新零售升级拼多多新品牌计划助力中国制造迭代

拼多多携手ODM厂商，抢滩智能家居商场，让更多人过上“美好日子”。

文/左远良

8月21日，拼多多发布2019年第二季度财报，成绩数据冷艳。

二季度内，拼多多营收72.9亿元，净亏损大幅缩窄至10.03亿元；用户数方面，到6月底，途径年活泼买家数达4.832亿，同比增加41%，净增1.396亿，较一季度单季增加3990万活泼买家。从GMV增速看，拼多多也远高于同行竞对。

拼多多创始人黄峥表明，上市近一年多，拼多多现在事务仍归于快速拓展期，高速增加首要依托用户端消费的影响和商家端的供给。为用户供给很好的价格，让顾客受惠；为商家共享数据、歪斜流量，优化供给链节约本钱，给品牌供给有力竞赛。

助力供需两头晋级迭代是拼多多兴起的隐秘，其间就包含拼多多“新品牌方案”。

2018年12月，拼多多提出聚集我国中小制作企业生长的系统性途径，拟经过输出品牌战略、研制建议和大数据支撑等行动，扶持1000家优质制作企业，协助他们以最低本钱，直面途径上4.8亿顾客的实在需求，培养新品牌。

“新品牌方案”实施至今，拼多多已累计收到超越6000家制作企业递送的请求，近500家企业和品牌方参加了试点工程，其间扶持最多的是具有“强制作、弱品牌”的代工厂。前不久，拼多多联合深圳兆驰股份举行JVC电视发布会，也藉此将“新品牌方案”孵化的产品上升到了规范最严、竞赛最剧烈的家电范畴。

5G、AIoT风口之下，智能家居成为时下被看好的“新增量商场”，电视职业迎来了一波新浪潮，本年华为、一加、OPPO等智能手机厂商纷繁宣告进军智能电视商场，打响了客厅大屏的终极争夺战，与老玩家小米、乐视，以及传统电视品牌TCL、海信等同台PK。现在，拼多多携手JVC电视，成为电视职业新的搅局者。

1

“反向定制”重构供需

拼多多带领JVC电视走新路，“反向定制”抢占电视业高地，打响新一轮价格战。

8月17日，拼多多携手深圳兆驰股份举行发布会，带来了多款4K智能JVC电视，其间一款65英寸4K智能电视价格仅为 1999 元，引起业界哗然。在此之前，同尺度的4K大牌电视从没有过这么低的价格，与各大手机品牌入局智能电视后的高定价战略比较更是各走各路。

兆驰股份是国内最大的电视机代工厂之一，年产能有 1000 万台，出产线的自动化率超越70%，不少海尔、小米的电视都是出自这家公司的产线之上，此前还推出过自主智能电视品牌“流行电视”。JVC 是日本久负盛名的视音频设备制作商，品牌已有百年前史，在我国，JVC 电视的品牌则授权给了兆驰股份。

作为一家偏工业链上游的企业，兆驰股份也面临着一切富士康式代工厂的问题：能完成自主出产乃至自主研制，却迟迟无法打破品牌刻画的瓶颈，跳出“代工厂”的标签。在这样的布景下，拼多多的“新品牌方案”想要让老品牌JVC勃发新生机，两边各取所需。

近年来，家电商场全体萎缩，大屏电视职业早就先于手机商场碰触到了天花板。据奥维云网发布的数据显现，2019上半年，我国电视商场零售额规划为640亿元，同比下降11.8%。不过，在商场大盘往下的时分，互联网途径是为数不多坚持增速的电视途径之一。

奥维云网估计本年，线上电视机的销量将到达 2335 万台，电商途径占比到达 50.8%。其间就包含拼多多途径，本年 1 到 7 月，拼多多电视产品累积销量已打破 160 万台，同比涨幅超越 180%。在618“百亿补助”的推进下，包含创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均完成大幅增加，其间超越 75% 销往下沉商场。

下沉商场成为电视职业的机会，JVC电视需求拼多多的流量进行品牌刻画，在家电商场的激战中突出重围，拼多多则寻求具有自主研制才干的代工厂，“造出”更多满意顾客需求的产品。受商场增速放缓以及面板产能过剩等要素影响，许多时分国内电视品牌都是在做微立异，而这种微立异是不足以支撑高溢价，在产品同质化严峻的情况下，价格战也就成为必定。

“下沉商场仍坚持增加，但职业的赤色信号现已十分显着。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋表明：“越来越多的用户将电视视为家庭的装饰品而非必需品，跟着职业存量竞赛进入白热化阶段，怎么正确的敞开‘下半场’，将成为职业开展的要害。”

奥维云网消费电子事业部总经理朱圆圆以为，硬件、内容，成了主导电视品牌输赢的决议性要素，硬件的研制和整合考量企业的出产和本钱控制才干；内容则决议了电视能否加深与用户的联络。包含小米、流行在内的互联网品牌，之所以能在短时间内引领电视职业，首要原因便在于更高的硬件性价比、途径优势，以及内容整合才干。

兆驰为全球多家一线品牌供给ODM制作及技能服务，出产线的自动化率超越70%，智能化和研制才干均处于职业领先水平。拼多多则在需求端搜集、转化数据，而且反馈给兆驰，两边依托JVC电视品牌，于职业界首先实践“反向定制”的新形式。

这一次推出的JVC电视，正是拼多多依据商场需求，人群了解，向兆驰股份以需定制，按需定产。不只装备了4K超清屏，还搭载了FUNUI操作系统和内容途径，还与爱奇艺协作，具有国内98%院线大片，1999元的价格也颇具竞赛力。保留了智能电视的刚需功用，去除了像语音帮手、外置音箱、体感追寻等并非刚需的额定本钱。

拿手贱价、紧缩赢利的拼多多，协助JVC电视以最极致性价比的方法切入大屏年代，打入对品牌不过火灵敏、重性价比的城镇家电商场，提早占据电视职业高地。

2

赋能点着“美好日子”

拼多多敞开“美好日子”战略，赋能更多代工厂工业晋级，打造国民普惠品牌。

拼多多方面表明，本次与JVC定制化产品发布，仅是两边协作的开端。未来将继续小批量、多品类的个性化定制，经过优化资源配置和供给链系统，进一步下降企业出产和出售本钱，并以数据迭代的方法，引导电视产品智能研制。

与此同时，兆驰也将凭借拼多多的技能和数据优势，深化探究开展工业互联网形式。兆驰股份董事长顾伟表明：“与拼多多达到战略协作后，咱们敏捷推进工业互联网进程，产品研制和途径掩盖才干进一步增强，有才干继续推出推翻职业的定制化产品。”

兆驰股份有限公司董事长 顾伟

“电视是一个老练的工业，但互联网作为底层服务商仍旧大有可为。”拼多多副总裁整齐表明：“为满意途径4.43亿顾客日益旺盛的需求，拼多多正加大力度布局包含冰箱、移动空调、智能家居等在内的职业，将继续推出代表职业极致的定制化产品。”

据了解，拼多多新品牌方案实施至今，现已构建了掩盖多职业的产品矩阵，涌现出一批诸如家卫兵扫地机、新宝电器、三禾厨具、丝飘纸巾等经典事例，累计推出了1300余款代表职业极致的定制化产品，累积订单量挨近7000万单，带动一大批优质制作企业开辟内需商场。

拼多多还在不断完成自我打破，协助更多企业从暗地的研制出产走向商场前台。拼多多泄漏，与JVC电视协作，是途径“美好日子战略”的重要组成部分，与JVC的探究经历，也将应用于更多“新品牌方案”电器和3C数码范畴，推进一批制作企业完成智能化研制、出产和出售。

整齐表明，往后在“美好日子”的大方向下，“新品牌方案”很有或许带来空气净化器、按摩椅、微波炉、洗衣机等消费产品，拼多多将联合优质品牌，深化研制紧贴质量日子需求的智能家电和才智家居，为最广大用户研制、出产更好的产品。

拼多多此前也提到过“美好日子”这个词，本年5月份，拼多多曾联合品牌方投入百亿补助，推出10000款击穿职业价格底线的标品，打造了迄今为止促销力度最大的“美好日子万人团”活动，目的完成一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动方针。在这个“万人团”活动中，就现已有超越500个工业带优质工厂等品牌商参加，触及企业主体近2000家。

更重要的是，新品牌方案提出了国民普惠品牌的开展模型，“顾客决议了产品和途径的开展，只要继续为顾客发明价值，才干完成途径稳定增加。”拼多多联合创始人达达此前也说过，“新品牌方案”的起点是协助顾客找到他们想要的平价高质的产品，假如商场上没有，途径就有职责帮他们造出来。这一个“造”字，不只是满意顾客需求的表现，也是服务制作业加快转型晋级、翻开国内商场的决计。

可见，安静的“新品牌方案”下，拼多多潜藏着一个雄心壮志的方针。清华大学国家形象传达研究中心企业品牌研究室履行主任张洪兴剖析以为，“新品牌方案”的实质是工业互联网的立异落地，将在我国制作业的开展进程中发挥越来越重要的效果。

互联网途径作为大数据和途径的源头，一方面大幅下降了供需之间的交流本钱，消除信息距离，另一方面让出产商能够敏捷了解商场需求，协助企业完成晋级改造和快速商场扩张。

消费晋级，并非价格晋级而是价值晋级。归根结底，是我国制作业仍旧有品牌向上，本钱向下的空间，拼多多的兴起，和对这种空间的开辟休戚相关。农产品上行，工业品下行，拼多多以前所未见的贱价格，将高价值的产品带给顾客，差异化电商与ODM厂家致力于品牌联合、优势互补，远景是光亮的。

【人物】