只有夕阳的行业，没有夕阳的企业。
自2005年营业收入过百亿以来，海信电器（600060.SH）所呈现出的增长活力彻底颠覆了人们对传统家电行业增长缓慢的认识至2011年的6年间，公司营业收入由101.63亿元增至235.24亿元，年复合增长率达到15.01%；净利润由1.02亿元增至16.89亿元，年复合增长率更是达到惊人的59.65%！同期，公司净资产收益率与销售毛利率分别由4.13%、16.12%提升至26.37%、20.87%。
海信电器完美地演绎了一个成长股的典范，也给长期投资者带来了巨大的回报自2005年底至2011年底，海信电器股价增长了近6倍（复权后），并在2012年年内创下了上市以来的新高。
在整体经营环境并不景气的彩电行业，海信电器为何能够独树一帜，连续8年保持全国市场占有率第一的前提下，屡屡创造并保持3D电视、智能电视第一，品牌指数第一？其持续高效运营的秘密是什么？海信电器如何在智能化电视时代继续保持国内领先地位甚至实现赶超全球竞争对手？
世界看中国 中国看海信
在日前召开的“2012年中国平板电视智商标准升级研讨会”上，消费电子产品信息化推进委员会、中国电子商会、国家广播电视产品质量监督检验中心，联合发布了最新一批智能电视产品智商检测结果。
作为智能电视领域的领航者，目前，海信电器已有包括XT770、K560系列、K710系列在内的六款产品在智能化、简易性、应用丰富性、可持续升级性上都有很突出的表现，达到五星级最高认证，是电视智商测试中评价最优、五星级认证产品系列最多的品牌。
专家认为，海信智能电视突出了简单易用的产品理念，实现了更加丰富的内容选择，更加简便的操控体验，体现了以“顾客体验”为核心，这也成为海信多系列智能电视达到五星级智商水平的重要因素。
事实上，在全球制造业的竞争版图上，家电行业是中国竞争力最强的行业之一，而在家电的子行业彩电中，海信电器又是中国当之无愧的领军企业。据中怡康数据统计显示，目前海信平板电视已连续8年全国销量第一。
智能化转型 海信立潮头
彩电行业的每次技术飞跃都是一次行业竞争格局的大洗牌，并涌现出具有世界性品牌的企业，黑白转彩色的阶段，索尼脱颖而出，彩色转平板的过程中，三星又借机实现了超越。而目前，自从智能电视出现以后，彩电又与IT行业融为了一体，彩电行业将进入了平板转智能的新阶段。
根据拓璞产业的数据，2011年全球智能电视出货量从2010年的704万台增长到2518万台，增长率为257%，2012年全球智能电视出货量有望达到5284万台，增长率为109%；预计到2014年，智能电视渗透率将达到44%，2011年至2014年复合增长率达到70%。
而在中国市场，根据中怡康发布的数据，2011年中国智能电视的市场容量只有524万台，2012年需求量将超过1800万台，增长2.5倍以上，超过了3D电视的市场份额，成为彩电市场的主流品种。
在这一智能化的浪潮中，中国的家电企业通过长期的市场考验，厚积薄发，具备了在智能电视行业超越的能力，而在这其中海信电器的机会最大。海信电器几年前就启动智能化战略，正以全新的架构迎接智能电视时代的挑战。
事实上，自1997年上市以来，因特别注重研发，因此在每次彩电技术的关键节点上，海信电器都做出了正确的选择，最早推出了中国首款电视芯片，最早全面退出显像管彩电转入平板电视，在平板电视的液晶和等离子之争中正确选择了液晶平板作为主攻，最早自主做液晶平板模组，最早推出LED液晶，正是不断的创新，使得公司连续8年占据平板电视市场占有率第一的宝座。而在智能电视领域海信更是动作频频，占领了技术的制高点。
海信电器总经理刘洪新表示，公司2011年在业内率先发布智能化战略，提出所有相关产业都将以智能化为战略目标。而经过多年的技术积累，海信电器智能化战略已初见成效。
刘洪新透露，针对智能化时代的到来，海信在智能化领域已经进行了全面布局。目前海信正在全力打造三个方面的技术和平台：一是自主操作系统（Hi-OS）与安卓操作系统深度开发能力；二是海信智能“云”服务平台（Hi-Cloud），这是基于云计算的运营支撑平台，支持多操作系统、分布式数据库、内容整合与智能搜索；三是智能互联（Hi-Connect），实现局域网与互联网内容互联和分享的技术平台。
早在2010年，海信电器便率先推出基于自主知识产权操作系统的智能电视，同年9月份推出全球首批智能3DLED电视；2011年8月海信推出全球首款个人智能电视I"TV。
2011年5月，海信在业内率先发布“智能化”产业战略，宣布所有相关产业都将以智能化为战略目标，并将这一目标作为企业发展的动力和压力。随即，海信重组多媒体产业，将海信传媒网络公司云服务与运营业务融入电视研发制造，使之担负起电视产品开发引导作用。
2011年6月21日，海信电器发布智能电视“宣言”：将2011年确定为智能电视元年，宣言的战略目标是：海信电视将借助智能电视商机，由“中国市场零售第一”迈向“世界市场销量前三”。
而对于目前行业内仍缺乏统一认识的智能电视定义和标准，作为智能电视的领跑者，在海信眼里，智能电视并非单一的产品，而是基于以用户体验为核心的一种解决方案。即，简单、易用，以用户体验为核心内容将是电视智能化转型的关键。
刘洪新表示，电视产品的智能化，就是为了满足顾客的深度体验要求。从来没有任何时候像今天这样，“顾客体验”与电视行业有着如此紧密的联系。彩电业要彻底改变传统制造业以硬件为道，以单机为主体，以技术指标为导向的产品开发思路，必须把顾客体验置于产品企划、设计、开发的首要位置，做到以软件为中心，以系统为支撑，以顾客体验为导向。
而智能电视产业的健康发展，首先要打造一条完善的“智能电视生态链”。随着整体商业生态环境从以产定销向以需定产的转变，企业的博弈重心开始从建设面向上游的供应链，向面向下游需求的生态链建设，以需求为核心的生态链一旦建成，应用商店的内容、产品外观和功能的同质化等问题都将解决。
刘洪新透露，海信目前通过产业链延伸，不仅做好模组、芯片开发，同时具有自主知识产权的HI-OS操作系统，可运用于智能电视、智能手机和平板电脑，用户还可通过软件商店下载丰富多样的软件服务，让智能时代的中国电子产品拥有了“中国心”。 同时海信在生态链建设中启动了开放式创新，通过组织应用开发竞赛、建立应用商店（App store）、与第三方内容提供商合作，让消费者与电视产生互动，并随意选择自家电视的内容、玩法。一个全新的企业商业发展空间就此诞生。
海信电器无疑探索出了一条全新的商业模式现在卖出电视，不再意味着产业链条的结束，而是一个新的生态链的开始。彩电业面临巨大变革，这种变革所带来的智能电视的控制平台、娱乐性、信息传递互联网化、在线游戏、影视内容的聚合生成性等特点，将使彩电业呈现出“文化产业”的属性。
卓越的战略眼光带来了领先的市场地位。根据中怡康的统计资料显示，截至2012年2月，海信智能电视的零售量和销售额占有率分别以18.32%和18.81%高居行业第一位，在中国智能电视市场上遥遥领先。
数字的背后 增长的奥秘
战略的成功使得海信电器奔跑在利润增长的快车道上。
继2011年全年业绩翻番后，2012一季度，海信电器实现收入50.57亿元，同比增长1.27%，净利润3.28亿元，同比增长21.66%。
同时，海信电器的财务状况非常稳健。截至2012年3月31日，海信电器每股净资产达到8.62元，资产负债率为48.77%，远低于四川长虹（600839.SH）、TCL集团（000100.SZ）、深康佳（000016.SZ）等同行业其他企业。
而且，海信电器149.36亿元的总资产中，有24.41亿元是现金，占总资产的16.34%，折合每股近3元；在72.85亿元的总负债中，有5.49亿元的预收账款和31.98亿元的应付账款，这些资金几乎没有成本，更重要的是，这显示了海信电器在产业链中强大的市场地位。
虽然，相对于2011年业绩的倍增来言，海信电器一季度净利润增速略低，但“这是在全行业负增长20%以上的情况下完成的，取得这样的业绩尤为不易。”刘洪新表示。
中银国际的一份研究报告分析称，海信电器2012年一季度毛利率略有下滑，从2011年同期的21.4%下降至19.4%，但成本控制情况较好，管理费用率和销售费用率均有所改善，分别从2011年同期的2.36%和12.45%下降至2.09%和9.7%，使得净利率从2011年一季度的5.28%提高至6.28%，公司较强的盈利能力得到了延续。
刘洪新表示，公司业绩持续增长的背后，是资金周转速度、资金占用、存货周转速度、极高的毛利率和超过11%的利润率。也就是说，海信电器实现了持续运营效率的。资金、存货、研发、成本控制、销售计划周滚动、费用控制、高效物流体系、稳定忠诚作风正派和执行力强的销售骨干队伍。
刘洪新有着对利润增长的独特见解。刘洪新认为，利润是企业存在的根本，只有持续盈利企业才能生存，持续亏损的企业最终会因为现金流的枯竭而消失。不断盈利，不断积累利润，风险会随财富递减，所以做企业就应该不断的追求利润最大。
刘洪新表示，企业经营管理者对“利润”要有鲜明的态度和天然的敏感性，当然，利润必须是长期的。要平衡好短期利润和长期利润的关系，最根本的是追求长期和全过程的利润最大化，而不是一城一池的得失。
同时，刘洪新还认为，资金管理水平对利润具有深远的影响，特别是在消费电子行业，资金管理水平上不去，盈利将变得十分困难，甚至根本不可能盈利，资金管理水平是整个系统管理水平的反应，因此，资金管理是经营管理第一位的工作，其对利润的影响无论是额度还是解决问题的难度均远在价格和费用之上。
事实上，长期可持续增长是海信电器上下的一致认识。海信集团周厚健董事长明确指出：“做企业是平衡的艺术”。平衡各个主要指标之间的主要关系，尤其要把握好如下几个方面：
一是不盲目的追求规模，而牺牲了企业应有的利润。2007年下半年和2008年上半年，洋品牌对中国市场的进攻，若放弃利润去追逐规模，结果一定是利润丢了，规模也上不去，因为，条件不具备。这说明，盲目的牺牲利润，追求规模，实际往往是丢失了利润，规模也上不去。
二是不以保短期利润为借口，错过发展机遇，影响未来的利润。比如海外市场存在巨大机遇，必须抓住，况且，海外发展是企业的核心战略。
三是不能以实现短期利润目标为借口，影响未来发展的投入。影响未来发展的投入主要是研发、广告、技术改造和信息化等的投入。这些投入必须根据需要，做好投入计划，按照计划使用。特别是这些投入见效时间长，短期收益少，且一定会影响当期利润，往往会被轻视、减少或减缓投入。因此，按照计划投入就显得突出重要，多年来，海信电器这些方面都按此原则投入的。
四是不能以扩大规模等为借口，盲目占用资金,形成经营风险，造成经营损失。更不能不能牺牲产品质量去追求其他指标达标。
追求长期增长的经营意识已经渗透到海信电器及海信集团的企业文化中。刘洪新介绍称，海信电器的经验是，集团和各公司每月讲评会通过形成氛围，对此干部经营意识的建立和提升确有深远的影响。2006年开始，海信电器每月营销系统市场例行会议已经形成两大会议主题：一是市场，二是经营，都要比较分析各分公司主要经营指标的变化情况，指出问题，提出解决的思路或措施。这些工作的推动对于形成经营的氛围和利润意识均有极大的帮助。
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