专访ivvi老总：卖出一万台手机就送一台宝马

　　新浪手机讯 昨天下午，ivvi在北京东亿演播厅发布了旗舰新机ivvi i3。作为一个成立于2014年11月的年轻品牌，ivvi主打年轻时尚，线上线下一体模式销售。发布会结束之后，新浪科技受邀专访ivvi总裁张光强先生和董事长李斌先生。两位老总与在场的媒体就新品ivvi i3和ivvi品牌发展进行了探讨。

　　品牌发展重视线下渠道拓展

　　“欧维金依”（OPPO vivo 金立 ivvi）都是非常重视线下渠道的手机厂商。而ivvi与前三家历史悠久的企业不同，品牌成立时间非常短，那么是怎么做到线下渠道覆盖的呢？而且有记者的问题中提到，ivvi这么个非常年轻的品牌甚至在农村和顺丰快递都要15天才能到的偏远地区都有经销商覆盖。

　　张光强表示，这个问题ivvi一开始就从机制上用厂商一体化的模式解决了。ivvi总部重视的是品牌宣传、品牌定位，清晰的用户定位以及有品质的产品。线下渠道的发展，是通过厂商一体来实现迅速发展的。给经销商足够的权限，当地负责人既是老板，也是操盘手，所以发展的速度会非常快。

　　而且ivvi总部还十分重视对线下经销商的保护和激励。目前ivvi手机线上只在京东、ivvi商城和乐视商城有售，为了保护线下经销商目前还未在天猫设立商店。对线下经销商的鼓励通过这次发布会更是可以很明显的看出来，线下经销商每卖出一万台ivvi i3，就赠送一台宝马i3。这奖励力度，足见ivvi对线下渠道有多重视。

　　高价低配？

　　虽然重视渠道会使用户在线下购买时获得较好的体验，但重视渠道、重视广告推广、让利经销商的手机厂商往往避免不了“高价低配”的问题。

　　在国产手机卖高价这个问题上，张光强认为国产手机的品质还是比较好的，不管是oppo、vivo、ivvi，都能做出很高级的产品出来。产品方面，品质，包括在创新的功能上，包括通信技术，国产都有很强的优势。但是国产机卖高价为什么往往得不到用户认可？大概是因为早几年高品质的手机都是国外的品牌。但是看现在市场份额的变化，国产手机也在逐渐获得认可。

　　定销量目标 欲进军海外

　　张光强在回答记者问题时候表示“今年我们要到中国市场的前10位。”同时在发布会上也有提到，意欲占领中国5%的手机市场份额。

　　发布会上同时也提到ivvi将进军海外，大概是东南亚地区。在采访中记者想就这个问题深入提问，但张光强表示不方便讲太多，不过还是透露了“进军海外”是要把2016年当做“海外元年”，重点是要达到模式，目前还要考虑一些问题，比如说海外的价格体系和国内的价格体系，国外品牌的定位等。

　　重视手机生态环境

　　ivvi手机的“生态”，一直都是发布会和品牌的推广重点。ivvi手机和多家国内知名厂商合作，给购买ivvi手机硬件的用户提供了一系列软件服务，即内置的“生态包”。

　　硬件与软件结合，相互促进，形成一种生态交互。张光强答记者问时表示，ivvi手机内置的乐视会员激活率达到90%以上。至于后续的续费，主要还是看产品本身，ivvi手机提供的是培养用户习惯的机会。

　　除了手机本身，ivvi手机的渠道也在致力于生态建设。李斌表示，虽然ivvi手机十分重视线下渠道，但是线上渠道的拓展也是十分重要的。并举了一个生动的例子：以线下为主的品牌，应该是稳扎稳打的阵地上的模式，理解他是陆军为主，线上品牌是空军为主，陆军打仗空军也需要。从线下品牌来讲，从ivvi来讲，重视渠道，团结一致的，持续保持长期的合作，以陆军为主，空军也要做。品牌的传播也是空军和陆军都有，把整个品牌的传播快速的做起来，是相辅相成的。

　　总结

　　作为一个主打高颜值和新生态，定位18-25岁年轻女性，以线下经销为主要渠道的时尚手机品牌，ivvi手机可能会得到与特点类似的友商们相同的吐槽，比如高价低配、太过女性化等。不过，若是想在一个趋于饱和的市场中细分出属于自己的一块蛋糕，或许只要目标用户对产品满意就足够了。