保险巨头探路互联网寿险传统渠道面临格局重构

　　来历：证券时报

　　原标题：稳妥巨子探路互联网寿险 传统途径面对格式重构

　　证券时报记者 刘敬元 邓雄鹰

　　近来，国内两大稳妥巨子我国人寿、我国安全拟建立互联网寿险公司的风闻引爆稳妥圈。据证券时报记者查询，国寿互联网寿险公司预备组现已建立。

　　安全则回复记者称，没有筹建互联网寿险公司方案。不过，记者了解到，安全确实在整合相关事务，其间就有本来的网销事务。

　　多位稳妥业人士剖析，两大巨子同期同一性质的动作，能反映出必定趋势。二者都有发明首要价值的个险途径，但移动互联趋势不可挡，传统险企要在平衡好个险事务利益的一起，拥抱新的商场和客户群，做到有备无患。不过，这两家组织布局互联网寿险，或许会有不同条件和考虑，定位和内容也不必定相同。

　　国寿的互联网寿险棋局

　　近来有媒体报道，我国人寿拟筹建一家互联网寿险公司，由其副总裁詹忠牵头担任。证券时报记者了解到，国寿互联网寿险公司的预备组已建立。

　　我国人寿集团新办理层的变革动作不断，我国人寿预备互联网寿险公司一事仅仅其间之一。现在比较受重视的还包含，我国人寿内部组织架构大调整，触及总部和分公司层面；一起，还拟预备国寿健康险公司，而此前，国寿健康工业投资有限公司已于7月揭牌。

　　据其内部人士介绍，国寿健康险和国寿健康产投都是酝酿多年未有成果的公司，而我国人寿集团新领导就任不到一年就显着推动。由于近期动作不断，国寿的互联网寿险公司筹建，被以为是其“三定”和人事改动的一部分。

　　安全否定筹建

　　互联网寿险公司

　　除国寿外，商场传言称安全集团旗下安全人寿也一向筹谋专营寿险互联网事务，或许建立独立子公司。不过，证券时报记者向安全方面了解互联网寿险公司筹建状况，但安全回复称并没有这方面方案。此前，安全已就专营寿险互联网事务证明、探究多年。

　　记者取得的比较切当的信息是，安全现在首要是将本来几个事务板块依照同质性整合在一起，首要包含本来的电销事务、线上区拓事务（老客户开发)、网销事务、同学会事务（离任事务员的服务途径）四个事务板块，以进步办理功率和技能整合才能。

　　据悉，上述事务现已在运转，涣散在各子公司。安全互联网寿险板块的首要作业是将上述事务进行整合会集。

　　现在，参加推动寿险互联网事务的三名首要干将别离来自集团、财险、寿险公司。

　　有业界人士剖析，安全是稳妥业最早触摸互联网的公司之一。近年该公司“科技”战略非常坚决，各个子公司都朝这个方向转。以安全的决议计划才能和执行力，假如真要做互联网寿险公司，或许早就现已成行。现在的动作，或许仅仅处于前期或相对底层的动议组织，终究能否上升到高层并开花成果，还有不确定性。

　　稳妥业界解读差异较大

　　关于国寿和安全布局互联网寿险，稳妥业界解读不同。

　　有业界人士表明不解，由于通过近几年的实践，互联网寿险被证明似乎是不可行的，并且现在互联网并非风头正劲时期。而更多人的解读是，进入移动互联年代之后，事务线上趋势不可挡，这是大公司要投合趋势又有必要统筹现在利益的挑选。

　　国华人寿总裁此前承受记者采访时表明，现在互联网稳妥事务增加非常快，尽管代理人途径现在仍是我国稳妥消费的主途径，并且是出售保证性、复杂性产品的主途径，但未来互联网途径是否会改动这种态势，值得等待。

　　业界以为，如何将互联网战略落地，不只关系到公司战略布局，也关系到与传统途径的平衡问题。从现在的国寿和安全寿险，首要依托代理人途径和银保两大途径，再开辟互联网途径事务，途径之间的利益很难平衡和打破。但假如新开一家主体，作为互联网寿险的首要产品供应方，或许会更好协谐和处理。

　　“假如是为了将往来不断中介化、去营销途径化做预备，有点革自己命的滋味。”一位在大型险企作业多年的人士称，安全和国寿现在的赢利和价值首要是代理人部队发明的，做互联网事务，靠网上出售，放弃百万代理人部队，首要便是要革自己的命。

　　对整个职业来说，比职业巨子预备互联网寿险公司影响更大更深远的，是各类寿险事务的互联网区域出售约束铺开，现在相关方针现已评论一年有余。假如把产品事务在互联网上出售的区域约束铺开，就意味着具有了互联网寿险公司的意义，各家寿险公司也都有互联网化的才能，相当于站在了同一起跑线，这会更利好中小险企和新公司。而关于具有线下组织网点和部队资源的大公司而言，传统的优势则有或许会变为担负。