经过不断地砍掉经销商来收回配额然后直接投进到c端。再经过对c端投进力度的加大，使得经销商这个集体对囤货以及控价的才能下降来打破一瓶难求的局势。”朱丹蓬以为，现在的关键是关于商超、电商来说，茅台酒总的投进量是有限的，现在只能治标不能治本。而且假如轻率扩展产能，质量或许就跟不上，所以只能按部就班，当c端占比能到达70%左右的时分，就没问题了。

朱丹蓬还以为，经过途径多元化的继续施行之后，茅台的经销商会向规范化、流程化去改善，关于下降茅台全体危险会有比较好的一个支撑效果。

香颂本钱履行董事沈萌对此表明，电商途径仍是无法有用根绝黄牛，由于茅台的利差太显着，会影响黄牛加大投入抢货源再转卖牟取暴利。因而电商途径需求加大对刷单的查办力度，否则仍是无法起到控价的效果。?

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