姚劲波杠上昔日盟友

头图拍摄丨邓攀

　　翻出“气候梗”，怼怼老对手。龙蛇混杂、利尽而散的职业中，真朋友的界说何尝说得清？

　　文丨《我国企业家》记者 李艳艳

　　一边推“途径”，一边忙“联盟”。一日之内，中介职业盛事连连。

　　8月21日，中介职业两大阵营意外“撞会”。先是当日上午，58同城、世联行、同策咨询联合举行“58爱房品牌发布会暨我国PMLS新房联卖战略发动典礼”。午后，链家、21世纪不动产、德佑等贝壳途径上的100多家生意品牌一起呼应，宣告“房地产新生意品牌联盟”建立。

　　有目共睹的是，21世纪不动产我国区总裁兼CEO卢航力推“房地产新生意品牌联盟”，并担任首任代主席。在他看来，依据贝壳找房途径拟定的根底规矩，房地产新生意品牌联盟将处理规矩进化问题，也便是说，“从前贝壳说了算，现在规矩以外的规矩经过联盟来洽谈”。

　　这场规矩拟定的方案中，贝壳找房好像正在寻觅“让渡”空间。上述联盟中，正大房产董事长苏绍清任代监事长，贝壳找房副总裁左东华任代秘书长，卢航则成为当之无愧的代言人和获益者。虽然他自脱离“58”阵营、“倒戈”贝壳至今，公司及个人均面对争议。

21世纪不动产我国区总裁兼CEO卢航。来历：被访者

　　“咱们经常被diss，我不是特别介意。”卢航对《我国企业家》直言，“咱们也乐意跟其他网站协作。贝壳并没有敌对咱们跟任何人协作，但假如其他网站并不能满意我的需求（也不行），他们有的比较关闭、比较慎重，还有的很强势，更要害的是无法做到联盟说的品牌协作。”

　　虽然卢航没有明说“有的网站”是谁，但两大阵营势若水火，互相的敌对感早就心照不宣。比方，贝壳倡议的“敞开途径”以及价值逻辑从未得到58同城CEO姚劲波的认同。在当日讲演中，姚劲波屡次着重称，58要做全职业的“中立途径”，坚持敞开。

　　“中立敞开自身便是一种价值观，关闭恰恰是别的一个方向的价值观，有的时分关闭是不道德的。”姚劲波对《我国企业家》表明，“坚持敞开是咱们认可、挑选的价值观。挑选中立，什么概念？便是我不去和我的开发商抢地盘，我也不去跟我的生意公司做相同的事务，我不会使用我的独占位置收高署理佣钱。”

　　比照“新生意品牌联盟大会”的热烈喧闹，58将会场设在自家公司会议室，议程简略，现场朴素，和一年前在五星级酒店举行的“真房源誓师大会”大不相同。那场大会里，21世纪不动产的高管站在了58的舞台上。从前誓约盛况不再，旧日盟友猝然向背，姚劲波屡次呼号“要做职业的真朋友”，当今他的朋友真真假假已试出成色。仅仅这个龙蛇混杂、利尽而散的职业中，真朋友的界说何尝说得清呢？

　　当被问询58与贝壳“撞会”是否有意，姚劲波却笑称这个问题“很灵敏”。“横竖今日上午是阳光明媚，下午会不会乌云密布，我也不知道。假如是的话，便是偶然。”

58同城CEO姚劲波。拍摄：李艳艳

　　听者会心一笑，都知出自“真房源誓师大会”那天，左晖在朋友圈对姚劲波的戏谑。一年多曩昔，风水轮流转。从前的“气候梗”又被姚劲波翻了出来，口气也不饶人。“不断出现偶然，说白了，仍是对手很在乎咱们，不然真的有那么多偶然？”

　　卢航“倒戈”贝壳之后：

　　底线以外的规矩根究

　　自本年4月，21世纪不动产并网接入贝壳后，卢航期望为公司旗下的7000多家门店争夺更多利益。但争议相伴而生，比方“骑墙”“倒戈”之说，所以《我国企业家》问他，对这些点评有何观点。

　　卢航道：“说一千道一万，一个网站上，给顾客看的房源都是假的，那有什么含义？房源做不到实在，又何谈跨品牌、门店的协作？假如房源是杂乱无章的，生意人跟生意人之间历来不协作，那对我、对职业有什么含义？”

　　他看起来有些急了，当然，仍是说：“不会特别介意这些花边新闻”。

　　“本年大趋势是敞开，咱们期望越来越多的人参加联盟，乃至我觉得，将来最有产能、质量最好的品牌悉数进来才好，这样房源能够悉数同享，咱们看到的商场就彻底不一样了。”卢航回想称，在贝壳刚刚诞生时，他们跟贝壳交流也有磨合和不同的声响。“我历来没有说不跟贝壳协作，我说的最重的话是，还没有看懂，还在谈。”

　　“今日觉得，总算回到了一个咱们想要的生态，所以咱们挺高兴的。”卢航对《我国企业家》说。在他看来，建立联盟的初衷是支撑房源同享，处理品牌之间、途径之间的磨合问题。途径给各个品牌供给的应该是底线规范，但实际上这个底线高过职业大部分品牌的高线。比方，“咱们的底线是真房源、假一赔百，但却成了许多品牌的职业高线。”

逾百企业组成房地产新生意品牌联盟，引进贝壳找房作为联盟重要的同伴。来历：被访者

　　据卢航介绍，“房地产新生意品牌联盟”不同于贝壳内部的店东委员会，差异在于，前者归于品牌联盟，品牌下面有许多加盟店东，咱们考虑工作的态度不同。“在这个联盟里，贝壳肯定是不行或缺的一分子，它应该有必定话语权。”卢航称。

　　左东华则表明，店东假如发作规矩以外的事，店东委员会会处理。但有些规矩是既定规矩以外的，联盟就会来看。“跟着整个途径的开展，不同品牌不同人物进入、商场改变，规矩需求不断迭代。这个迭代谁来做？联盟来做，更多地引导。一起，今日品牌也在不断发声。”

　　卢航泄漏，左东华作为联盟秘书长的职务由他委任。理由是，“现在能（契合）咱们联盟新生意品牌三大理念的途径太少了。严厉说，只需贝壳能做到。所以咱们当然欢迎贝壳要在联盟中担一些职责。”

　　左东华以为，规矩需求磕碰，由于有太多的场景和细节。他的判别是，途径是最底层，上面还会有许多层，比方，品牌层、生意人层、店东层。“最底层是贝壳途径做的事，但品牌层，未来咱们更多的是在执委会和新生意品牌联盟。”

　　“今日能够真实把真房源这个事做出来，把跨品牌联卖做出来的，或许也便是这个途径了。”左东华告知《我国企业家》。

贝壳找房副总裁左东华。来历：被访者

　　卢航以及他地点的21世纪不动产与贝壳的联系正越发严密。采访过程中，卢航对“流量”的判别趋向疏离，转而习惯并投入“ACN”的怀有。ACN是贝壳推出的生意协作网络，中心是经过SaaS技术手段，打破职业内部信息孤岛。

　　“曩昔咱们都是靠流量，在其他网站上我花钱多，我流量就多了，所以我拼命刷端口。但ACN网络不是这样，而是依据你的服务，才干取得商机。商机不再是花钱才干买来的，而是靠体现，体现的中心理念便是以客户的体会点评。这是一个正鼓励的循环。”卢航称。

　　在8月20日，卢航也曾揭露表明，“从流量视点来讲，在ACN体系里运作的成果，会依据不同体现去取得不同的流量。”不过，除了贝壳之外，“21世纪不动产的店东还会采买端口。”卢航清晰表明，贝壳并不阻止自己门店去采买端口。“只需咱们乐意，咱们乐意跟一切端口协作。”

　　姚劲波的焦虑：视野转向新房

　　立下“小方针”

　　虽然贝壳来势汹汹，但至少从报表上看，58同城的成绩仍在继续向好。8月22日，58同城发布到2019年6月30日未经审计的第二季度财务报告。财报显现，58同城2019年第二季度完结营收41.347亿人民币（6.014亿美元），同比增加20.5%，逾越公司41.0亿人民币的指引上限。

　　在当日的电话会议上，姚劲波称，在房产板块上，58同城、安居客除了坚持流量优势之外，咱们也在延伸供给全工业链条的深度服务，让开发商、生意公司、生意人都能在58同城途径上匹配相应的服务。

　　姚劲波还特别提到了21日发动的我国新房多方出售服务途径（PMLS）共建战略，称PMLS“旨在高效打通新房买卖各个环节，构建全新新房买卖生态互联体系，让逾越100万的生意人能在咱们途径一起售卖新房和二手房，这些行动都能让咱们在现在的商场环境下继续坚持增加。”

　　据了解，PMLS经过58爱房整合全网流量晋级同享机制，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、华夏地产、我爱我家集团均有参加。

8月21日的58主场。画面中的人物，从左到右依次是：我爱我家集团副总裁卢俊、华夏地产我国区总裁赖国强、58同城副总裁&安居客CEO庄建东、58同城CEO姚劲波、世联行董事长陈劲松、同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功和旭辉集团副董事长林伟。来历：被访者

　　而58爱房是由58同城、世联行、同策咨询一起建议的互联网+新房分销服务途径，充任开发商项目房源、生意人以及生意公司的聚合体，构成同享机制，打通更多流量进口，规划包含58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城事务（装饰、招聘、二手车等）。

　　值得重视的是，在58爱房的股权占比方面，现在58占30%，同策占30%，世联行占40%。三方均未清晰表明谁具主导权。姚劲波的志愿是，期望从股权上敞开以吸引到协作方。他表明，未来假如有其他组织，比方像华夏、我爱我家，或许开发商、金融企业参加，“咱们能够进一步下降咱们的股份份额”。

　　据同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功泄漏，58爱房现在触及的三个协作方中，世联行是后来者。在世联行董事长陈劲松看来，PMLS对世联行的含义在于，怎么发动在地服务。他发现，“在地服务假如不跟一个途径来结合，咱们构成不了跟生意人和C端的闭环。”

　　本年以来，58同城在房产事务方面动作一再。两个月前，58同城、安居客宣告发动跨途径协作。彼时，58爱房已与多家房企发动新房营销战略协作。协作方针包含碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等。

　　“动作多，表明这个职业改变大。”在姚劲波看来，不论在二手房、租房，仍是在新房范畴，58同城都要坚决扮演好自己的人物：衔接。衔接购房者、租房者、开发商、房源。不过，动作比较多，是否也意味着，58对公司生计情况和商场反应有很强的焦虑感？

　　“焦虑使人前进。今日这个社会哪个企业不焦虑，恰恰是焦虑和改变，推动了商业前进，所以说咱们很焦虑。”姚劲波对《我国企业家》称，“咱们是达观的焦虑，活跃的焦虑，咱们的焦虑是，怎样去迎候更夸姣的未来。”

　　“有人获益，无人受损，价值平衡，这便是一个结局形式。”陈劲松表明，“58同城作为一个敞开途径，衔接我国最多的生意人，一起还服务海量C端客户，因而58同城是高频的。流量和生意人生态的构建，是让咱们这次协作得以再往前走一步、成为结局形式的主要原因之一。”

　　“我信任一件事，敞开体系在长时间来看，必定会逾越关闭体系。苹果十分强壮，安卓装机量仍然是苹果的三倍，由于安卓是敞开的，所以我信任在我国未来的生态中，敞开的体系必定会比相对关闭的体系规划更大、愈加完好。”孙益功信誓旦旦。

　　他更表明，58爱房的试点城市研讨打法、团队培育阶段现已完毕，接下来，58爱房将进入快速奔驰阶段，“快速发动七八个城市”，而且，“本年在全国的布局将到达80个城市”。

　　在地产大环境并不友爱的情况下，58爱房途径上的协作联系能否继续安定？“只需是满意需求、让职业更好的协作联系，必定是稳步持久的。今日我信任，咱们的途径只需构成，到任何一个城市，（成绩）立马会是数一数二。”姚劲波对《我国企业家》称。

　　他还表明，不期望58爱房是仅有的新房联卖途径。“我期望给开发商别的一个挑选，让整个职业更良性。我期望许多人能参加共建这个途径，让它成为一个职业的根底设施。”姚劲波立下方针。关于58爱房一切布局城市的运营作用，他都有决心。

　　“本年的房地产商场不达观，开发商对营销端的需求十分依靠，中介途径发力仍有时机。姚劲波选的这个范畴和方向是好的，但协作联系仍需接受考验。”某互联网中介研讨组织负责人对《我国企业家》称。

　　在他看来，环顾外部，链家房江湖、易居房友、华夏地产、房多多、开发商城际公司等，仍是58爱房在分销范畴不行小觑的对手。而在内部，协作公司未来能否接受考验，构成合力，58流量的转化程度几许，部分当地商场能否切入，尚存疑问。“这取决于团队强不强，真金白银的投入，成果论英豪。”

　　“咱们不论他人怎么样，不论外面的气候怎么样，咱们坚决打造好这张网络，咱们给开发商、给生意公司一个好的、有抱负的、特别自律的途径的挑选。这是咱们会坚决做好的工作。”姚劲波称。

　　“未来三年，深度服务超3万亿规划的新房联卖商场。”这是姚劲波对58爱房提出的方针。他对完结方针很有自傲。“坦率讲，三万亿是一小个方针，由于我国新房商场每年有十几万亿的量。”