3年做1款牙刷 希澈科技还要让智能硬件从“海鲜”变高频

　　在采访希澈科技创始人张昭的过程中，她不时表达自己在做智能牙刷时的感触：

　　现在的“海鲜”产品居多，如智能手环、智能体重称，高频次使用的智能硬件并不多；

　　眼见高楼起、眼见楼塌了，很多智能硬件企业还没怎么发展就消失了；

　　小的智能硬件企业在与大型供应链企业合作时很不容易……

　　之所以这样说，源于她过往的工作经历。张昭毕业于清华大学中文本科、北京大学新闻硕士和清华大学MBA，曾任爱国者事业部总经理，后任联想产品总监，负责约20亿的事业线，熟悉产品从规划、设计研发，到供应链、销售的全链程管理。

　　在联想时，她曾负责研究智能硬件，看了中美两国上百种产品，发现很多都是“海鲜”，1-2个月后用户便不再使用。而谷歌的“牙刷理论”启发了她，她决定做一款人们高频次使用的智能牙刷,并于2014年底成立希澈科技。

　　当被问及希澈科技的创业过程更像华为模式还是小米模式时，张昭表示，更像华为模式，但也有所不同。

　　先做出技术领先的产品

　　与华为模式的相似之处在于，希澈非常注重技术研发和产品性能。用张昭的话讲，就是“老老实实做产品”。

　　张昭告诉创业邦，一般智能牙刷的电路板是单层的，国外顶级可达双层，希澈科技的AVORI牙刷设计了4层，除马达等元器件外，还需要容纳wifi、无线充电方案及4个iPhone标准的感应器，但最终在手柄整体大小上，比一般智能牙刷更薄，国内用户握着会更舒服。

　　希澈科技的AVORI智能牙刷

　　目前，希澈科技已拥有关于智能牙刷50项软硬件专利技术，与清华大学国家级实验室研发的超声波马达可达40000次/分，而从国外引进的只有 31000次/分。其充电方案对标Apple Watch，充电10小时日常使用达35天。同时，使用杜邦的顶级刷毛，给牙龈带来最小伤害。

　　据张昭透露，希澈科技的牙刷性能对标飞利浦的钻石系列，但售价只有其一半。目前定价1199元，推广期699元，将于4月初在京东销售。

　　重构智能牙刷供应链

　　与华为模式的不同之处在于，手机领域供应链成熟，华为只需挑选其中优秀的厂商即可，但目前国内没有成熟的智能牙刷供应链。

　　张昭告诉创业邦，她曾拜访过国内所有电动牙刷厂，但其供应链能力比富士康等IT厂商落后大约10年。至于最终如何与富士康达成合作，说服对方生产智能牙刷时，张昭说出了自己的心得：

　　靠市场增长性、产品先进性和敬业精神去感染厂商

　　研发要到位，这样对方执行就会比较清楚，风险小

　　与厂商共同投入建立符合标准的生产线

　　不能只图省钱，要严格按照厂商程序，做多次测试才能出货

　　定位为轻奢级时尚消费品

　　张昭告诉创业邦，除了注重硬件性能和产品质量外，AVORI的产品包装使用的是迪奥天然蚕丝纸。她更愿意将自己的智能牙刷定位为“轻奢级”的时尚消费品，代表的是一种生活品味，而不是极客范的智能硬件。

　　AVORI智能牙刷的外包装

　　不仅如此，AVORI手机端App会提供更多智能服务，比如：云端根据用户习惯推荐个性化的刷牙方案，根据感应器探测刷牙后口腔的洁净程度，推送护牙报告；为用户提供免费护牙意外险，对接齿科保险、线下口腔医院等。

　　未来，希澈科技还会根据用户的刷牙习惯，推荐更多自主研发的个人护理产品，比如漱口水、牙线、美白笔、牙齿粉底等。

　　据悉，希澈科技已完成数千万A轮投资，投资方包括启迪之星、信天创投、沃捷传媒，目前，计划进行6千万B轮融资，资金主要用于产品研发和市场推广。