3G雅思网项目点评

计越：3G雅思网现在做的事情，从某种程度上更像是一个处于松散组织的网站，这个网站搜索信息提供给学生，这对目前发展有非常大的跳跃性，但不代表你公司能做这些，很多时候一个互联网公司，或者从事相关领域的资讯公司，好像觉得自然而然可以切入变成服务的公司，这两者之间有非常大的鸿沟，比如携程是把所有中国酒店的信息，能提供的东西只是1%，更多做的事情是服务，如何有一个强大的服务系统，如何把看到的信息转化成订单，这跟原来讲的是两码事情。所以下一步要做的，比如要做的留学网络超市，你们到底想做成什么，还不是特别清楚，是提供一个咨询还是什么？

佟韬：申请。

计越：如果提供咨询可以收广告费，下一步办校也是不同的产业。跟目前现有的资源和力量相差非常远，从我观点来讲，3G雅思要做下一步很多事情，可以说任重道远。

乐文勇：出国留学是非常大的事情，现在很多家长都愿意把自己孩子送到国外去，但怎么做好综合的服务，不是简单的把这些信息放在网上，变成BBS或博客等，不是这么简单的一件事情，怎么去做服务。其实集富在日本投过日本最大的出国留学的中介公司，很多业务赚钱是哪儿？其实是旅游获得的，比如一些日本家庭愿意把孩子送到美国留学，不是上来申请就帮你办，你的竞争力就很弱的，当初出国的时候，每一个省地方都有政府办的外籍服务公司做这事情，你和它做一样事情根本没有竞争力，各个学校把各个学校的资料，包括各个学校的奖学金有多少，奖学金谁提供的，这如果能建立起来又是一个资产在里面，我没有看到你这里面有。每一个学校包括欧美、亚洲的，澳大利亚这些名牌大学，有没有奖学金，提供奖学金需要你考试托福、雅思过多少，要提供这些信息。然后他们很多赚钱的，它只是一种增值的，收钱从哪来，如果哪个学生愿意到美国留学，我帮他生活，帮他在国外找房子，这些对家长来说最重要的，如果真正能帮他做到这一点，真正帮他解决到了美国以后如何服务这些学生的话，如果做到这样一个竞争点的话，而不是简单把信息放上去。

潘佳：我听下来这个项目在我概念中未必非常适合机构投资，因为你有10万的市场，如果做一个留学通道，可以看一下国外的例子，是留学申请的超市，他们收费就是200美元一个人，10万人拿全，每个人都申请，也2千万美元。另外你合作办学，2+2，3+1模式在国家教委有非常大的限制，我相信你的虚一个业务，这三块做好了之后，你团队有能力做好，相信有一个不错的现金流，但是可能对几个机构投资者来说，这规模就小了一点。所以我建议找一些私人的私募资金更适合。

郭荣：我现在说一个问题，还不是关于具体的项目，我希望融资的企业要学会VC的角度来思考问题，因为你们计划书是为了跟VC沟通，很多企业都是会发展的，不同VC评价，他们思考的角度和做企业的不一样。这是以后大家沟通的时候大家可以换一种角度讲自己的东西。

佟韬：刚才提到这三个不是要拿到风投做的，第一个已经做的，第二个已经在做了，大家可以翻翻北京晚报和北京主流媒体，只要有留学广告就有我们广告，第二个不需要VC投入很多的钱，只是办一个出国培训班，主要做的是第一个，另外国家确实有比较大的政策限制，而且这政策不是很明确，今年本科招生错误，把HAR放在初中来做，应该把它作为一个海外的证书在中国推广。在这方面的高中教育应该比较积极推广这方面。

关于市值预算，那是论学生收的服务费，我刚才说学生的服务费是免费的，是大学代理应该考虑是免费的代理，所以利润空间并不是从学生收200元或300元的费用。