蜜芽CEO刘楠
“如果从单一用户身上能赚到钱，才是可持续的模式，否则在盛宴过后，必然是一地鸡毛。”一次访问中，蜜芽孙伟曾表示，只会烧钱的企业活不久。
近几年，作为资本的宠儿，过去两年里母婴电商一直备受关注，而作为种子选手之一的蜜芽，不断制造大力度促销与广告，创始人兼CEO刘楠频频高调出现各类演讲和采访，极尽包装蜜芽的估值和行业地位，甚至喊出母婴电商和跨境电商“双料冠军”的口号，这本来为行业提振了士气而广受好评，但随着行业数据的爆出和格局的逐渐显现，却把蜜芽拉回了骨感的现实。
动辄数千万计的营销活动，大手笔的广告投入，却得来仅30多万的惨淡的日活跃用户。遭遇了用户的“用脚投票”——母婴电商“第一”梦碎的蜜芽，如果不能获得“金主”的青睐，谁将为这场美好却短暂的烟花秀买单?
蜜芽没钱了吗?疯狂烧钱却陷入不促不销的怪圈
据Questmobile报告5月统计数据显示：蜜芽33万日活用户的数据，不到对手的1/6——在经历大规模的营销轰炸和烧钱建“生态”之后，蜜芽交出了一份尴尬的答卷。
图为蜜芽冠名赞助六一晚会
据业内知情人士透露，蜜芽一直以来都在广告投入上挥金如土，15年7月花费7000多万邀请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明星爸妈举办蜜芽风尚大典;16年最近的六一促销，仅电视硬广投入近三千万。另外，蜜芽与金鹰卡通和央视合作的两台晚会分别豪掷1500万、1000万。这个数字在业内人士看来十分“土豪”。两场六一晚会冠名总花费将近三千万，但换来的只是0.4不到的收视率，相当于80%以上的费用打了水漂，据蜜芽自己的公关稿传播该活动广告投入高达近7000万，实在是大手笔。
蜜芽冠名网络节目《崔神驾到》
除了在广告上挥金如土，打起价格战来也是“疯狂烧钱”。蜜芽CFO孙伟曾说过：“即使蜜芽不跳出来打价格战，最终还是会有人跳出来的，那还不如自己赶紧跳出来，把增量迅速打上去。于是，蜜芽发起了母婴领域标品的价格战先河。而选择标品打价格战这一举动，却让蜜芽逐渐陷入了“不促不销”的营销怪圈。一旦进入“大促”的怪圈，促销只会越来越多。不做大促的时候，销量立马滑铁卢，这一点从QuestMobile最新公布的数据就可以看出：
蜜芽则从去年10万左右，增长至今年4月份的70多万，而大促后马上掉到只有20万。不过，DAU趋势跟坐过山车一样，看着非常诡异， 3个高峰点分别是蜜芽去10月份四周年大促、今年301疯抢节以及5月份high够全球大促。每次大促期间看起来用户疯涨，可是大促一过，日活跃用户就和断崖式地掉落回复原状，让人对这些用户的质量以及平台的留客能力极其担忧。做来做起，除了烧钱做促销还是促销，促销完了还留不住用户，不懂电商运营，只会烧钱却留不住用户，让业界颇为堪忧。
口径不一，蜜芽到底有多少用户?
其实，最让人心生疑虑的，莫过于蜜芽飘忽不定的用户数量。今年在由蜜芽冠名的金鹰卡通六一晚会上，蜜芽广告宣称拥有超过3000万用户。但是，在随后的CEO刘楠VCR中却亲口称蜜芽1000多万妈妈用户。
然而，目前小米和OPPO应用商店蜜芽的介绍赫然写着：5000万妈妈信赖之选。
而事实上， 蜜芽在各大应用市场的下载量都有数据显示，华为应用市场约105万次，OPPO应用商店约87.6万次，vivo应用商店约96万次，应用宝约201万次，百度手机助手约706万次，360手机助手约110万次，总计1305.6万次下载量，加上app store及小米应用商店，预计蜜芽APP总下载数量2000万，也就是说激活用户量实际只有1000多万，更何况是在使用蜜芽的真实用户了。
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