爱奇艺文学的变革机遇与生态互哺

比较影视职业的安稳业态，网络文学相对处于格式不决的形状傍边，这也为爱奇艺文学这样相对较新、又在诞生之初就有相对老练的途径供给了良机。经过3年的测验与堆集，爱奇艺文学现已构成了一套自己的商业形式与全体运营逻辑，并期望在此基础上经过不断的立异，推进爱奇艺文学以及整个相关生态的向前开展。

作者 | 周亚波

在现已开展了20年的我国网络文学范畴，爱奇艺文学本不算“原住民”，甚至可以算作是“后来者”。

爱奇艺文学准备于2015年。2016年5月，在爱奇艺国际·大会分论坛上，爱奇艺文学业务正式宣告发动，方针在“以原创文学IP为中心，发挥影视、动漫、游戏、电商等泛文娱工业链条的敞开协同才能，全面开发IP价值”。

建立3年往后，爱奇艺文学逐步完成了创建之初的方针，并在网络文学范畴的新一轮的形式立异中扮演者主导者的人物：在网络文学的“千字付费”传统形式出现瓶颈之际，爱奇艺尽力推进内容向影视内容看齐的免费+会员形式，强化下流与后端的迸发。

这是网络文学的时机，也是爱奇艺的时机。爱奇艺文学并不逃避对爱奇艺生态的依托，而是从出世伊始，便活跃罗致爱奇艺生态中的营养，再经过优质的内容去反哺生态。

比较影视职业的安稳业态，网络文学相对处于格式不决的形状傍边，这也为爱奇艺文学这样相对较新、又在诞生之初就有相对老练的途径供给了良机。经过3年的测验与堆集，爱奇艺文学现已构成了一套自己的商业形式与全体运营逻辑，并期望在此基础上经过不断的立异，推进爱奇艺文学以及整个相关生态的向前开展。

01|革新时机

曩昔的一段时刻，尤其是2018年开端，网络文学正阅历一个史无前例的调整期，传统的千字付费的形式正面对应战，而拥抱更挨近影视的“免费+广告”形式，正在一步步占有商场空间。

这种形式的出现，是传统千字付费形式走向拐点时的必定，也反响了网络途径对下流价值迸发的需求。在传统形式逐步趋近于存量商场的一起，网络文学途径客观上需要用更多免费的内容获取用户，经过改动上游内容增值途径的方法，打通下流增值途径，如影视、游戏、动漫改编的路途。

在这种环境下，爱奇艺一方面担当了革新的主导者，用快速的调整，过渡到“大部分免费内容+少数付费”的形式傍边；另一方面，爱奇艺也在调整的过程中尽可能用更多元的手法去统筹各方面的利益，例如，在付费的形式傍边，也包含了单订和会员两种，会员傍边又包含“会员免费阅览”内容和“会员扣头内容”，关于坚持选用传统付费形式的内容供给方，爱奇艺文学也会给予充沛的尊重。而关于免费广告和用户付费所带来的收入比重，也会依据一些数据进行动态调整。

爱奇艺文学事业部总经理冻千秋泄漏，经过继续不断的数据剖析，爱奇艺会将用户进行不断分层，爱奇艺建立了不同用户圈层的区分，再经过数据剖析后的圈层投进，以在确保著作质量的一起，确保各种圈层的不同需求。爱奇艺文学看到了免费带来的下沉、圈层扩展，一起也看到了下沉用户的付费志愿。“我信任下沉商场其实不排挤收费，只要是有好的内容，我信任他们都乐意付费的。商业形式的调整并不是下沉用户获取的反推，而是自身商业形式的进化。” 冻千秋在承受《新商业情报NBT》采访时表明。

冻千秋一起泄漏，未来，爱奇艺文学期望将这种商业形式愈加简单化，保存免费广告形式和会员内容收费两种形式，这并不是因为网络文学的内容将失掉单订的价值，而是为了更好地向上游服务下流改动。

在这层逻辑傍边，上游假如要给下流供给更多的价值，在前端获取更多的接入，让更多的人进入到深度阅览傍边，将会成为一个有用的思路。假如可以培育出更多的原生小说的读者，那么对商业化形式傍边的后端奉献将非常巨大。

尽管阅历了20年的开展，但网络文学的规划并不算有条有理，依据QM数据比较视频职业“爱腾优”鼎足之势、集中化、有序的开展状况，网络文学更多地出现出了途径许多，但统治力巨子稀缺的现状。这对建立时刻并不长、且上升趋势显着、体量已跻身榜首队伍的爱奇艺文学而言，是一个非常好的时机。

02|生态互哺

关于免费增值加会员服务的这种形式，爱奇艺明显不会感到生疏，这是爱奇艺自身现已运行了十年的形式。

所以，若向外行人发问“爱奇艺文学”的优势，答案的概括也易于发觉：背靠爱奇艺的流量和途径，加上网络文学自身日益重要的后端变现途径，一方面能让爱奇艺更好地在生态傍边生计，另一方面也更好地能让爱奇艺为这一生态做出奉献。

浅显地讲，这有利于爱奇艺文学招引作者、培育作者，有利于更多文学著作的高质量影视化，有利于在前后端的高效联接中，到达整个生态循环的可继续。

在经过调整后建立的爱奇艺文学的商业形式中，向爱奇艺主体看齐成为了重要的环节。用许多的内容免费、经过广告增值，以及对爱奇艺文学会员的要点开展，在运营手法环节，都会充沛地向爱奇艺主体学习。2019年，爱奇艺还成为了视频三巨子傍边首个会员到达1亿的途径。这给了爱奇艺文学这一子途径充沛成功的学习空间。

另一方面，爱奇艺针对版权衍生的“云腾方案”在2017年便现已发布，现在现已发布到第7期。冻千秋介绍，在两年的时刻内，爱奇艺让300余名作者的著作进入到不同的影视方手中，从2018年2月份开端，这些影视著作陆陆续续上线，收成了非常好的版权收益。2019年，还将有20部网络电影和60部网络大电影可以经过云腾方案完成。

对网络大电影层级的内容而言，“云腾方案”充沛降低了影视方版权收购的本钱，一起也招引了更多年青用户、年青创造者的参与，进入到内容创造的正向循环傍边。

在内容创造者一端，也便是网络文学内容最重要的作者一端，爱奇艺文学在建立之初就建立了“不抢大神，造大神”的准则，现在，尽管旗下现已具有必定数量的头部作家，但发掘新人和新著作仍然被看做是重中之重。

爱奇艺文学事业部总编辑杨勇表明，爱奇艺文学现在现已构成了一个阵容强大的明星作家集体，他们由三部分构成：榜首部分是年青的有潜力的新人作者，第二部分是取得必定效果的实力名家，第三部分是由南派三叔、唐家三少、fresh果果、水千丞等人领衔的爱奇艺文学明星作家团，他们中心有订阅名家，还有出书IP向作家，也有编剧影视文学的代表作家。

在爱奇艺文学看来，这三种不同的类型的创造集体，可以在途径构成一个集合，可以改动此前“文学遍及领跑影视3-5年”的旧形式，在对爱奇艺“苹果园生态”以及爱奇艺文学的途径优势的依托下，可以做到文学和影视的一起起跑和无缝交融了。“许多著作一出道即光芒四射，在线上收入、影视转化，在出书、动漫、游戏各个方面开花结果，取得归纳收益。”杨勇表明。

在这一语境下，“后来者”爱奇艺文学也充沛发挥了后来的优势，即，站在爱奇艺自身丰厚、老练的生态上，在生态营养罗致和拉新上做到最大化，在爱奇艺的签约作家中，90后作家占到了50%以上，甚至现已有00后作家的著作也现已在影视化转化中。

爱奇艺文学事业部总经理冻千秋介绍，在内容分账通明互利等优势堆集下，爱奇艺全体在职业中有着非常好的口碑，这也可以招引更多的内容供给方和创造者参与。比较影视职业，网络文学创造又具有着创造者涣散在外部、头部效应没有过于杰出的特色，爱奇艺文学也捉住这些特色，在内容供给方一侧选用联合签约等方法，以取得更好的内容来历。

而在作者扶持方面，爱奇艺也有一整套分账福利系统，经过爱奇艺文学奖赏方案、作者扶持方案等各种奖项的建立，招引新作者的参与，关于90后甚至00后的年青作者而言，一方面，他们是网络的原住民，更了解新一代用户的需求和喜爱，另一方面，经过文学创造获取认但是他们最为寻求的，金钱也仅仅这种认可的一部分。这也更有益于爱奇艺文学在与潜在优异作者绑定的一起，获取更优质、贴合群众的内容。

在这一整套的工作系统傍边，爱奇艺依托于生态，一起又反哺生态。一方面，爱奇艺文学从爱奇艺获取强有力的支撑，经过生态的优势在赛道上奔驰；另一方面，也注重爱奇艺生态对文学的要求，将网络文学前端收入为主的内容与后端收入为主的内容加以区分，以让整个生态愈加有的放矢，然后更多地为整个生态赋能，参与到了整个生态的建造傍边。