硅谷独角兽创败者反思VC帮不上太多忙

　　“不算太糟的VC便是好VC”。

　　文丨曹玮钰

　　修改丨蔡逸枫

　　来历丨投中网

　　你心中创投圈的人生赢家，应该长什么样？

　　年少成才，高人欣赏，本钱热捧，死后一直有尖端风投的支撑……种种“依据”显现，年青的Gumroad开创人Sahil Lavingia长着一张人生赢家的脸。

　　比较于常人，27岁的Sahil Lavingia手中握有更多的筹码去兴办一家独角兽，但他却挑选了一条非“干流”的路途——据守自己的“小公司”。他还大方地发了一篇文章，共享了兴办独角兽“失利”的反思，这篇文章Medium上引起了很大反应，到达千万点击量，趁便收割了10万+点赞。

　　硅谷热捧的旧日天才少年，8年创业历经大起大落

　　2008年，当同龄人还在中学乖乖念书的时分，15岁的Sahil现已完成了经济独立——他靠卖使用赚到10万美元。

　　17岁那年，Sahil被Pinterest开创人本·希伯曼（Ben Silbermann）和埃文·沙普（Evan Sharp）看中，其时刚进大学的他马上辍了学成为Pinterest二号职工。

　　19岁，Sahil突发奇想出一个点子——为摄影师、画家等创作者树立一个内容电商途径，所以马上做出一款产品，上线第一天轻松收成了数万的访问量。

　　同年，他抛弃了大笔Pinterest期权，单独兴办了Gumroad，确定自己能够做出一家独角兽。仅用了4天，他就从尖端风投融到110万美元；三个月后，他又取得700万美元融资。

　　至此，Sahil身上简直有着全部成功创业者的标签和特质：聪明，执行力，勇敢决断，手握资源，最可贵的是还十分年青。

　　但创业并非易事。三年后，受限于市场规模等要素，公司中止了增加，Sahil不得不忍痛裁掉了75%职工，再最终只剩下自己。

　　在Gumroad面对关停时依然有VC表明乐意支撑，主张他卖掉Gumroad，兴办一家新公司。但Sahil仍是决议单独运营Gumroad——停租办公室减缩费用，会集剩下资源做优质服务，身兼数职保护公司作业——并且在第二年就完成了扭亏为盈。

　　本年现已是Sahil兴办Gumroad的第8年，Gumroad不只完成了持续盈余，还逐渐剥离了风出资金，完成了企业独立，并为用户带来了算计2亿美元的收入。

　　有创业的小伙伴们表明，他们对Sahil的创业阅历感同身受，也深受启示：在一个惯于只谈成功不谈失利的国际里，他敢去共享“失利”，还斗胆揭露了公司财务情况，年纪轻轻令人敬服。

　　崇拜之余，小伙伴们还有更多的讨论会集在Sahil在创业进程的挑选和实际操作上。比方Sahil最初抛弃了Pinterest大把期权，却没有成功造出一家独角兽，原因都有哪些？Gumroad的事务形式有哪些是国内公司能够学习的？引进风投对草创企业哪些利害，之后为什么要剥离风出资金？公司大规模裁人后，为什么依然能够稳定增加？

　　几位创业的朋友提出，期望能够结识Sahil，沟通一下。所以就有了咱们今日组的这个“局”。

　　一方面，咱们向投中网的读者征集了一些问题；另一方面，咱们联络到了Sahil自己，问他是否乐意与来自我国投中网的读者沟通一下。

　　Sahil向投中网表明：“听起来很棒，组织起来！”

　　我国创投圈vs 美国创业家的一场小型“沟通会”

　　咱们代表投中网的读者，问了Sahil12个魂灵的问题，问答全文如下：

　　1.你怎么界说一个合格的创业者？（PE出资司理，北京）

　　Sahil：在我看来，只需能够完成打破，任何人都是合格的创业者。你开端迈出那一步，你便是一名创业者。

　　2.创业初期，融资开展十分顺畅。引进出资人后，你的初心有什么改动吗？本钱关于创业有什么影响？（PE风控司理，北京）

　　Sahil：融资之前和之后，我的初心没有什么改动——做出一个真实有价值的产品，从而兴办出一个真实有价值的企业。本钱就像是燃料，能够加快公司的开展，但不能从根本上改动方针——本钱也不应该改动这些。

　　3.在你看来，什么样的VC才是好的VC？除了资金，VC还能够为草创企业供给什么？哪些是VC不应做的？（风控总监，北京）

　　Sahil：不算太糟的VC便是好的VC。只需不是和特别恼人的VC协作，大约没什么问题。他们能够供给资金，再来便是职业常识、人脉等等，大约便是这些。VC帮不了太多，专心于自己的产品就好。

　　4.你兴办的Gumroad从前引进过风险出资，后来又脱离融资独立运作。你对创业者有什么主张吗？（跨境M&A合伙人，上海）

　　Sahil：我的主张是，要搞清楚为什么你要做现在正在做的事。

　　于我而言，我首要的事，便是想支撑我的创作者们，而创建一家有价值的公司是排在第二位的事。其他人或许会有不相同的答案——这没有对错之分——但一个人应该理解，他想从日子中得到什么，以及怎么从所在的系统中借力来完成这一点。

Sahil Lavingia

　　

　　5.创业公司面对的一个重要问题便是团队建立，Gumroad的中心团队是怎么建立的？后续的大规模裁人对公司事务有哪些影响？Gumroad前职工的现状怎么？（风控总监，北京）

　　Sahil：最开端的时分，团队成员来自我的圈子和VC的介绍，我也会看看Twitter的粉丝里有没有适宜的人选。碰头喝咖啡聊过无数次，但能组队的人寥寥无几。用人是一件十分难的作业，我还没见过有谁能够很容易地就做成这件事。

　　6.关于Gumroad用户（创作者）最关怀的流量和出售额是怎样看待的？你们做了哪些尽力协助他们提高收入？（AI企业开创人，深圳）

　　Sahil：现在简直是自行作业的了。创作者会把产品共享给他的观众群，这就带动起了Gumroad的品牌认知。现在Gumroad每个月大约有1000万的访客量。

　　7.为了坚持公司作业，Gumroad曾进行了大裁人，前职工们现在都怎么样？（互联网从业者，北京）

　　Sahil：前职工在斥逐后一个月内都有了作业。裁人这件事太糟了，我不得不大批解散掉花了多年组建和投入的团队。但日子便是这样吧。现在他们的情况都比从前更好。

　　8.裁人后，公司的成绩依然坚持增加，增加的驱动要素是什么？经济周期吗？（风控总监，北京）

　　Sahil：假如你能做出能够天然增加的事务——经过口碑完成增加，那么即便事务阅历大规模减缩，也能坚持持续增加。这也是出资软件事务的重要原因之一：反脆弱性。

　　9.在兴办Gumroad的进程中，你认为有哪些关键环节还能够改善？（FA，上海）

　　Sahil：一切环节！有太多需求改善的当地，好在咱们还有许多的时刻能够做这件事。

　　10.假如能重头再来，你会做出不相同的挑选吗？（跨境M&A合伙人，上海）

　　Sahil：不会的。我很快乐能够走到现在。

　　11.未来你会长时间专心于Gumroad，或许也会看看新的方向？对哪些范畴比较感兴趣？你曾是Pinterest的二号职工，考虑过做交际产品吗？（出海交际产品开创人，北京）

　　Sahil：我做Gumroad做得很快乐，现阶段想在创作者商业生态中做更多的作业，Gumroad便是一个很棒的途径。未来我会向前走的，但近期不会。

　　12.曩昔你从前想兴办一家独角兽企业，现在你的寻求是什么？（出海交际产品开创人，北京）

　　Sahil：便是做实事。我乐于把Gumroad打造成一个十分棒的的产品，这便是我的方针。我测验不要从长时间来界说它，就渐进地去做，让每周都比上一周更好。

　　13.最终，你考虑过Gumroad拓宽我国市场吗？（投中网）

　　Sahil：接下来Gumroad能够支撑支付宝。大约是在下一年。

　　跋文：关于Sahil的故事和Gumroad的事务形式，一位创业家与咱们共享了一些观念和感触，十分有价值。现经自己答应，特共享如下：

　　19岁的Sahil Lavingia怀揣着快公司的大志做了一个比较成功的慢公司。看完他的阅历，并没有觉得惋惜，而是替他快乐。也十分敬仰Sahil把创业阅历揭露，从中学习到不少！

　　最初Sahil放弃了Pinterest的“法拉利”，换了辆“丰田”在国道上困难前行，现在看来我们会觉得难以想象。但真的站在2011年——许多人连iPhone都没听说过的时代——今日的移动互联网国际是不知道的。跟一切创业者相同，他勇敢地作出了他自己的挑选。

　　Gumroad跟2011年从前的群众点评有点像，专心于长尾，面向服务供给者。但有一点明显的差异——Gumroad潜在用户的量级与群众点评相差很远。过后看来，正是这个差异使得Gumroad在移动互联网浪潮扑来的时分，没能披荆斩棘高速开展。

　　可是从Gumroad上，看到了两点值得创业者考虑的当地。

　　第一点是事务形式。Gumroad是一个朴实供给给创作者进行出售的东西，看起来很像一个创作者界的亚马逊，中心价值是为创作者供给一个简直不花力气就能够卖出著作的东西，买家由创作者在交际媒体等站外途径去获取。在现在流量被巨子独占的互联网上，这个形式或许是一个可选项。

　　第二点是明晰定位，让用户自己找上门。Gumroad的定位在创作者，不在顾客。这方面，国内也有成功的事例，比方58和赶集网，在移动互联网盈利期抓住了租房和招聘两个细分事务，打破了“大而不精”的局势，高速成长为现在的O2O日子途径。明晰的定位不只有助于产品自身，也有助于获客和口碑。

　　——深圳某人工智能公司开创人Jay Ye