知乎要学小红书各方利益平衡的世纪难题

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文|锌刻度 麦柯；修改|杨靖怡

近来，知乎宣告正式发动MCN（Multi-Channel Network）组织招募，将为后者供应认证，以及优质创作者孵化扶持、商业时机优先协作、运营绿色通道等多项鼓励权益。一起，知乎也表明，关于社区内的优质内容创作者，不管是否签约MCN，都将自始自终为其找寻和开辟收益时机。MCN组织的扶持规范和社区共同。

知乎为MCN开了口儿，这背面信息量很大。知乎刚刚拿到总额为4.34亿美元（约合31亿元人民币）的F轮融资。显着，再次被本钱推到台前，它需求更多镁光灯聚集后的细节故事，而MCN或许是最务实的挑选之一。

此前，知乎大V由于赚不到钱而转战别家途径。这无异于动了知乎的生命线。因而，知乎寄期望于MCN平衡途径与大V的联系，供应流量歪斜与商业共赢的跳板。仅仅，专业的常识共享途径，一旦引进商业营销内容，未来怎么开展，恐怕谁也难以预料。

MCN前传：网红+内容+电商

自2015年开端，作为一种进口货，MCN方式逐步明晰，经过打造多频道网络的产品形状，结合PGC内容优势，背靠本钱的强力支撑，确保优质内容的继续输出，终究完成商业的安稳变现。

这其间代表性的包含：KOL类型的，如Papi酱旗下的Papitube，主打网红、搞笑；PGC视频的，如一条、二更、罐头，主打电商、生活方法；文娱类型的，如橘子文娱、会火，主打明星、文娱、影视；科技类型的，如ZEALER，主打科技、轿车评测……

综上可知，MCN的聚合优势显着，呈现IP辐射、范畴笔直、调性共同、品类丰厚、矩阵分发等特征。其间“内容+电商”的方式现已被小红书等途径印证——变现方法主要是电商途径和广告。当然，正由于MCN的运营需求规划化、批量化，因而它也存在被仿照被逾越的危险。

现在来看，要处理MCN难题，主要是网红+内容+电商的方式。这方面，网红来历要么是头部型协作，要么是腰部型生长，总归粉丝根底是衡量规范。其次，内容团队要安稳，确保输出原创、时髦、高频的PGC或PUGC的优质内容，处理好注意力与长尾的联系。最终，便是拓宽变现途径，现在只要广告、电商可操作性强。

从职业开展视点，MCN的存在，促进了优质内容出产者，在途径上取得商业报答。可是恶性竞争也会导致非标、流动性等危险添加。

据易观数字显现，2019年，短视频MCN有望开展至6800家，其间包含短视频创业者，经纪人公司，广告公司，视频途径等。但红海之下，鱼龙混杂，唯有金字塔尖的头部资源、S级内容能够取得途径天价补助，更多从业者却或许面临危在旦夕的窘境。

在MCN开展中，不得不提抖音。抖音树立伊始，就派运营人员“拉人头”入驻，上一年更是批量引进MCN组织。内容方面，抖音设置主题音乐竞赛等玩法，然后让签约达人和MCN组织合作输出，制作爆款，奉献头部达人，完善了内容生态。

面临抖音的影响，它的劲敌——快手，也在上一年7月开端接入MCN，并给予运营支撑。流量扶持方面，相较抖音比较抑制，仅仅是将MCN作为丰厚内容供应侧的方法之一。

数据显现，快手接入MCN至今，有600+组织入驻，掩盖大都头部，进入20+垂类细分范畴；包括6000+个账号。已发布著作80万+，总播放量超越2000亿，粉丝增加到达3亿。

知乎携手MCN：各方利益的平衡难题

拿到快手融资的知乎，看到许多途径拥抱MCN后的成绩单，做出引进MCN的挑选就水到渠成了。

有业内人士称，以知乎热榜曝光的影响力，能够预见有了MCN加持，相似运营手法会愈加丰厚。尤其是在私域流量运用上，知乎或许会给MCN组织更好的引荐方位。

关于一个2.2亿用户的全民常识途径来说，知乎不只需求稳固其优质常识社区的气氛与粘性，更要不断扩大出产力和增加速度，以满意日益增加的新知用户需求——那些供应高质量内容的MCN组织，或许能凭借规划化的原创优质内容，将盐club（知乎会员）的能量扩大若干数量级。

曩昔几年，知乎屡次迭代，但“让每个人高效取得可信赖的回答”的任务仍旧。创作者中心是为了下降内容出产者的门槛，而盐选会员则是期望进步服务的质量和商业价值。

说到底，便是要在常识共享过程中，更好地出产与消费，进步匹配规划，下降交流本钱，树立新的常识消费场景。

当然更重要的，是对知乎商业广告的变现——在开发原生广告体系之后，2018 年，知乎的商业广告营收额比较2017年同期增加了340%。

这次，MCN无疑在广告、会员之外，又为知乎供应了完成商业价值的第三引擎。

周源自己此前也供认：“单纯依靠 DAU 增加和产品矩阵扩列，并不能确保输赢”。这方面，小红书的运营或许更具有学习含义。这家海量UGC、3倍速增加的用户活泼度、明星造人设的途径，在内容运营方面也是引进了MCN组织后引发了巨大争议，小红书忽然进步门槛，与草民（种草的用户）争利的风闻甚嚣尘上。

究竟，在途径利益、内容生态、MCN组织、大V、用户之间的利益平衡，是十分奥妙的学识。知乎布告中，特别着重了内容创作者与MCN平权，或许也是吸取了小红书的经验。

关于知乎来说，签约的MCN当然要给予商业、内容、流量等方面的扶持，可是假如签约的MCN无法安稳输出内容，没能孵化达人、尤其是难以完成商业变现的时分，知乎又该怎么面临这场严酷的博弈？

对此，抖音、小红书都曾与MCN分分合合，在拟定游戏规则的路途上步履蹒跚。往后的知乎，是不是相同要阅历这样的博弈与磨合，值得重视。

小众到群众，也许是一条不归路

某种程度上，对内容变现的途径来说，MCN与草根的调和共存，才是抱负状况。

据统计，知乎社区现已有超越 38 万个论题在活泼评论，论题掩盖从计算机网络、物理学到鸟纲动物和推进器，堆集超越3000万条问题，专业范畴问答总数超越了1.3亿。

而就在被视为精英小众圈子的知乎，在向本钱以及MCN敞开大门时，面临的仍是一个陈词滥调的逻辑窘境——怎么“站着把钱赚了”。

对此，知乎表明，不会由于投资方而下降内容鸿沟。言辞很官方，但详细怎么，需求时刻来查验。究竟当本钱涌入，许多内容付费的赛道最终都变了形，这也是不争现实。

其实，比起微博问答、悟空问答、百度知道等其他途径，知乎优势在于专业性、可信度。而MCN组织更拿手的或许是品牌的特性化种草。相同，知乎需求在爱好植入与手动屏蔽间寻求平衡。究竟，假如过于着重商业化，或许会让广告植入变成一种常态，让此前辛辛苦苦树立的优质内容呈现撕裂。

硬币另一面，引进MCN组织或许会关于知乎途径上的品牌传达大有裨益。并且，从鲜活的表现力与用户友爱互动方面，大都MCN都有多途径的实战经验，能够让知乎在粉丝集体的影响力扩张。

尤其是在短视频方面，尽管此前知乎现已上线了视频问答环节，可是快手的携手，将会让这方面组合愈加强势。另据百度表明，知乎全站问答将以智能小程序的方式接入百度App，并在百度查找、信息流等产品矩阵中，经过 AI 技能特性化分发给爱好不同的用户。

不管怎样，关于知乎来说，从小众走向群众，这条路途注定不会平整，一旦掌控不力，将会成为一条献身用户体会的不归路。

【钛媒体作者介绍：“锌刻度”记者团队，（大众号ID：znkedu】