三问58同城花式裁员

　　文/敲敲格

　　从前那个洗脑广告中“奇特的网站”，正在为自己追求一条新出路——姚劲波把第一刀对准了高管层。

　　8月23日，58同城CEO姚劲波发布内部信表明，58同城将在年底前降级或许请走10%的副总裁，其他等级也相似。

　　姚劲波在这封信里对58同城的职工提出了更高的要求。他在内部信中说：“在一个抢夺存量的国际里，提高运营功率将变得史无前例地重要。”他以为，在当下的大环境里，假如每个人仅仅做到和曩昔相同好、相同尽力的程度，已远远不行。唯有每个人、每个部分用愈加立异的办法、愈加、“All in”的状况去斗争，才干构成真实持续的动力。

　　“花式裁人”，为什么？

　　他表明，他在2019年头的年会中说到本年不裁人，但并不代表不挑选人、不替换人，一个详细的做法就是在年底前降级或请走10%的副总裁。此外，58同城本年秋季的校招将立刻发动，和上一年的招聘规划适当。姚劲波表明，“在选拔年轻干部、引入优秀人才等方面，咱们再接再励。”

　　在姚劲波的话术中，“请走”不代表“裁人”，目的是用挑选准则驱动职工、提高内部运营功率、从而完结安排的生长。不管怎样说，这种“花式裁人”的做法都显示出，58同城需求更精进不懈的团队来度过难关。

　　姚劲波在2019年两会上

　　这次“变相裁人”的源头并不是令人不满的成绩体现——从58同城刚发布的二季度财报来看，公司的成绩并未呈现滑坡，仍保持着平稳的添加速度。

　　但展现在58同城面前的，是更久远的的转型窘境。在线上流量添加困难的状况下，以信息分发见长的58同城期望离线上买卖的实质更近一些，所以从2018年起就开端喊“服务进阶”的标语，目的从依托广告生意的流量渠道转型成服务型渠道。

　　把轻形式变重，是真实的应战地点。该怎样切入到服务中去？战略、事务、安排结构等方面别离做出了什么改动？这都是58同城亟待解决的问题。

　　短期内陡峭添加，那长时间呢？

　　8月22日，58同城发布了2019年Q2成绩陈述。二级商场敏捷对这份陈述作出反应——发布当天，58同城股价大跌5.36%，系近三个月内的最大跌幅，次日股价持续跌落，截止8月23日美股收盘，58同城收跌1.79%，报52.05美元。

　　在第二季度，58同城营收到达41.3亿元，同比添加20.5%；净利润为41.78亿元，同比上涨509.7%。这个惊人的添加率首要是因为58同城在本季度出手了其在车很多集团的部分股权，完结了6.422亿元的收益，一起车很多集团的股权投资收益评价大幅添加。

　　从财报数据来看，58同城的开展平稳，但有一个预警信号——和前两年财报比照，58同城的营收增速在不断放缓。

　　公司收入首要分为两大块，会员服务收入和在在线推行收入，在本季度，会员服务完结营收11.84亿元，同比添加1.5%；在线推行产品完结营收27.06亿元， 同比添加23.8%。但这两大块的营收增速均从2018年Q2起接连四个季度下滑，在一年前，这两个增速数字别离是21.1%和42.3%。

　　此外，在这份财报中，58同城对Q3的预期营收增速为13%~16%，进一步放缓了添加速度，成为其股价跌落的重要原因。

　　姚劲波在内部信中总结这份财报时说：“全体超额完结了对商场的许诺”。但在他看来，远景不行达观，“在面临来自商场更困难、更具应战的时间，企业更应考虑久远及终极价值”。

　　该怎样撕掉“虚伪信息”的标签？

　　对企业来说，什么才是更久远的价值？或许应该从58同城绕不开的“虚伪信息”标签开端说起。

　　上一年9月底，58旗下的三大房地产中介渠道58同城、赶集网和安居客因发布虚伪房源信息，被北京住建委点名通报批评，并被勒令整改。在此之前，58同城已因虚伪信息等原因被全国各地部分约谈十余次，所涉虚伪信息包含房源、招聘、本地服务等等。

　　虎嗅2018年的文章《58阴险》中便指出，虚伪信息其实是58同城商业形式自带的“原罪”——

58的收入与会员数和发布的信息数强相关。会员数越多，发布的信息数量越多，58的收入就越高。

这一商业形式构成了典型的劣币驱赶良币。在房地产事务上，为了招引C端用户，房产生意发布虚伪房源，或许重复发布房源，已经成为职业里惯例的操作手法。

……

58同城的商业形式决议了难以从根本上堵住信息挑选的缝隙，这也是12年来，58同城虚伪信息屡治不愈的要害。

　　因而，姚劲波于2018年底提出，58同城要从信息分发渠道转型做服务渠道，想把一个纯流量渠道变成切入买卖自身、离客户更近的渠道。

　　这样的转型当然不简单。58同城本来拿手的“信息分发”遵从的是出售思想，只需完结“出售”这个过程，58同城与顾客之间的衔接便可宣告完毕。但在转型做服务渠道后，即把原先的轻形式变得更重——出售过程仅仅两边链接的开端，后续的服务有远比出售更重、更细节的任务要完结。

　　除了企业转型，58同城的另一条路通往下沉商场。

　　2017年，58同城推出首要服务城镇商场的“58同镇”，下沉商场成为58同城的要害词。在本年二季度财报的电话会上，姚劲波泄漏，58同镇现在用户添加状况杰出，与当年58同城的开展途径共同，乃至用户开展的增速更快。

　　他还表明，58同城未来将坚持下沉战略，长线开展58同镇，计划在几年内完结58同镇的商业化。

　　由此可以看出，58同城使自己脱节“虚伪信息”标签的尽力才刚开端不久。“花式裁人“泄漏出的是姚劲波对高效安排的巴望，但这仅仅58困难转型路上的一小步罢了。